行銷更應該引導消費而不是推廣消費

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網站每天那麼多流量就是沒轉化，競價每天那麼多點擊就是在燒錢，推廣每天投入那麼多就是在浪費時間。 作為網站運營者的你是否面對這樣的問題?為什麼我們的推廣沒有效果?為什麼我們的行銷就是出不了成績。 守護認為大多數朋友只是在推廣消費而不是在引導消費。

目前絕大多數網站運營者、網站行銷推廣人員做的最多的就是推廣消費。 什麼是推廣消費呢?大多數新手站長使用的是SEO被動行銷推廣模式。 一些朋友在SEO的基礎上會進行一個外推操作，比如論壇推廣、博客推廣、微博推廣、QQ群推廣等，但這些推廣方式中大多數人還是在接近硬廣。 現在的互聯網環境下，使用者都學精了，發表一條和你相關性不大的商業內容，使用者首先就想到是廣告。 這就是一種推廣式的消費。

什麼是引導消費呢?有人說軟文是非常好的推廣方式，不知不覺就把自己的廣告呈現給消費者了。 守護袁昆認為軟文就是一種很好的引導消費方式，你把自己的官方資訊放出來，讓使用者自己去判斷好不好。 這樣就好比姜太公釣魚，願者上鉤。

作為站長來說，大家都和百度打交道，我們知道百度一次次的調整只為了更好的把優質內容呈現給使用者。 百度一直在打擊垃圾外鏈，因為反對這種推廣式的消費，這種垃圾式的廣告只會引導到使用者的判斷。 百度更希望的是引導使用者消費，好比外鏈來說，進行口碑傳播，讓使用者幫你發外鏈。 更注意共同引用等公正的評斷標準。 我們的網站是需要引導消費還是推廣消費呢?

引導消費：首先是打造出自己的品牌，讓使用者之間進行口碑傳播，這就形成了一個信任代理，相對來說使用者更相信使用者，使用者更相信大家的評價。 當新使用者點擊到我們的網站，發現了有自己感興趣的內容，有自己滿意的產品。 如果這時候看到產品的介紹，看到使用者消費的正面評價，那麼自然有一個意識：這個產品好。 這也是為什麼淘寶賣家看到差評就火大的一種原因。 至於怎樣去引導使用者消費，怎樣去誘惑使用者點擊。 把自己當作使用者，我為什麼要消費，這個問題站長朋友們自己去思考。

推廣消費：推廣消費更注重的廣撒網的方式，玩的就是概率。 這也是為什麼我們做了太多事卻沒有效果的原因，因為這種接近硬廣式的推廣讓太多的使用者反感。 使用者的眼睛都是雪亮的，更多的使用者不喜歡強制消費。 就好比你訪問一個網站一樣，時不時來個彈窗(比如醫療站)，你的心情會好嗎?

我們應該引導消費還是推廣消費，提起這個問題不得不說說被動行銷和主動行銷。 在2012年以前，大多數朋友在堅持著SEO網站優化等被動行銷方式，讓使用者來找我們。 後來百度的調整讓不少朋友感覺到應該摸清使用者的需求，慢慢把優質的內容，優良的產品通過QQ、微博等方式主動推送給使用者。 而現如今在主動行銷的基礎上，我們更應該注意的是使用者是否有這需要，使用者是否願意接受自己的產品，這時候我們玩的就不應該是概率了，而是強關係，怎樣讓使用者去信任我們，怎樣讓使用者願意用我們的產品，怎樣讓使用者願意推薦我們的產品。

為什麼自己的網站轉化率低，為什麼自己的產品沒有購買，為什麼自己的推廣沒有效果。 如果您是使用者，你憑什麼去購買自己的產品呢?或者說你作為使用者，為什麼會去購買網路上的產品呢?考慮這些問題，相信你的行銷會做的更好。

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