MARS大賽特約觀點：互聯網時代的創業風口

關於HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6934.html">互聯網創業，很多人說要站在風口上，找準時機比努力還重要。 但說的人往往忽略了一個最基本的事實，怎麼去識別哪裡才是風口呢？

敢問路在何方

互聯網的出現顯然會建立一種普遍關聯，關聯人與人、人與資訊、人與物。 可以說互聯網一出現在這三個領域中就必然會產生機會，例如Facebook為代表的SNS，Google為代表的檢索，Amazon為代表的電商。 搶佔空白區域很像跑馬占荒的過程，BAT一出無疑互聯網這種新科技所帶來的潛在空白區域就被占去了大塊，其他人就必須在O2O這類細分領域中搶佔自己的版圖。

與上述科技擴寬人們需求的版圖類似，人們心態的變化一樣會催生空白區域。 這種心態的變化可以分為三個階段。

第一代產品以特定功能解決人們的特定需要為切入點，產品即是工具。 PC、印表機、影印機、Word等都是這樣一種產品。 工業革命以來大多產品是這麼製造出來的。 聯想也正是崛起于這樣的模式。

第二代產品則在功能之外加入了品味這樣的附加值，這以iPhone為代表。 這與上一代產品在開發模式上發生了極大的變化。 在把原本不被重視的使用者體驗被提升到了一個非常重要的地位上來之後，產品的概念完整性變的很重要。 約伯斯開創了產品經理的時代，微信張小龍則延續了這一故事。

第三代產品則在功能和體驗之外，還加入了情感的歸屬元素。 這是到小米這裡故事又發生的變化，手機還是那個手機，但在打造產品的時候使用者已經參與進來了，使用者成為產品的一部分，產品解決現實問題的同時也解決某種情感上的歸屬問題，而不是單純的追求極致的使用者體驗，它把使用者更完整的涵蓋進來。

有用，有品位，有歸屬折射的正是心態的變化，這與科技的發展彼此依託。 所以尋找自己方向的關鍵就變成了定位自己在科技以及人們心態變化所帶來空白區域上的位置。

到哪裡尋找機會

創業者需要跳躍性的思維來尋找機會，這意味著我們需要提煉一些基本的模式。 事實上可以歸納為兩種模式，一種比較具體叫自底向上；一種比較抽象叫自頂向下。

自底向上的模式最為常用。 在生活裡我們會發現一些讓自己不滿意的東西，例如東西貴或者不方便，借用互聯網對其解決讓它更符合人們的需求就是自底向上的方法。 這方法與個人成長經歷有關，例如馬雲做電商、李彥宏做搜索。 這方法比較具體，但很依賴于人的直覺和經歷。

自頂向下的的模式不太常用。 互聯網建立普遍關聯可以分解為人與人、人與物以及人與資訊，而當資訊的量無限膨脹時人必然需要一種有效獲取資訊的方式，這就是搜尋引擎。 這種方法可以抓住本質趨勢，但壞處是不知道與現實的距離。 但並沒法很好的知道時機對不對，畢竟馬化騰當年也曾經想過把騰訊賣掉。

這兩種模式都可用，但都有自己的一些限制，用來發現哪裡有機會是大致夠了，但在此之外還需要一種衡量具體方向是否有價值的方法。

能淘到金子麼？

用上述模式總是可以找到一點方向，但在投入資源前，顯然要預判這方向下面到底能不能淘到金子。

形式上的判斷標準很簡單：要與眾不同。 這種不同不是做產品的當事人覺得一樣或者不一樣，關鍵是從一般受眾的角度看，是否能識別出這種不同。 一般手機3000塊，你類似手機1799這是不同，別人送貨3天，你1天這是不同。 58，趕集，百姓網的不同就不是不同。

除此之外還可以從方向所能產生的價值上做些判斷。

各種產品思路基本要回到三個根本的模式上：要麼顛覆現有價值鏈條，讓東西比當前更便宜，比如電商；要麼讓麻煩變簡單，比如搜索；要麼足夠有趣好玩，比如社交網路和遊戲。 普適性越大，事業的潛力越大，做好了挖的金子越多。

差異化加上足夠便宜（降低實用成本），足夠有用（提高了效率）或足夠有趣（保證了資訊量）實際上可以滅殺很多方向，去掉許多毫無價值的嘗試。

結束語

創業者們更願意用自底向上的模式來尋找自己的方向，而不太會用自頂向下的模式。 但事實上隨著空白區域被填的越來越滿，自頂向下的方法會越來越有效，畢竟它能説明我們找到一些直觀上感覺不到的領域。

大家近來經常提到，見識比知識重要，當方向錯了，隨後的一切努力會變得沒有價值。 而在預判未來上這種自頂向下的模式必然會越來越有價值。 常說的精益始終能解決的是產品級的問題，並不能解決方向的問題，畢竟初衷是做手機最後變成主力做汽車大多時候還是很奇葩的事情。 （本文觀點來自iDoNews專欄李智勇）

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