小米CEO雷軍： 「饑餓行銷」是個偽命題

2012年末，雷軍很紅。 本月內，他已經連奪「2012年度華人經濟領袖」、「2012中國年度創業人物」。 前一個獎項，雷軍因創新的互聯網手機行銷模式當選；後一個獎項，因小米僅在過去一個財年（截止11月份），就創造100億元人民幣的銷售額。

5日，雷軍通過電話接受了本報記者的採訪。 有意思的是，他對自己的判斷，與「大眾審美」大相徑庭。

只因產能不足：有貨不賣違反商業邏輯

幾乎不投廣告，只在官方網站上限量售賣，搶購、斷貨時常發生，凡客、金山等IT企業高層免費月臺宣傳...... 2012年，小米的另類行銷法，取得了不俗的效果。 按照雷軍的估計，今年底，小米手機的銷量將超過700萬台。 但也有業內人士指出，小米不過是模仿蘋果的「饑餓行銷」。

「‘饑餓行銷’就是一個偽命題」，雷軍對記者說：「有貨壓著不賣意味著什麼？ 一台小米手機售價2000元，50萬台就是10億元；頻繁斷貨，還會給消費者帶來壞的體驗。 對哪個公司來說，都是違反商業邏輯的；一般來說，小米手機的供貨週期是3-4個月。 也就是說，在一台手機制造好的前4個月，就要把貨款支付給零件供應商。 為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好。 」

雷軍把限量、斷貨的原因，歸結為供應商的產能不足。 「主要是CPU供應商高通的產能有限。 現在這個問題已經解決了，從12月份起，小米的月產量已從30萬台提高到100萬台，消費者在訂貨後的7日內就可以拿到手機。 」

在雷軍看來，小米成功的精髓在於開放：「系統研發平臺MIUI是開放的，研發者可以開發各種程式；銷售平臺是開放的，消費者可以提出自己的軟體要求，小米的研發人員馬上開發。 可以說，消費者也是小米的製造者。 」

約伯斯為偶像：徹頭徹尾的「產品經理」

2007年以前，雷軍被奉為春風得意的「IT偶像」。 武漢大學畢業後，他在1992年加入金山公司，2000年已位至總裁；2007年離開金山后，很長一段時間，雷軍都以「天使投資人」的身份，出現在業界。

上個月，雷軍投資的企業YY在美國成功上市，不止圓了他的IPO之夢，更為其賺得百倍回報。 據統計，雷軍投資的IT企業已多達20余個。 從新媒體雷鋒網，到入口金山UCweb，再到電商凡客，有業內人士指出，雷軍已巧妙的借助資本，完成移動互聯網的全產業鏈佈局，並將和小米、YY一起，形成「雷軍系」。

現在，小米手機已運用了YY的語音聊天功能、金山的雲功能；此前，多看與小米的整合也已完成。 未來，「雷軍系」會有更多的整合麼？ 雷軍表示：「並不是要把所有的公司都併入小米才好。 要看怎麼合作，合力更大，也要尊重公司創始人的心願。 」

如果說創投是雷軍的「業餘愛好」，那麼，小米則是他的「命根子」。

「他就是一個徹頭徹尾的產品經理！ 」跟隨雷軍10年的小米公共負責人劉飛告訴記者。 把約伯斯奉為偶像的雷軍，對產品的執念，也頗為相似。

「在雷軍的辦公室內，有一個保險櫃，櫃子裡大概有30部手機和PAD。 為了確保小米的尺寸適合使用者的使用習慣，雷軍親自拿尺子量過30多部機器的長、寬、厚度。 」劉飛說：「他對產品的每個細節都很執著。 市場上每出一個主流新產品，要麼他自己買，要麼工作人員會買來。 iphone5，雷軍托人從美國帶回了5部。 」

小米戰略：用手機圈人，用軟體賺錢

12月4日晚上10時，雷軍還在和廣電部門人士開會。 「小米盒子什麼時候能夠上市還不好說，但我們一定會遵守相關法規。 」雷軍說。

小米盒子，本是連接小米硬體、軟體服務的重要紐帶。 11月23日，小米卻突然宣佈全額退還押金，暫緩發佈小米盒子。 有小米人士確認，主要原因是小米盒子試圖把PPS等非互聯網電視持牌方的內容，投射到電視上，有「踩過線」的嫌疑，而被廣電總局緊急叫停；據透露，小米盒子很有可能退而求其次，剝離非持牌方內容後，重新上市。

但失去「機上盒」功能的小米盒子，充其量僅為一個手機配件，「殺傷力」頓時削減；更重要的是，小米原本可借助盒子多佔領一塊電視屏，使得小米的軟體服務擁有另一個「入口」。 盒子被迫「瘦身」，手機終端面對華為、魅族等國內兄弟挑戰，小米佈局能否成功？

雷軍似乎並不擔心：「只要小米手機做得足夠好，就能不斷吸引消費者。 當使用者達到一定的規模，軟體應用就會產生規模效應，從而形成小米的生態網。 應用者足夠多，自然會形成盈利模式，QQ賣個藍鑽不是都可以掙錢麼？ 有調查顯示，小米手機的使用者在系統平臺上，活躍度頗高。 這是IT公司和硬體公司的最大不同。 」

用手機圈人，用軟體賺錢。 問題在於，單靠手機，吸引力足夠大麼？ 使用者的黏性會有對騰訊QQ、百度搜尋引擎、阿裡巴巴的淘寶電商那麼大麼？ 雷軍說，黏性的前提，是足夠的使用者量。 多大的使用者量能支撐起小米生態？ 雷軍說：「我們也在摸索。 」

至少眼下，小米還不能高枕無憂。