醫療行業網路行銷前先為自己除「舊疾」

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現在的醫院越來越多了，不管是國營的私營的，能夠自負盈虧，不靠政府的少之又少，大部分醫院都在靠政府的補助而維持生存，私營醫院雖不靠政府補助，但品牌知名度，口碑較之公立醫院相對較差，我們心中最常說的醫院很黑、水很深， 也這就是醫院行業通有的潛規則吧。

綜上所述醫院的行銷，最重要的就是口碑行銷，去除以前的醫院自有的「舊疾」將是行銷成功的基礎;互聯網傳播範圍廣、傳播速度快，將是未來醫院行業最好的行銷方式之一，而這個過程中如果口碑不好將帶來嚴重的後果， 將造成網上的負面資訊越來越多，並且刪除不掉，如果能夠注意以下幾點相信能得不到錯的行銷 效果：

1、技術優勢與互動，結合互聯網的特點，對於就醫顧客來說，醫療技術是其追求的最主要的產品，但顧客住住對技術不了解，那麼就可以結合互聯網的特點進行互動，即時互動(微博，現如今興起的又一種行銷方式)或講座互動(視頻講座)等， 多多交流增加瞭解，拉近彼此之間的距離(互動拉近距離)。

2、服務行銷宣傳策略，服務行銷的核心是患者，行銷活動要「以病人為中心」。 醫院要在服務、環境等各個方面對病人進行關懷和照顧，其實本人感覺上文說的那 個醫院的導診人員的形象確實給人眼前一亮，通過互聯網把導診這一形象放在視頻網站上分享，相信能得到不錯的效果(好形象一定要推出去)。

3、互聯網差異化行銷策略，實施差異化競爭戰略的核心是追求和創造醫院的鮮明個性及特色，醫院依靠這種特色形成自己所特有的市場。 在醫院互聯網關鍵字定位上，要有主次，醫院不可能樣樣都行，不可能都是綜合性醫院，把自己最拿手的展示出來，將會是一個最好的選擇(要一招走天下)。

4、互聯網品牌策略，醫院要提升核心競爭力，即品牌、技術、服務三大核心競爭力。 而與技術專家互動和與技術產品設備供應商互動，增加透明度將來成為未來醫院在互聯網品牌宣傳的一個主流。 產品技術在現實中的醫院是無法實現互動交流的，而在互聯網上可以以虛擬的手段實現，這樣就更有利於顧客對醫院產品設備的認 識，增強信任感(透明增加信任)。

總之，醫院行業網路行銷的成功只有在去除「舊疾」的基礎上得以實現的，否則一切將是空談。

國營醫院我們暫且不說，因為她們有母親養著，不用那麼努力照樣可以生存，而私營的醫院、診所就不一樣了，他們需要努力，需要生存，所以什麼手段都使得出，最終導致病人說他們沒有醫德。 而現在互聯網發展越來越快，好多醫院都在選擇互聯網行銷，由於互聯網傳播面際廣，速度快，效果好，如果醫院傳統的行銷手段不加以改正的話，那麼在互聯網上行銷也得不到什麼好的效果，很有可能適得其反，傳統醫院有以下常見不良之處：

1、一次性用品多次使用例如針管，其實這個問題都不用說了，現實中存不存在留意一下就可以查覺到。

2、用欺騙的手段吸引患者進入醫院。 有些醫院靠雜誌、報紙或者在網路上利用低價格治療費做為廣告宣傳，但實際到醫院後，結算單上往往會多出幾倍的價格。

3、經常用威脅的手法去騙錢，小病說成大疾，讓顧客白白浪費錢。

4、口碑太差，醫托太多，北京老專家、老中醫來免費會診，然後組織一批馬甲醫托來，還有收音機上電視上經常的現身說法等，真正的醫術高深的人是不會用這些來做宣揚的，例如華佗、張仲景沒有人見過他們展示自己的錦旗。

5、回扣，這個很多人都經歷過，去醫院看病要給回扣的，不給就會受到不公平待遇，受更多的苦，現在很多人都是多花點錢，少受點苦，預設了。

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