行銷將從簡單粗暴走向精細化

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行銷將從簡單粗暴走向精細化

我總覺得行銷就像愛情，每個人都能談，都能說出很多經驗，但是這些經驗都基於很多個人因素，無法普適且帶有偏見。 當然，也可能都是錯的。

硬廣真的沒有價值了嗎?

似乎每一個新媒體從業者都有種革掉舊媒體的命的嚮往。 一如電商從業者都有種革掉傳統零售的命的衝動。

正如麥克盧漢所言：舊媒體會被新媒體壓縮到一定空間內，並保持穩定。 (大意)硬廣的價值依然存在。

舉個例子

我長期訂閱的第一財經週刊上的某男士品牌服飾硬廣廣告。 下面的二維碼我是從來沒有掃過。 但是這個廣告卻讓我堅定再次購買的信心，因為我覺得他形象好，品牌好。 而我在和不知道這個牌子的人介紹時，提到在第一財經有廣告時，往往能夠增加別人的接受度。 這也正是無數奢侈品、快銷品、化妝品猛砸廣告的目的。 可能短期內沒有回流。 但是如果視為保持高溢價的必須投資，絕對是有價值的。

寶潔的三大真理時刻

在過去的一百多年裡，寶潔作為快消領域世界級巨頭除了引領其自身產品領域的發展，還引領著行銷界廣告界的發展。 其是最早在香皂上印上品牌的公司，那一年是1882年。

在寶潔有兩大時刻真理。 第一時刻真理是消費者在門店看到陳列好的寶潔商品的時刻，這個時刻，讓消費者產品使用商品的欲望;第二真理時刻是消費者在家使用陳平時，寶潔必須讓消費者產生繼續使用其產品的欲望。 如今，寶潔又有一個新的真理時刻，那就是零真理時刻，即使用者在搜索並查找商品的時刻，如何迅速抓住使用者。

簡單的來說，第一，要打動消費者。 第二，要提高二次購買率。 第三，大白話就是大資料和搜索行銷。

其實，在概念氾濫的時代這些都沒有什麼新奇的。 大家都在做。 無數企業都會想盡辦法做，但是效果，就很難說了。

更好的尋找挖掘消費刺激點

寶潔曾經出過一款去味產品，原以為大家都需要。 但是一直賣不好。 後來寶潔公司雇用了心理習性專家最終把這個滯銷的去味產品(Febreze)變成年入10億美元的暢銷貨。 怎麼做到的?

核心在於：他們發現渴求對人起著巨大的錯用。 沒有氣味的去味劑，吸收了臭味，但是不能創造出渴求感，加了香味之後，讓人覺得是一種儀式。 正如薄荷味牙膏刷了之後讓人覺得效果很好。 但是薄荷原料真的不是保護牙齒的元素。

是不是明白了?他們創造了渴求感，讓消費者產生了所有東西在有亮閃閃的外觀的同時，也有好聞的味道的欲望。 在人們本來已經適應的氣味環境中再增加一味化學品，並養成對它的偏好和依賴。 而後寶潔改變了廣告宣傳重點。 重點突出香味!用廣告刺激已經脫敏的嗅覺，重新喚起人們去異味的意識和欲望。

別指望在中國做藍海市場

如今的中國市場做到優秀是遠遠不夠的。 因為有太多野心勃勃，太多高智商又勤奮的人和你搶市場。 所以我覺得中國非壟斷行業就不基本存在藍海。 因為任何的藍海會被一群狼與狐狸結合的人迅速湧入，至多有一個淺紅海吧。 亦如崛起的早年的淘寶C店。 而今生意難做到想哭為止。

行銷將從簡單粗暴走向精細化，這是一定的。 如何在設計，前端，後端，每個時刻都與消費者產生聯繫都無比重要。

也或許，以上的所說的一切在不久的將來，全部被推翻。 因為時代太快，行銷就是這樣。

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