【MARS對話】獵聘網戴科彬：如何繞開創業障礙點？

DoNews 12月5日消息（記者 安宏）20-25歲的年輕人已經成為創業的主力群體，對此同為80後創業者的戴科彬表示，創業並不只是單純的完成產品、專案搭建，產品做成之後還需要繞過團隊、管理等諸多障礙點，才能接近成功。

談創業經驗：HR體系搭建至關重要

戴科彬分享說，從資料來看，超過50%的創業者選擇在20-25歲的年齡段開始首次創業，而且目前寬鬆的創業環境和低成本創業運作促使80、90後創業成為大的趨勢和方向。 「90後沒有擔負過多的歷史和社會賦予的責任，想像力創造力比較大，他們創業的初衷更多是對美好事物的追求。 」

戴科彬認為，創業初期人力資源並不會成為發展瓶頸，但當企業進入快速成長期時，需要不同人才彌補創業初期的問題短板；而隨著企業規模的擴大，功能性人力資源體系的建立將變得至關重要。

「不要認為完成產品搭建就已貼近成功，那只是痛苦的起步」，戴科彬提醒創業者，「你做成了，很多人會尾隨而來；做不成就意味著專案的死亡，這是創業的持續痛點所在，但往往正是這種痛苦才會帶來更多可能性、成就感和幸福感。 」

作為創業公司的人才「補給站」，獵聘網對初創企業提供了「創業禮包」等扶持產品，並依託獵聘職業發展中心建立售後團隊，以外包HR團隊的形式説明企業開展招聘、管理等人力資源工作。

互聯網和高新科技領域正孕育出更多高成長性新興公司，由此也吸引了相當數量優秀職業經理人的求職方向轉變。 針對創業公司在知名度方面難以與大型企業抗衡問題，獵聘網在近期推出名為「創業新秀」頻道，對於入駐的企業來說，更是一個雇主品牌的傳播平臺，以滿足創業公司和精英人才的雙向需求。 獵聘網還在官方微信上開設對話CEO、雇主故事等企業欄目，從多個維度説明其展示自身企業文化，一方面增加了企業使用者粘度，另一方面對於潛在求職者而言也更具內容可讀性。

作為本次MARS大賽的合作方，獵聘網也會給予多項扶持政策，以惠及入圍團隊。

談定位：不做單一的招聘廣告平臺

「在國內市場競爭中，別人能學的就不是屬於你的」，戴科彬認為，創業團隊對產品服務體系和市場觸覺方向把控一定要敏感、快速，這是一個創業的常態。 定位於中高端職場精英人才招聘的獵聘網，更注重企業服務與整合行銷的搭建，而不是如智聯招聘、前程無憂等傳統招聘網站作為單純的廣告平臺而存在。

「定位於廣告平臺的傳統招聘網站的問題必須不斷推動其網站流量增長，而由此產生的大量垃圾資料不可避免。 廣告平臺的弊端在於無法產生行業閉環，且不可控因素較大。 」戴科彬表示，獵聘將自身定位為數據分析和標準欄位搭建的資料處理中心，以GCDC全球職業發展服務中心為競爭壁壘，通過中心在全國體系的內外部網路協作對企業和求職者進行更好的匹配、溝通，搭建服務平臺並推進招聘閉環的形成。

在創業過程中，留住使用者是打開市場後必須面臨重要課題。 戴科彬坦言，與打車、本地生活等高頻次服務市場不同，招聘市場使用者粘度相對較弱。

正因如此，身處低頻次市場創業者應創造多與使用者的接觸機會及價值。 獵聘網針對自身中高端人才使用者特性，通過對獵頭及前同事人脈資源的整合，説明完成現有利益的及時滿足和對未來利益的潛在把控。 「機會來臨時，沒有人會拒絕」，戴科彬表示。

談及獵聘網未來規劃，戴科彬透露，將繼續加強內容體系建設，將同行交流變成了原有欄目「同道問答」中的一個重要內容板塊；另外，通過舊有人脈關係產生同行機會，説明使用者職業生涯發展；此外，還會加強移動端方面的使用者粘性， 讓使用者可以更加便捷地進行互動、獲取資訊。 （完）

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