網路行銷十技之八 線下的行銷

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

不是說網路行銷嗎?怎麼又說上線下行銷了?因為線下行銷同樣可以給網站帶來流量，線下活動與網上活動結合，同樣可以帶來銷售額。

幾乎所有傳統廣告方式都可以用來用於宣傳網站，電視，報紙，雜誌都可以看到網站廣告。 記得以前看過報導，百度當初就是有做的非常好的電視廣告，才在廣大使用者心中留下很深的印象，那句著名的口號也讓人耳熟能詳。

前兩天剛有一個線下行銷帶來巨大網站流量的例子。 新加坡新傳媒電視臺不少藝人的博客都在我的伺服器上，前兩星期的某一天，兩位號稱是新加坡最著名的主持人，在節目結尾時提了一下：歡迎來看我們的博客，網址是......

幾分鐘之後，這兩個主持人博客所在的伺服器呈現被DDOS攻擊的現象，使我不得不把其中最大流量的一個緊急轉移到其他伺服器上。 雖然新加坡是個小地方，也許他們的電視節目有幾十萬人在看。 他們的一句號召，帶來幾千幾萬個人同時上他們的博客也很正常。

當然電視，報紙，雜誌不是普通站長們能得到機會的。 要麼你得有廣告預算，巨額的廣告預算，要麼你得善於抓住機會。 我經常看到電視臺有某些欄目，會邀請網站運行人做嘉賓，這些是不可多得的好機會。

同時要做好準備，你的伺服器得夠強大。 還好那天在看電視...

線下行銷的好處是可以無處不在，見縫插針，不一定偏得是廣告形式。

在你的生活裡，四處看一下，有什麼東西能把你的功能變數名稱放上去?圓珠筆，信封，信紙，公司禮品，月餅盒，包裝袋，塑膠袋，筆記本，杯子，車身，宣傳單...... 總之，一切你能放上文字的地方，為什麼不放上你的網址呢?

有些公司每年都有一定的預算做小禮品，這些禮品上印上網址，也不增加什麼成本，不印白不印。

T恤也是個很好的推廣方法，大活人穿著你的功能變數名稱走來走去，想不惹人注意都不行。 這也是功能變數名稱越短越好的原因之一吧。

再舉幾個線下行銷的例子。

有一個人贊助當地酒吧裡用的啤酒杯墊，當然杯墊上都印上了他的網站網址。 雖然啤酒杯墊是個很小的東西，但坐在桌子前的人，視線很難看不到啤酒杯墊。

還有一個人把自己的網址印在書簽上，然後在這些書簽放進公共圖書館的每一本書裡。 下一個借書的人不會認為這是在發送垃圾，借書的人把書簽夾在書裡還回去很正常。

不知道現在中國的圖書館是怎樣運行的，國外通常有很多社區圖書館，讀者都是隨便進，隨便到架子上取書的。 所以往裡放些書簽很簡單，成本也不高，覆蓋面還挺大。

還有一個飯館，客人如果願意留下電子郵件地址的話，可以給百分之十的折扣。 然後等下雨下雪，客人很少的時候，飯館的經理就向保存的電子郵件資料庫發促銷郵件，當天給半價。 效果十分不錯，雙贏的結果。 客人可以享受低價的美食，飯館也不用白白開著沒人來。

我一個朋友運行新加坡文學愛好者網站，而且是中文的。 在新加坡這個以英文為主的環境，能通過SEO帶來的中文文學愛好者流量太有限了。 好在這些人都是容易線下紮堆的，所以通過線下活動口耳相傳，網站的流量也不小。

聽說hao123以前和大量網吧簽協定，把網吧裡電腦的首頁設置為hao123網址。

所以線下行銷需要開動腦筋，抓住生活中一切機會宣傳你的網站。 線下行銷手段往往不費錢，也不費時間，何樂而不為。