MediaV楊炯緯：精准行銷不是賣點而是必須

楊炯緯認為精准行銷不是賣點而是必須，而他的MediaV還將實現的是：更少廣告，更多回報。　　作者：何菲創業一年，楊炯緯的新公司已完成了1億元的銷售額，這是個不錯的開始　　流覽網頁時那些彈出的廣告真令人煩惱。 如果把中國的網路廣告服務減少一半，頁面是不是清靜許多？ 有沒有可能剩下的那一半，又恰恰是你喜歡的？ 別擔心，網站不會死掉，因為單個廣告資源的售價將有可能提高一倍。　　這是個不錯的主意。 至少從方法論上，它滿足了三贏的條件：廣告主獲得了更高的ROI(即投資回報率)；網站等媒體獲得了更貴的廣告位單價；而網路使用者，則將看到更少的廣告，而且看到的廣告與他/她關聯性更強——這意味著，即使時間、地點、廣告位相同， 男人們看到的是「數萬款潮流數碼產品」，女人們則是看到 「碎花連衣裙。 」　　如何實現？ 有一家名為MediaV的公司正在該領域內努力。 通過對於海量使用者行為的分析跟蹤，廣告和使用者能形成有效的一對一匹配，從而提高廣告的有效性和效率。 也就是說，通過對於每個Cookie個體的行為追蹤和記錄，能夠在該個體登陸某網頁時通過MediaV的技術平臺識別出這個個體，跟蹤並分析該使用者的偏好，在後臺的眾多廣告中挑選出最有效的廣告發送到網頁廣告位， 從而實現不同的使用者在相同的網站廣告位能夠看到不同的廣告。 完成這個過程的時間不到30毫秒。　　一家互聯網公司　　這看起來不像一家廣告公司，而更像一家互聯網公司。 聚勝萬合(以下簡稱MediaV)是楊炯緯離開好耶後的創業專案，由於楊的背景，MediaV在這一年多來廣受資本界關注。 8月下旬，MediaV剛剛宣佈完成紀源資本和光速創投(Lightspeed)的聯合投資，融資規模上億元。　　去年，MediaV剛創立不久就獲得了光速創投的首輪投資，當時，在楊炯緯找到光速創投董事總經理宓群的時候，他還是一個「三無人員」——沒有商業計畫書、沒有團隊、甚至尚未註冊公司。　　2009 年5月，楊炯緯辭去互聯網廣告老大好耶廣告網路總裁職位，這條消息在業界一度引起不小震動。 作為好耶創辦人之一，楊已在這家公司待了9年。 來不及理會外界的猜測，楊炯緯很快就找到宓群商談融資事宜。 「當時他連商業計畫書都沒有，一起做事的也才三、四個人。 」宓群回憶，但他還是決定對其投資：「我非常看好他們的數位行銷智慧平臺為核心的商業模式。 」宓群甚至專門找人説明楊炯緯寫商業計畫書。 楊炯緯很感激：「我以前沒寫過這個，東西都在我腦子裡。 」他當時的想法是，將公司定位於互聯網行銷解決方案的供應商。 MediaV簡況　　接下來楊炯緯相繼忙完公司註冊與融資，親自出任了MediaV的CEO，並于去年10月份開始對外承接業務。 憑著有限的人手，楊炯緯在銷售指標和技術研發等幾項指標上均超過董事會的預期，並連續兩次上調其銷售指標。 「不到一年的時間我們完成了1億元的銷售額。 」楊炯緯說。 融資順利、盈利超過預期，似乎是個不錯的開始。 不過楊炯緯怎麼也沒想到，在公司創立初期，最大的問題居然是：招不到人。　　「剛開始連招個前臺都很難，我就租了一處民居辦公，別人一看就不想來了。 」楊炯緯很是鬱悶。 儘管公司初期就有資本進入，但他的行政類開支是能省則省。 「MediaV主要成本分為兩塊，一是要把網站主的廣告資源包下來進行精細化運作，另一方面也是最大的成本投入即技術研發，後者占到公司毛利率的30%左右。 」楊炯緯透露。　　畢竟在數位行銷廣告領域有著多年的人脈和技術背景，楊炯緯終於搭建起一支團隊，聚集了行業內在軟體工程、通訊協定、平行計算、資料倉儲及挖掘等領域的技術研發人才。 這支研發團隊被楊戲稱為「暴力計算組」，其任務之一就是「跑死伺服器。 」據楊炯緯介紹，MediaV是使用戴爾的伺服器設備用於雲計算存儲資料，和Facebook用的設備一樣。 每天都有至少2-3個資料模型被放到MediaV的廣告平臺上驗證其有效性。　　9月初，MediaV又邀請到原谷歌技術總監胡甯加盟並出任公司首席技術官。 這位曾在卡內基梅隆大學獲得電腦博士學位的女性，曾在Google美國總部參與網頁搜索、移動搜索專案的研發，並領導中國工程師團隊完成了谷歌音樂等多項產品的研發。　　「胡甯女士將説明我們在海量使用者行為識別和廣告匹配上實現突破，進一步通過雲計算及其學習方法提升廣告精准程度，提高廣告變現能力以及行業競爭壁壘。 」楊炯緯透露。　　在爭取第二輪融資的過程中，由於紀源資本合夥人李宏瑋也是技術出身，她問了很多針對性的技術類問題，後來她判斷：「MediaV是國內最踏實的公司之一、互聯網後端技術根基最扎實的團隊之一。 」宓群非常看好MediaV的數位行銷智慧平臺為核心的商業模式，他甚至還專門找人去幫楊炯緯寫商業計畫書　　精准行銷，必須的　　現在MediaV已經發展到一百五六十個人的規模，在北京、上海、深圳、廣州、南京等地設立了分支機搆， 京東商城、呼哈網、Masamaso、珍愛網等電子商務公司在內的廣告主和網站主是其主要客戶。 宓群認為，過去的一年很有價值，「MediaV積累了出色的管理團隊、行業領先的技術和產品。 」　　MediaV最近正式發佈了名為Viva的系列產品，包括面向廣告主的廣告管理系統AdViva、面向網站主的廣告管理系統PubViva以及其開放式廣告網路運營平臺DealViva。　　以 PubViva為例，以前網站的一個廣告位在一定週期內，比如一個月之內只能掛上一家廣告主的banner(網站頁面的橫幅廣告)，而MediaV可以在不同的地點與時間向不同類型的線民定向推送不同的廣告， 這個廣告位就可以分發給十幾個甚至幾十個廣告主。 相對於廣告資源粗放經營的現狀，楊炯緯認為，以技術為主要驅動力的網路行銷，可以超越創意策劃等不可複製的特點，「實現工業化、規模化的運作與增長。 」　　多數承銷商不願透露承包之後的實際收入，楊炯緯卻每一兩個月就向網站主提交收入報告，並將承包之後的訂單收入等資訊開放給對方。 「這樣反而可以體現我這個代理商的價值，有利於市場培育。 」他認為，有些網站媒體還沒有提高單位產出量的意識，看到了效果，就會願意拿更多的廣告資源出來。 而廣告資源其實是不能儲存的，資訊開放，可以讓對方看到公司的流量變現能力。　　廣告界有句名言：我知道我們的廣告費至少浪費了50%，但不知道這50%浪費在哪裡。 對於以效果為導向的廣告主，楊炯緯提供了一個新的收費模式——CPS(以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額)，「這種模式以前在一些小網站有，但是入口網站就很少使用。 」楊炯緯表示。 這種模式對於公司來說是一個挑戰，意味著MediaV要與客戶共擔風險，承擔付款之前的所有環節，包括媒體的選擇和有效投放、整個網站的優化和檢測，甚至使用者下單流程的簡化等等。 當然這也為公司爭取到了諸如京東等客戶的廣告全案業務。 「廣告主的效果第一次能夠真正定量地衡量。 」 楊炯緯說。