微博行銷實戰分享 微博行銷知識普及

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一、微博行銷

微博行銷的起源應該是「後宮優雅」事件，微博行銷這個概念就被提了出來。 其實在互聯網平臺上，只要人多的地方就可以做行銷，微博這樣一個新平臺，人氣也越來越高，根據最新的CNNIC報告，2011年上半年我國微博使用者數量從6311萬暴漲到1.95億，手機線民使用微博的比例也從2010年末的15.5 %上升至34.0%。 所以，這2億微博使用者就成了網路行銷人員必爭之地，微博平臺上自然也叫微博行銷了。

二、新浪微博與騰訊微博

除了twitter，在中國最大的微博平臺就是新浪微博和騰訊微博了，而其他的微博平臺，搜狐微博一直在發力，但現在還不咋滴，網易微博想差易化競爭，但也是沒啥起色，所以今天就只講新浪和騰訊。

新浪微博比騰訊微博開通早了整整一年的時間，先發優勢還是非常的明顯，所以現在來看新浪微博的活躍度還是稍微高一些，但這種差異也在慢慢的縮小。 估計大家也經常聽到別人說，新浪微博的行銷效果比騰訊微博好，是因為新浪微博使用者活躍、高端等。 其實我個人不太同意這種觀點，因為：

1、騰訊的使用者不一定低端，10年前可以說騰訊使用者年輕，但是10年後的今天80後們都長大了，不過也不否認騰訊學生使用者多，其實應該說騰訊的使用者覆蓋了各層面的人。

2、騰訊的開放。 騰訊的6億活躍使用者新浪是比不上的，而且現在騰訊將微博與用戶端、遊戲、QQ空間、新聞等各產品打通，加上現在的Q+開放平臺，未來的定數還是可以想像一下的。

3、使用者體驗。 不知道大家有沒有同時玩新浪和騰訊微博，很多人用過後都覺得新浪微博的使用者體驗比騰訊微博差很多，其實我個人也是覺得新浪微博有很多地方體驗太差，特別是訪問打開速度，有人在微博上預測，新浪微博將會輸給騰訊微博， 而且是輸在了使用者體驗上。 大家都是網站運營方面的專家，這個大夥可以親自去體驗一下。

4、使用者活躍度，來看看幾個在兩個平臺上的一些資料對比。

舉個近期的的例子，溫州直通車事故，兩個平臺上的話題數量也可以簡單判斷使用者的活躍度。 根據下面圖片顯示，截止30日，騰訊微博動車事故話題為18293055，新浪微博動車事故話題為9858827。

還有大家可以看下，同一個使用者在兩個微博的粉絲數相近，發相同的內容，可以去看下兩者的轉發數量竺就可以對比出來使用者的活躍度了。

5、其實為什麼都在說新浪微博行銷效果比騰訊的好，我覺得有這麼一個原因，那就是一些微博行銷機構的鼓吹，因為微博行銷也是從新浪發起的，也是新浪微博使用者首先通過微博轉發賺的錢，所以稍微成熟的微博行銷機構都在新浪， 有些事情說的人多了，也便成了真的。

6、有很多人應該知道買賣粉絲這回事，其實這個在新浪和騰訊都有，這種買的粉絲其實都是假的，都是死使用者，不可能會活躍的，現在的情況是新浪假粉絲的實在太多，騰訊也有，但新浪更加的瘋狂，因為都認為新浪行銷效果好嘛， 都認為騰訊沒什麼行銷價值，就沒有必要買騰訊的假粉了。 在此建議大家做微博不要買假粉，一這是自欺欺人，二不管是新浪還是騰訊，總有一天會清理這部分粉絲的。

從上面幾點，也可以大致瞭解，其實騰訊微博並不比新浪差，而且最終超過的可能性更大。

三、微博如何加粉絲(聽眾)

在新浪叫粉絲，在騰訊叫聽眾，如何增加粉絲也是大家比較關心的問題。 其實除非你是明星或者名人，可以得到官方的推薦，要不然也不太可能自動加粉絲。 在微博的初期也是粉絲最容易增加的，現在早期玩微博的使用者，能夠堅持到現在的，基本也有幾十萬的粉絲了，但這麼好的機會已經不存在了。 所以作為草根的我們，還是得辛辛苦苦的賺粉絲

新浪微博：互粉，這是最基本的方式，也是最快和最辛苦的方法了，因為純粹是體力活，粉絲增加的快，但也考驗人的耐力。 在新浪一般有互粉的微群，還有互粉的QQ群，之前還有一些新浪互粉的協力廠商應用程式，增加粉絲還是比較快的，但是後來這些應用都給新浪禁止了，而且現在新浪微博也限制了每天關注和取消的次數，好像是每天不能超過500個粉絲吧。 對於新浪微博，我並不是非常的熟悉，所以增加粉絲的方法就不便過多分享了。 剛剛瞭解到，新浪現在手工關注限制300，API是120，API取消不限制。

騰訊微博：騰訊微博相對來說增加聽眾還是稍微容易些，但也有很多限制，騰訊微博每天限制收聽100人，但也不是限定死的，因為收聽滿100後，隔一段時間就可以繼續收聽了，而且在網頁版的微博上收聽使用者，收聽一部分就要輸入驗證碼。 但這個也阻擋不了網友的想像力，要破除收聽100的限制，那就是在QQ空間裡和QQ用戶端上收聽，這樣就不受限制了。

在騰訊微博有一個叫「互聽大隊」的話題，在這個話題裡，大家都是來互聽的，所以在此找聽眾是最容易的，也是互聽的最主要陣地。 另外有一個重要的事情要注意一下，那就是騰訊限制收聽滿2000就不能再收聽了，所以很多使用者收聽滿了之後就取消之前的收聽，這樣就可以繼續收聽，但這樣做的話就是騙聽了，做騙聽的人都會被人罵，而且嚴重的還會被騰訊封號， 這個大家要注意，在新浪微博也是有2000關注的限制的。 另外還有一個 誠信互聽的話題和互聽大隊是一樣的。

還有另一個重要的增加聽眾的方法就是互推，就是找一些微博使用者，每天互相轉播對方的微博，其實也相當於互相推薦對方給自己的聽眾，所以每天多找些人來互推，對於增加聽眾的效果還是比較明顯的，而且這樣也不屬於騙聽， 一般不會造成官方封號。 但要注意的就是你發的微博內容要足夠好，這樣才有更多的使用者轉播，而且你互推的時間間隔不能太短，太短了就會刷屏，也會造成使用者取消收聽你，嚴重的還會被禁言。

以上是目前常用的兩個增加聽眾的方法，也是效果較好的，當然還可能有其他的一些方法，還得大家一起研究和分享。

四、微博賺錢

大家都知道，通過微博是可以賺錢的，對於個人使用者而言，只要你的粉絲足夠多，就可以接到一些轉發的業務，目前來看，還是有不少朋友通過微博賺到了錢的，在這個方面，新浪微博的優勢就比較明顯，因為新浪上面的微博行銷公司較多， 客戶都相信新浪微博的效果好，所以都願意在新浪微博上投錢，而新浪高粉絲的使用者(一般10萬以上)，也是非常受微博行銷公司的歡迎，很多微博行銷公司聚集了大批的微博使用者，接了廣告商的單子， 然後就將廣告商的微博分發給這些高粉絲的微博使用者進行轉發，然後根據粉絲的數量來付傭金。 我認識幾個朋友也是在新浪做這塊業務，之前他每天可以收聽2至3百，曾經月收入過萬，但好像現在也越來越不好做。

目前最新的轉發價格表我沒拿到，之前10萬粉絲好像是50至100塊錢吧 (一般是1萬10元左右)大家知道，在新浪微博上，很多粉絲高的草根微博帳號都是蔡文勝手下的，幾十萬、上百萬的帳號都有，聚集這麼多的帳號， 開展行銷效果還是非常不錯的，估計業務也很好。 在騰訊上面是同理，但前面說了，外面傳的騰訊微博行銷效果比新浪差，所以在騰訊做微博行銷的相對還是少一些。

從上面看出，其實可以從兩方面賺錢，一是作為微博使用者，轉發賺傭金，這就需要你有一個高粉絲，高品質的帳號，而且要每天活躍，每天更新內容，與粉絲互動，培養你的粉絲的忠誠度，其實換句話說就像運營一個網站，更新好網站內容， 注重使用者體驗，與使用者互動，留住使用者等。 當你擁有一個品質高的微博後，就可以接一些微博業務了，好的話收入還是不錯的。 當然，如果你不想接這樣的轉發業務，其實也可以通過微博給自己的網站導流量，培養一個與自己網站主題相關的帳號，通過發微博吸引網友進入你的網站，這樣效果也是比較明顯的。 另外也可以自己賣產品，一般比較適合淘寶賣家，或者淘寶客。 舉個例子：

大家可以看看這個截圖，這是一個淘寶客在微博上開展的一次推廣，通過微博發了這麼一條內容，帶上了淘客的連結，大家可以看看效果：1924個真實使用者的轉發，上百個微博使用者諮詢產品效果，至於最終有多少收入，這個我沒有拿到資料， 但我想收入不會低。

還有一種賺錢的方式，那就是做為仲介，也就是前面說的微博行銷公司，你可以去接廣告商的廣告，然後去尋找高品質的微博使用者去轉發，除去分發給微博使用者的傭金，就是賺取差價了。 能夠兩頭周旋的好，那當一個仲介也是非常不錯的。

五、企業微博運營

講講企業微博行銷，這個一說話題就比較長了，下面簡單說一下，然後舉個例子。 企業開展微博行銷從以下幾點來說說：

1、培養帳號

首先，作為企業微博，官方帳號是必須的，首先作為官方帳號是以官方的姿態與網友交流，所發微博均代表著官方的行為，所以有人說官方微博可以作為客服、發言人、企業品牌形象視窗等。 但是這也是需要運營好這個官方微博，由專人打理。 據瞭解，不少公司已經專門設立了一個職位「微博運營專員」，目前這方面的需求正不斷的在增加。 運營官方帳號需要做的事情很多，今天暫時不詳細討論，改天有時間再和各位朋友一起研究下。 不過，基本的工作主要有：發展官方微博的粉絲、每天更新官方微博和與網友交流等，官方微博不能僅發廣告或者連結等，根據自身的品牌、產品等發相應的內容，這點大家可觀察下趣玩網的微博，還有張小盒的微博，作為品牌微博，做的都挺不錯的。

另外一點就是培養輔助帳號，僅僅只有一個官方微博還是不夠的，而且也有很多的限制，作為官方微博，所發微博也有限制。 可以多培養兩三個輔助微博，而且是相關的帳號，等這幾個微博也有一定的品質，對於官方微博的活動等將有很大的説明。

2、微博活動微博活動目前是主流的微博行銷方式，企業開展微博行銷活動的目的有很多，有的是為了增加官方粉絲，有的是推廣新產品、新品牌，有的是直接推銷產品等，要做好企業微博行銷活動，此前我簡單寫過一篇文章《 做好微博行銷活動前期的8項準備工作》，大家可以看下。

在此舉一個做微博活動的例子，海爾商城在騰訊微博做的一期活動：這是海爾商城五一時舉辦的一期活動，活動持續了6天，每天發一條微博，送不同的獎品，根據統計，每天有1至3千的使用者轉播和評論，這次活動有超過2萬會員參與， 都是直接微博使用者，品牌曝光度還是非常高的，而所需要的成本就是一些禮品和一些公關的費用，性價比較高。

另外一個例子，一個叫臭美網的開發了一個應用 發佈在webQQ上然後通過微博發佈活動，吸引使用者使用這個應用 。

最後這個新上線的應用使用人數超過一萬人，另外通過應用的頁面給網站帶來了2萬IP。 當然這個也有騰訊應用頻道的一些流量。 但也是通過微博活動，把這個應用的人氣帶上來了。 所以，單獨的微博可能效果不是很明顯，但結合騰訊的其他應用，效果也會大大的增加。

好了，今天關於微博行銷實戰的就大致分享這麼多，期待大家的討論。

本文作者：陳朝波，轉載請注明原文連結：HTTP://www.chenchaobo.com/239.html