魯大師的二次創業：手機回收也是好生意

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[核心提示] 在傳統 PC 時代頗有口碑的魯大師在移動時代來臨之時如何應對市場變化?並未糾結于產品本身，而是另闢蹊徑，想成為二手手機回收的權威平臺。

魯大師是一款老牌國產電腦硬體偵查工具。 2012 年，魯大師推出了手機版，其主打的功能點依舊是手機硬體的檢測。 去年下半年，魯大師手機版悄然上線了「手機回收」功能，今年年初將此功能擴展到 PC 版中。

中國的二手手機回收市場有多大?

這個問題似乎並無定論，尚無哪家機構發佈過對這一市場的權威統計資料。 但我們可以通過下面的一些資料獲取相關認知：

互聯網女皇 Mary Meeker 前不久發佈的 2014 版互聯網趨勢報告 中提到，中國移動互聯網使用者目前達到中國互聯網使用者總數的約 80%。

國外研究機構 Gartner 報告的 資料顯示，2013 年中國市場智慧手機銷量約為 3.2 億台，而 2014 年總銷量將達 4.4 億台。

互聯網消費調研中心 ZDC 在其「2014 年中國 IT 線民舊手機處置情況調查報告」中指出，超九成使用者將舊手機閒置，沒有合適的處理管道成為主因。

從上面這些資料中不難看出，二手手機的回收處理其實是一塊具備相當規模的市場。 魯大師產品負責人何世偉告訴極客公園，按照他們的估算，目前國內二手手機市場規模已達到千萬級別，總金額超過百億。

魯大師為什麼要做手機回收

魯大師創立于 2007 年，不過早在 2009 年就被奇虎 360 全資收購，360 產品中與硬體相關的功能基本都由魯大師團隊完成，而魯大師並不需要承擔營收壓力。 何世偉將「手機回收」功能的推出稱為一次「內部創業」。

手機回收市場目前並沒有可供參考的行業標準，同一部手機在不同管道的報價千差萬別。 現在使用者處理二手手機大致有下面這幾種方式：

在實體店面直接找商家賣掉;

在 58、趕集等分類資訊網站的二手板塊進行售賣;

專門的線上手機回收商，如 銳鋒網、回收圈 等;

手機社區發帖轉售，如 機鋒論壇，以及專門進行二手數碼產品資訊發佈的微博微信帳號，如 閒置數碼;

直接通過社交網路轉手給身邊的熟人和朋友。

但這些管道往往存在著一定風險，比如被無良商家欺詐蓄意壓價、買家反復殺價浪費時間、手機售出後出現問題產生糾紛等;同時二手手機翻新後回流市場也成為偽劣產品和惡意程式擴散的重要途徑。

對於魯大師而言，其在 PC 時代積累的品牌知名度和口碑是最大的價值。 何世偉坦承，魯大師手機版的使用者有相當一部分是從 PC 版使用者中轉化而來。 也就是說，魯大師在移動端的推廣得益于原有品牌價值的輸入。 而正是由此出發，魯大師推出手機回收功能，實際上是以自身的品牌形象為二手手機的買賣雙方作出擔保。

目前魯大師選擇合作的是深圳的一家手機回收商。 使用者首先通過魯大師用戶端對二手手機進行估價，在接受報價後即可將手機寄往魯大師公司所在地，由魯大師檢測無誤後再轉寄給回收商。 在此過程中，魯大師扮演的只是一個交易平臺的角色，從中收取交易的手續費，報價和最終處理由回收商完成。

手機回收還只是第一步，魯大師想做的是二手手機的權威交易平臺，在上面使用者既可以將手機賣給回收商，也可以轉售給想買二手手機的人。 魯大師在其中扮演類似淘寶的角色，搭建一個資訊發佈和物品交易的橋樑。 相比此前 Zealer 宣佈要做的高品質手機維修業務，魯大師手機回收在商業邏輯更加說得通。

隨著設備終端場景從 PC 向移動的轉換，像魯大師這樣的純工具類產品在原有領域已經碰到了天花板。 而手機硬體性能的整體上升，性能檢測、跑分之類的需求也開始淡化。 如何讓魯大師為使用者提供新的價值，是其手機回收功能的出發點。

除了手機回收，還有什麼?

雖然何世偉表示魯大師手機回收並沒有來自 360 的額外支援，也沒有對魯大師的未來規劃做太多的闡述，不過在 5 月 19 日的中國手機反騷擾反欺詐聯盟成立活動上，360 董事長周鴻禕特別提及了二手手機回收的灰色產業鏈。 按照 360 一直所強調的泛安全理念，在未來正式將佈局延伸到手機回收行業也並非不可能。 魯大師也許會複製成另一個 360 瀏覽器的故事。

來源：極客公園，轉載請注明作者及原文連結。

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