行銷手法——淺談「捆綁銷售」

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最近上映了一部名叫「無人區」的電影不知道大家有沒有去看，之所以想寫這篇文章的原因是這部電影裡面的一句臺詞給了我啟發——「捆綁銷售」相信做行銷這行的對這個詞都不陌生，甚至很 熟悉這種行銷手法，小編不敢說非常熟悉這樣的行銷手法 ，簡單的來聊聊它還是可以的;

什麼是捆綁銷售?

捆綁銷售是共生行銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型行銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。

捆綁銷售的形式主要有以下幾種：

優惠購買，消費者購買甲產品時，可以用比市場上優惠的價格購買到乙產品;

統一價出售，產品甲和產品乙不單獨標價，按照捆綁後的統一價出售;

統一包裝出售，產品甲和產品乙放在同一包裝裡出售

生活中最常見的幾款捆綁銷售的產品

1.五子醉檳榔這個相信很多湖南人都知道，小編是湖南人，酷愛吃檳榔，所以對它很瞭解。 小編吃過很多檳榔〔要說吃過的檳榔品牌，就不一一說了，反正印象最深刻的是五子醉，現在最愛吃得

也是五子醉.〕近日五子醉採用了這樣一個行銷手法;集兩個5元裝的五子醉包裝袋可以兌換一瓶娃哈哈純淨水。 集三個五元裝的五子醉包裝袋可以兌換一瓶王老吉〔加多寶〕。 這種手法可以說是

捆綁銷售最典型的例子，也是最接近小編生活的例子。

2.不知道大家有沒有留意，我們打開電信的網上營業廳，可以看到很多買手機送話費的活動。 可以這麼說電信把捆綁銷售利用到了極致。 我們經常去某某手機店購買手機的時候，也經常碰到買手機送話費的活動，其實捆綁銷售隨處可見。

3.雙十二來臨之際，因為搞活動，所以被老婆強行拽去阿波羅商業廣場溜了一圈。 活動是，滿268送抵用卷268，我們在多喜愛買了四件套床上用品花了2800多，所以送了11張抵用卷，然後用這11張抵用卷購買了兩件品牌衣服〔回到家後小編仔細算了一下，覺得很划算，這些錢也花的很開心〕。 這種行銷手法也是一種最常見捆綁銷售。

捆綁銷售有什麼好處?

1.捆綁銷售可以降低銷售成本。 通過學習交流獲得學習效應提高行銷效率降低銷售成本;通過共用銷售隊伍來降低銷售成本;通過與生產互補產品的企業合作廣告降低廣告費用。

服務層次提高

2.服務層次的提高。 通過與其他企業共用銷售隊伍、分銷管道，使顧客能夠更方便購買，得到更好的服務，來提高產品的差異性，增強顧客的忠誠度。

提升品牌形象

3.捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。 弱勢企業可以通過和強勢企業的聯合捆綁，提高企業產品和品牌在消費者心中的知名度末日美譽度，從而提升企業形象和品牌形象。 強勢企業也可以借

助其他企業的核心優勢互補，使自己的產品和服務更加完美，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優化。

4.增強企業抗風險能力。 通過企業間分工協作，優勢互補，形成大的虛擬組織，提高企業抗衝擊的穩定性。 以虛擬的組織模式變「零散弱小的船隻」為強大的「航空母艦」。

寫到最後

早些天小編寫過一篇「淺談如何在同類型網站中脫穎而出」中提到的友阿集團是一個非常有名的企業!友阿旗下的友阿奧特萊斯是以賣品牌的折扣商品為主的大型商場，在服裝行業競爭激烈 的情況下，友阿老總想出了一個新辦法，打出一個新口號， 滿多少送多少。 意思就是在商場消費超過了一定的數額友阿就會送一張抵價券給你。 這個方式既能吸引顧客購買欲，又能促使顧客二次 消費!這種手法其實也是一種變異的捆綁銷售，生活中的捆綁銷售的例子很多，只要你們去發掘，肯定會有些行銷例子適合你的產品，你可以拿來借鑒借鑒也許是一種不錯的選擇!

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