微播易徐揚:打好創業仗,你的產品應該具備哪些條件?

來源:互聯網
上載者:User
關鍵字 互聯網創業

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

i黑馬:前不久,黑馬會移動互聯分會在微信群內組織了微分享活動,此次微分享的嘉賓是微播易創始人徐揚。 徐楊為數百家企業做過網路行銷,其中不乏京東、淘寶雙十一這樣的著名案例。 在這次黑馬微分享中,徐揚除了分享了他的行銷心得外,還從產品的角度和大家分享了創業需要思考的五個問題。 以下是此次微分享的內容整理:

  

行銷的關鍵 – 行銷之前

我是做社會化媒體行銷的,從2010年起公司重點在微博領域,主要服務了大概400家團購網站,後來服務電商和電商服務平臺,包括服務美麗說、口袋購物、京東、淘寶雙11、唯品會等,14年重心轉移到了微信上。 總的來說,能否火起來的app和遊戲,我們這邊看一看,就能給個大體感覺。 有時候我會勸有些朋友不要再推了,因為肯定沒戲。 我判斷的標準就是,我能否在這個app裡面找到應用場景和必須性。

可能很多人期待我講講行銷,其實很多東西在行銷之前。 決定一個創業專案成不成的關鍵點不在於行銷能否做好,在於能否做一個能推出去的產品。 做行銷之前,大家可以自己問下,你做的產品是否滿足了下面幾個條件。 這些做不好,花多少錢去推廣,都是白搭。

一:你確定你的產品是有價值的嗎?

據說app store裡面,有75萬個線上的應用。 而統計下來,一個正常人的手機裡只裝了16個應用。 如何在這75萬應用裡面,讓客戶看到你並安裝你。 其實不是取決於行銷,而是取決於你是否抓住一批細分客戶的剛性需求。

有時候我們看到的一些需求或許是個偽需求。 比如:原來有個應用叫「最淘」,陳華做的,在手機上的返利工具。 後來他們放棄了,其實他們主做優惠券。 這個就是個偽需求。 因為那些喜歡占小便宜的人,是不會在手機上花很多時間操作,然後滿足自己1毛2毛的小便宜。 這個需求在pc上就是個真正的需求。 但是放到手機上就不是個真正需求了。

所以,如果沒有發現一個市場區隔,發現一個剛性市場,你做的產品就不是一個有價值的產品。

二:怎麼極致的解決這個需求?

什麼叫極致,就是客戶想要的,你能滿足。 很多人做瞭解決需求的產品,但是大家記不住你的特性。 比如:市場上所有的女性手機。 都是發現了需求,沒有完美的解決需求。

總結下女性的需求:自戀/自拍 兩個非常極致。 但是除了凱西歐的自拍神器,有哪個女性手機把自拍的攝像頭換成效果最好的那個?他們還是把好的那個攝像頭放到手機的背後。 還有,有哪個女性手機,在一面鑲嵌了鏡子或者做成鏡面。 這樣,女孩子最需要的的自戀(鏡子需求)/自拍(高清攝像頭)都沒有滿足。 這樣的手機怎麼能稱為女性手機呢?我們都看到了需求,就是沒有極致的滿足這個需求。

大家都在研究小米,有人真正的沉下去看看他們產品的極致嗎?他們說:這是為發燒友準備的手機。 所以他們做了簡單的包裝,他們的作業系統都是要自己安裝。 就是讓你鼓搗,享受鼓搗的樂趣。

比如做老年的手機的/比如做導購的。 我們推過不下三十個導購的app。 大部分人都沒有見過,因為大家連安裝的興趣都沒有。 還有一部分,讓我們安裝以後,10分鐘了,還不知道下一個按鈕點哪個。

三:這個產品是為誰做的?

太多人不知道自己做的產品為誰服務。 因為不是所有的人都會喜歡你的產品的。 你只有非常明確自己的產品為誰服務,才能準確的找到他們的需求,把他們的需求明晰化,用合適的媒體去覆蓋這群人。

比如有個朋友來找我,說要做個老年pad。 產品是有需求空間的。 但是產品非常沒有極致。 比如老年的習慣,老眼昏花,需要一些實際的按鍵。 比如老年人的其他習慣,喜歡聽戲曲,喜歡大的聲音,喜歡丟三落四需要一個皮套或者帶子綁到手腕上。 當明確自己的目標使用者特性的時候,才能按照他們的需求把產品做好。

四:目標使用者確定後,誰是合適的媒體?

不是所有的產品都適合社會化媒體推廣的。 比如上面說的老年pad,他最合適推廣的地方就是在各個社區,雇上100個老頭,手腕上跨一個pad,放大聲音放黃梅戲,涼快的時候在各個社區晃悠發促銷傳單,就是好的推廣。

比如我們推廣過的e代駕,我們用微博推廣的話,安裝成本很高,因為你找不到誰晚上會喝酒。 後來總結以後,他們改成在各個飯店的嘔吐池裡面刷廣告,效果極好。 所以大家要多想想,自己產品的極致用戶在哪裡,就在哪裡做行銷。

五:自己的產品是否已經極簡化?

百度李明遠說過一句話,我們的客戶都很聰明,但是他們很懶。 其實我們自己也是這樣,上手一個app以後,摸索了5分鐘,結果不知道要自己幹嘛,只好再卸載掉了。 我的理解,做一個極致化的產品,就是0和1的區別,往上加功能,是1和2的區別。 但是你不知道自己加的那個1是加分還是減分的。 我們作為創業公司,最主要的就是在0和1之間狠勁的想。 不要在初期想太后者。 幾乎每一個人過來都會說,我做這個產品第一步是什麼,然後會再拓展到什麼什麼。 其實你把目標縮回來,不要想以後,只把你想解決的問題極致的解決掉,才會有以後的2和3。

相關文章

聯繫我們

該頁面正文內容均來源於網絡整理,並不代表阿里雲官方的觀點,該頁面所提到的產品和服務也與阿里云無關,如果該頁面內容對您造成了困擾,歡迎寫郵件給我們,收到郵件我們將在5個工作日內處理。

如果您發現本社區中有涉嫌抄襲的內容,歡迎發送郵件至: info-contact@alibabacloud.com 進行舉報並提供相關證據,工作人員會在 5 個工作天內聯絡您,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

A Free Trial That Lets You Build Big!

Start building with 50+ products and up to 12 months usage for Elastic Compute Service

  • Sales Support

    1 on 1 presale consultation

  • After-Sales Support

    24/7 Technical Support 6 Free Tickets per Quarter Faster Response

  • Alibaba Cloud offers highly flexible support services tailored to meet your exact needs.