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微軟Office 365雲服務增值銷售的策略

來源：互聯網
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關鍵字 微軟 合作夥伴 雲服務 提供 表示
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微軟于2010年10月20日 正式宣佈了Office 365，這是微軟下一代雲計算產品，包括Office SharePoint HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16846.html ">Online、Exchange Online和Lync Online元件，並為這些元件提供即時升級服務。 Office 365已在6月28日正式發佈，從2010年開始，微軟面向13個國家和地區的企業公開測試Office 365，之後會陸續會陸續為更多國家和地區使用者提供Beta測試版。 微軟表示，今年，Office 365將覆蓋全球40多個國家和地區。

當談到從微軟Office365的獲利，除了微軟提供給合作夥伴的經常性收入之外，有至少五種方法可以讓VAR和MSPS從雲計算中受益 。

1，諮詢，評估客戶的業務需求，並提出可選的解決方案。 hedden所描述的這個機會如同VAR和MSPs提供最有價值的服務一樣， 所以要為潛在的帳單來結束交易生活。

2，規劃和設計，概括出適當的技術系統和實施策略。

3，交付：準備分配的雲產品。

4，實施：轉移分配和定制客戶的資料。

5，經營和管理，監控和維護所有系統的性能。 Hedden表示，這包括管理辦公室365部署的費用。

Office 365帳單討論

人們可能會輕視一些增值轉銷商對於離開合作夥伴的過程中的微軟雲服務管理終端客戶計費問題的關注。

如果合作夥伴負責處理Office 365最終客戶結算，這將是昂貴，耗時的過程，很可能抵消長期合作夥伴 從Office 365賺取的獲利率6%的獲利率

VAR和MSPs在處理Office 365最終客戶的結算，在理論的世界裡，如果最終使用者不支付他們的帳單，合作夥伴很可能終止與微軟的財務約束。

(責任編輯：蒙遺善)

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