小米與印度電商網站Flipkart合作發售小米3

摘要： 近期，小米宣佈進軍印度市場，小米公司與印度最大的電商網站Flipkart合作發售小米3，拉開了國產手機電商品牌進軍海外的序幕。 與此同時，酷派獨立電商品牌大神也宣佈全面佈局海外

近期，小米宣佈進軍印度市場，小米公司與印度最大的電商網站Flipkart合作發售小米3，拉開了國產手機電商品牌進軍海外的序幕。 與此同時，酷派獨立電商品牌大神也宣佈全面佈局海外市場，試水海外電商，進駐臺灣、印度、印尼等國家和地區。 據透露，從7月份開始，酷派大神在臺灣、印度、印尼與當地電商品牌合作，銷售酷派大神產品F1，9月份開始銷售大神F2產品，後期將佈局緬甸、泰國、馬來西亞等國家，到目前為止，酷派大神手機海外市場已經銷售50萬台， 主要以大神F1為主。

小米的示範效應

中國手機品牌的國際化道路大概分為三類：一類是以華為、中興、酷派等企業為代表，較早在國際市場佈局，從早期的OEM、ODM走向以自有品牌為主的發展道路；一類是以天瓏、百立豐、基伍等代表企業，以印度、非洲等新興國際市場為主， 採取為國外品牌貼牌形式合作，銷售數量不錯；最後一類是一種新的模式，通過獨立電商品牌來進軍海外市場，以小米和酷派大神為主，採取與各個國家的電商平臺合作，銷售產品，目前這種形式都國產品牌而言，是一種新的嘗試和挑戰。

作為中國手機互聯網行銷的始作俑者，小米將中國手機電商的行銷模式開始嘗試在國際市場推廣。 近期，小米以電商品牌形式進軍臺灣和印度市場，主要採取與當地電商平臺合作，以銷售小米3為主。 據國外媒體報導，在印尼市場，小米在印尼網站Blibli發售小米3手機；在印度市場，小米公司宣佈小米3在印度電商網站Flipkart發售，並取得了不錯的成績。

小米在國際市場上採取與傳統國產品牌不一樣的路線，以電商品牌為主，拋棄國產品牌與線下零售商合作的形式，採取饑餓行銷的方式，小米國際電商市場的初步試水，也刺激著其他國產電商品牌的佈局，而酷派大神就是另一個敢於吃「螃蟹」的廠家。

試水海外電商 酷派大神海外銷售50萬台

目前酷派海外市場佈局採取兩種策略，一種是聚焦大國大運營商策略，這種形式主要與當地運營商合作，以線下管道銷售為主，主打酷派品牌；另一種是以酷派大神電商品牌與國際上協力廠商電商平臺合作，利用互聯網來銷售大神系列產品， 待未來時機成熟後，再打造酷派大神自有的海外電商平臺。

據透露，酷派大神在國際市場將分為兩步走的策略：首先進軍新興國際市場，搶佔市場的空白點；第二步是待積累了更多的國際市場電商經驗，大舉進軍成熟的美國和歐洲市場，直接與蘋果、三星競爭；目前主要進駐了印度、印尼、 臺灣等新興國際市場，採取與當地電商平臺合作形式。 在印尼市場，酷派與本地電商品牌Hinax進行合作，銷售大神F1聯通版產品，創造了1分鐘2萬台大神F1售馨的記錄；在印度市場，目前大神F1聯通版訂單量實現20萬台銷量；在臺灣市場，酷派大神F1實現了10萬的銷量， 直逼小米在臺灣的份額。 據酷派內部人士透露，到目前為止，酷派在亞太地區大神F1累計訂單超過120萬台，實際銷售超過50萬台，並造成供不應求的局面，預計隨著大神F2在亞太地區的銷售，這種情況能夠得到緩解。

酷派副總裁祝芳浩表示，酷派大神設立了5年國際化規劃，大神份額占公司整體份額從10%增長到30%以上，其中一半來自海外市場，現階段主要以新興國際市場為主，明後年大神將進軍美國和歐洲等成熟國家的手機電商市場。

據悉，酷派大神最新推出的產品大神F2也將要在國際市場發售，這是全球首款千元雙卡八核4G手機，市場競爭力相當強，預計海外市場售價人民幣999-1099元，目標將超過100萬台，將在印度、臺灣、印尼、泰國、緬甸等國家銷售， 將全面與紅米note 4G版本競爭，這兩個競爭對手從國內市場比拼到國際市場。

國產手機電商品牌海外之路遭遇多重阻力

國產手機電商品牌以電商形式進軍海外市場，這是一次新的嘗試，但對於國產電商品牌而言，將會遭遇很多的困難。 據臺灣媒體報導，小米由於採取與中國市場一樣的「饑餓行銷」手法，在臺灣市場遭遇監管部門的「涉嫌虛假宣傳」的處罰，這給國產手機電商品牌以警示，海外市場相對中國要成熟和規範些，中國企業必須遵守海外國家的法律法規， 在中國市場的行銷套路可能會遭遇使用者的投訴和監管部門的打擊。

易觀資訊分析師路理彬表示，國產手機電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國市場的行銷玩法，使用者對電商產品的購買習慣等存在差異化，這需要本土電商品牌制定適合本地的行銷策略；二是國產手機電商品牌一樣可能會遭遇專利戰和品牌戰 ，有可能會遭遇蘋果、微軟等公司的狙擊；三是如何有效區隔電商品牌與主品牌在海外市場的定位，如何讓線上與線下品牌互動而不是相互打價格戰等系列問題。

對此，酷派副總裁曹井升表示，酷派電商品牌在海外市場一樣採取完全獨立的形式：產品規劃獨立、團隊獨立和品牌獨立、供應鏈獨立等，同時，酷派針對新興市場和發達的歐美市場也會採取差異化的策略， 預計酷派大神今年在海外將銷售5-6款產品，全年銷售將超過300萬台。