麥奇：企業網站優化如何選取高轉化率的關鍵字

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作為一個專業的SEO，關鍵字排名是工作中的一項重要內容。 對企業網站進行搜尋引擎優化的成敗關鍵點也就在於前期網站使用者定位和網站關鍵字定位，如果能夠篩選出高流量的網站產品/服務相關關鍵字，在獲取好的排名後的確能夠給企業網站帶來可觀的流量。 但是企業網站是應該更看重高流量還是更看重轉化率呢?麥奇網路行銷顧問在這裡提出一個問題：什麼樣的關鍵字是企業所需要的?對走訪的數個商業網路推廣人員的回答中，提到最多的答案是能夠產生購買的關鍵字。 那麼問題就出來了，企業網站如何選取高轉化率的關鍵字進行優化呢?下面跟隨麥奇網路行銷進行深入探討。

第一、企業網站可選擇產品/行業通用關鍵字

通用關鍵字是指在某一個產品/行業使用者使用較多、能夠準確體現出其產品特性的詞。 對於通用關鍵字來說，利用這些詞來打造品牌是可行的，對於企業樹立網路品牌形象具有一定的説明作用。 產品/行業通用關鍵字數量不多，相對這些詞的競爭熱度都是比較激烈的，如果是想通過SEO的手段在短期內提升這種競爭激烈的行業通用關鍵字有一定的難度。 這個時候作為企業就不應該把目標鎖定在通用關鍵字上面，可以避開正面競爭突顯自己的產品/服務優勢，先把長尾關鍵字放為重點。 對於有實力的網站前期可以通過付費方式購買關鍵字獲取排名，同時配合SEO工作。

第二、選擇產品/行業長尾關鍵字

看過《長尾理論》這本書的人瞭解，長尾理論闡釋的實際上是豐饒經濟學—當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。 用到SEO上面就是對一個目標關鍵字或者行業通用關鍵字的擴展。 這裡我們來舉個例子：網路行銷這個詞，對其進行長尾擴展，可以列出：專業網路行銷機構、網路行銷的方法等等。

通過舉例我們可以看出，這類關鍵字一般為一個或多個片語組成，每天的搜索量比較小，但是其搜索使用者一般都是對所搜索的詞針對的產品/服務有潛在需求或者有意向深入瞭解，這類詞相比通用關鍵字來說轉化率要高出30%左右。 作為企業網站，最終目標是銷售產品或者推銷服務，所以，我們更應該看重是一個關鍵字能不能給企業網站帶來較高的轉化率，而不應該一味的追求高流量。

第三、結合企業長期經營的客戶資源

每個企業自身對於所在行業的瞭解程度應該是深入的，經過一定時期的經營，對客戶都會有一定的沉澱。 這些對於企業開展網路行銷是一項寶貴的資源。 通過經營經驗，可以熟悉我們的產品/服務客戶人群、年齡階段、教育程度等資訊，經過篩選瞭解目標人群的上網習慣、搜索習慣等因素。 再有針對性的製作著陸頁面、文字內容等。 能夠滿足自己需要的東西，還有誰會輕易拒絕嗎?

總結：企業開展網路行銷勢在必行，但是也不能盲目跟風、毫無目標的進軍網路，如果沒有頭緒往往傷財又浪費資源。 麥奇網路行銷www.seobbc.com提示企業在開展網路行銷工作之前，應先對自身產品/服務進行全面分析：是否適合通過網路銷售、網路使用者受眾聚集在什麼地方、什麼樣的網路行銷方式最適合等等都要有一個明確的定位， 這樣才能夠避免功倍事半。