最大化軟文網路推廣行銷效果

軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17383.html">電視媒體的費用上漲， 第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。 所以企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1、懸念式：也可以叫設問式。 核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。 例如「人類可以長生不老？ 」、「什麼使她重獲新生？ 」、「牛皮癬，真的可以治癒嗎？ 」等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。 但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的「光環效應」和「神秘性」給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。 例如「1.2億買不走的秘方」、「神奇的植物胰島素」、「印第安人的秘密」等。 講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。 聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。 「老公，煙戒不了，洗洗肺吧」、「女人，你的名字是天使」、「寫給那些戰‘痘'的青春」等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以「情感行銷」一直是行銷百試不爽的靈丹妙藥。

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——「高血脂，癱瘓的前兆！ 」、「天啊，骨質增生害死人！ 」、「洗血洗出一桶油」。 實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——「北京人搶購***」、「***，在香港賣瘋了」、「一天斷貨三次，西單某廠家告急」...... 這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過「攀比心理」、「影響力效應」多種因素來促使你產生購買欲。

上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是佈局的問題了。

半月前寫過一篇關於軟文的文章，叫做《江禮坤：軟文的三種基本形式及寫作技巧》。 其中提到了如何擴大軟文的宣傳效果，主要講了兩方面：一是打造系列文章，二是塑造品牌形象。 其實要擴大軟文的宣傳效果，不僅僅是這兩點。 今天江禮坤就為大家再揭露八點擴大軟文宣傳效果的八個要點。

一、標題撰寫技巧

標題的撰寫技巧主要包括兩方面：

一是標題的詞彙應該儘量符合網友的搜索習慣。 比如說我們要寫一篇與網站推廣有關的文章，那標題裡應該儘量帶一些網站推廣、網路推廣、論壇推廣等相關的詞彙。

二是標題裡應該出現要推廣的產品名稱或是人名。 因為10個看到標題的人，可能只有1個會真正的打開文章去流覽全文。 而這時如果把要推廣的文章直接放到標題裡，那這篇文章的宣傳效果無形之中就擴大了10倍。