中小企業是精准行銷不是砸錢行銷

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中國的網路行銷，百度、谷歌和阿裡巴巴可以說是開荒者。 四五年前，網路行銷買個競價排名，做個阿裡巴巴就能得到很好的效果，因為當時沒多少企業知道網路可以用來行銷，做第一批吃螃蟹的人，當然就可以任吃、隨便吃了。 而今，很多企業就跟著「前輩」的足跡，去做競價，做阿裡，但卻又苦苦地說沒效果。 為什麼?這個道理很簡單，阿裡巴巴入門2800元，中國的企業哪個沒有2800元啊?一大批的企業擁進來，以前10個客戶1家企業獨響，現面 10個客戶1000家企業共用，同時實力強的企業投入幾十萬去買些阿裡排名， 導致入門企業很個名也很難找到，點擊排名亦然。 在這種競爭環境下，中小企業又沒有很多的充余資金去做排名，眼見自己的小投資每每沒有回報，然後轉換方式，買百度、谷歌點擊排名，但也是因為手上資金的關係，只能在有限的時段展示有限的次數，效果可想而知。 最終對網路行銷失去信心，認為網路是最大的騙子，最終放棄互聯網。

上面的舉例，很多中小企業都深有感觸。 那麼，既然中小企業不能像大企業那個把行銷「砸」出來，那又有什麼方法可以做出投資小，而又可以取得可觀效益的行銷呢?

商贏網路認為中小企業沒有太多的選擇，同時中小商業網路行銷更要精准。 從小而精開始，一步步建立根基扎實的網路行銷基礎，把收益的一部分像滾雪球迴圈投入，把網路行銷滾到一個適應程度為止。 那麼這個雪球應該從哪裡開始滾呢?

一、 SEO：不得不提SEO，這個效果明著，同時排名上去後，就算大企業有錢砸也不一定能砸下來。 當然，對於中小企業來說，關鍵字的選擇可以說是註定了商業網路行銷的生死。 而已長尾關鍵字對中小企業也非常重要。

二、 博客、論壇、SNS等，這些對於中小企業來說是免費資源，雖然效果一般，但對於中小企業人事分工不細的這種情況，完全可以讓公司前臺在空余時間中寫寫軟文，然後在這些資源中發佈。

三、 免費商業平臺：很多行業B2B平臺都是免費的，C2C淘寶拍拍等也是免費的，前臺寫完軟文，當然也得抽點時間去添加一下公司資訊、產品資訊。 這是很大範圍的撒網，勤于捕魚，肯定是有收穫的。

最後，也是最基礎的--建個網站，網站不一定要十分華麗，給人感覺舒服就可以，但裡面的資訊一定要豐富，同時這個網站也是之前三點的載體，相當於企業廠房，一切網路推廣都應以企業網站為基礎，沒有企業網站談網路行銷是天荒夜譚!

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