中小企業「過冬」應多方位整合行銷

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金融危機對我國企業的影響越來越明顯，臨近年關，企業倒閉時有發生，裁員降薪更是每天都在上演。 其中應對風險能力較弱的中小企業受到的影響最大。 更讓我們擔心的是這場危機還在持續，還沒有結束的跡象，到底企業還能夠需要撐多久，企業該如何去應對成為各方關注的焦點。

目前，企業普遍面臨兩大問題：資金和市場。 今年以來中小企業的倒閉大多都因為資金鏈的斷裂。 不過這一點，政府為我們想到了，不斷推出利好信貸政策，而且還承諾「進一步加大對中小企業信貸支援力度」，在資金方面給予了很大支援，在一定程度上減輕了企業的壓力;企業面臨的另一問題就是市場縮小，不僅是外貿企業訂單減少， 國內市場也面臨競爭的加劇。 專家建議，這個時候不能「等」「靠」，必須積極自救，積極利用電子商務等多方位整合行銷。

整合行銷就是結合自身實際，積極開展多種行銷，選擇最適合自己的方式，最大限度的開源節流。 既然是整合就意味著不僅要利用傳統的行銷方式，更要積極嘗試新的有效的行銷方式。 如今，最流行的就是電子商務。 電子商務被認為是公司資訊化發展的方向，企業通過網路實現交易，簡化了物流和資金流，在採購、生產和銷售等諸多環節有效的降低了成本。 而且隨著網路普及，網路市場也逐漸擴大，做好電子商務對中小企業的説明是顯而易見的。

然而，做好電子商務也並非易事，不是簡單的建個網站就有客戶來下訂單的。 整合行銷的其中一點還在於整合多種方式開展網路行銷。 網路行銷重在推廣，只有讓更多潛在客戶登錄到企業網站，諮詢產品資訊才能很好的轉化為訂單。 一般情況下，企業會利用協力廠商電子商務平臺尋找客戶，很多中小企業為了避免大海撈針，一般選擇專業性更強的垂直類B2B網站，比如說，儀器儀錶生產商首選儀錶展覽網這樣的行業網站，它提供的資訊、資料和服務專業更強，潛在客戶也較集中 ，有利於企業節省開支更快的找到潛在客戶。

單單利用協力廠商平臺去推廣還是不夠的，還沒有達到整合的目的。 開展網路推廣的方式還有很多種，如黃金展位，購買關鍵字，廣告位推廣，搜尋引擎推廣等等，企業可以根據自身情況選擇一種或幾種同時進行。 其中搜尋引擎推廣分為關鍵字競價和關鍵字優化，關鍵字競價是按點擊收費價格較高，而搜尋引擎優化即SEO是利用技術手段對關鍵字進行優化是自然排名靠前，這樣點擊就不會收費，而且客戶信任度更高，節省開支更適合中小企業。 現在也有B2B電子商務行業網站提供類似服務，如易展旗下的儀錶展覽網、工控展覽網等。

金融危機實際是一場經濟戰爭，專家表示，寒冬還將持續，每一個企業都應該做好充分的準備，縮減開支的同時要加大行銷力度，積極應對可能遇到的困難。