醫療保健品行業網路行銷的突破口——網站內容！

不久前微碼互聯（HTTP:// www.micromarketing.cn）接到一個客戶的需求，做營養滋補品行業的，產品是絕對的好東西，品牌也有一定影響力了，在中國已經有很多年頭，但最近似乎不如以前那麼火了，拿到手後覺得心情激動，終於可以嘗試一下了，為何這般，眼下保健品行業 的競爭已經達到白熱化程度，由於傳統廣告的限制，越來越多的醫療、保健品相關行業，只能想盡一切辦法利用互聯網，這個限制還不太多的地方，大做文章，但仔細研讀已經有的網站，要麼是廠家大搜索，搜索出來的廠家介紹一下產品， 要麼就是一陣神吹亂誇奇特療效的，讓人「望而生畏」，最好的可能要算安利的保健品、還有中國東阿阿膠的網站，好歹還知道加上一些養生保健的常識，但是現在關於養生保健的資源性文章在很多健康門戶網站上又多得數不清， 靠這些看來也不能很好的解決問題，當然至於這類行業的網站大多數沒有做好自己網站的優化工作，在搜尋引擎中也沒有良好表現，自然無從推廣，無人能曉，真正有需求的人最後只能上了淘寶，或到了商場才能買到滿意的產品， 很多人在網上只能無功而返，多麼大的商機浪費呀！





主要原因還是因為國內的很多企業對網路行銷的認識太淺，更沒有什麼實踐經驗，沒有研究過自己的客戶群，更沒有研究過網路上的客戶群體，今天剛剛看到一個數位， 中國線民已經達到1.62億，這麼多人，而健康保健話題是不分年齡性別等條件的，如何抓住更多人的關注呢，其實網路行銷的和核心部分早就告訴企業了辦法，那就是如何做好網站的內容。





網站內容考慮產品內容和知識性趣味性文章兩個層面是正確的，但是有沒有哪一家保健品公司能讓兩者做一個有機的結合，從而也沒有能夠通過內容將訪問者吸引到對產品的關注上來，對直接看到產品的人而言， 也沒有因為通過趣味性知識性文章促成消費者直接購買，雖然越來越多的線上即時通信工具，大大方便了網站與訪問者隨時互動溝通，但這些都是外部的工具，並不是吸引客戶的東西，因此有必要在每一篇健康知識性文章的後面，綁定上相關聯的產品 ，無論客戶是否真的會去關注他，但通過對訪問者行為研究，這樣做總比不做強很多，而且相關度越大越好，反過來在這個產品的介紹頁面上也有相關的知識性文章，讓訪問者全方位的認識瞭解產品，可以少用一些誇大其辭的做法，現在的年代， 消費者已經不同當年，是什麼就是什麼，用不著吭蒙拐騙，不要幼稚的認為網路訪問人群都好騙，相反如今的線民比以往任何時候都要對網路內容缺乏信任感，所以說得越玄乎，你的網站可信度越底。





做好了兩者內容的關聯，一定會給行銷帶來意想不到的效果，其實這跟策劃傳統廣告的思路從本質上講有類似之處，有時不一定要直接把產品表現在人們眼前，把目標放在有需求人的關注點上，然後引導他找到最滿意的答案，那就是您的產品 ，這樣遠比你直接說產品如何如何更容易受人關注，最大的好處在於也許以前只是關注內容的人，因為被你的內容吸引，久而久之，你產品的品牌已經在其心中確立，這種客戶為企業帶來的長期價值是無法估量的，只要將這樣的內容堅持做下去， 品牌的推廣還是很難辦的事情嗎？ 這樣的先例已經不是什麼秘密了，美國的bodybuilding.com是全美820.html">網路零售商400強中的排名第160的網站，他的網站靠的就是以關於健康、營養、體重等近萬篇的文章作為推廣的主要手段， 因為這些最基礎的優化工作，使得其訪問量穩步上升，該站的每天訪問量目前大約16萬，光網站文庫的頁面數就達到1.6萬之多，他們有400個寫手，而且都是健康、塑身行業裡面的專家，通過內容的引導， 其產品的銷量和品牌知名度得到了巨大的提升。





通過這個案例，國內的類似企業是否能夠得到啟發呢，總在說做網站優化，總以為花個2000或3000把自己的關鍵字做上去就萬事大吉的企業，是否能夠意識到要想獲得好的排名，除了做好技術細節上的工作以外， 必須腳踏實地的站在訪問者的角度上做好他們關心的內容（這是一個重點）增加使用者體驗，才能獲得好的排名和流量，同時最大的好處是帶來更多商機的轉換，沒有好的內容，即使通過一些手段局部頁面獲得了好的排名帶來了大的流量， 但試問您能保證多大的商機轉換或者留住更多的回頭客呢？ 所以網站的內容是個非常重要的推廣因素，作為網路行銷這一點必須重視起來。