小米董事長雷軍：創業最需要起步的一點點錢

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創業其實就是幹別人沒有幹過的事情，幹別人幹過、沒有幹成的事情。 真正的創業者往往都是離經叛道，不同尋常，有自己獨特想法的一群人。 其實就像約伯斯，他們這些人是挺有個性的人，這種個性，我往往回來看的是創業者最需要的性格，就是他無障礙，他有挑戰一切的勇氣。

經驗都是過去成功的東西總結出來的，你說以前沒有出現 Facebook，誰知道 Facebook 能成?所以我是反過來想，鼓勵創業者挑戰一切權威、顛覆現有規則，這才是成功的規則。

我為什麼投資凡客誠品?因為他是陳年。 我其實不關心他做的是凡客誠品還是什麼。 我投資什麼樣的人呢?其實有一種創業者你一輩子碰到幾個的話，是作為天使投資人一輩子的運氣，就是能夠志存高遠、腳踏實地的人。 他志存高遠，可以把公司帶到一個別人夢想未曾到達的地方。 但是也不能好高騖遠，啥事不幹，胡坎也不行，所以還得要有腳踏實地的執行力。

其實你所要做的事情就是在他剛開始起步的初期給他兩百萬。 剩下的就是做一個知心大姐聽聽電話，成功的時候一起舉杯相慶，失敗的時候也陪著他，聽聽他的酸甜苦辣，這是我認為天使投資人最需要做的兩件事情。

創業最需要起步的一點點錢

說實在的，我以前是棱角蠻強的人，但是經過 20 多年的商業訓練以後已經看起來比較圓滑了。 但是我還是有顆頑強的心。

我是一個完美主義者，完美主義者其實是永不妥協的，妥協只是表面。 否則我 40 多歲，我絕對不會再折騰，再創辦一個企業。 所以我認為我做天使投資最大的優勢是瞭解創業者、理解創業者，我知道什麼樣的人適合創業，我知道他們需要什麼。 我認為他們真正最需要的是兩點：

第一、剛剛起步的那一點點的錢。 可能對於一個成功的企業家那不算什麼，但是對於創業者那就是救命的錢。 當然很多人成功也會說「當時你不就才給我一兩百萬人民幣嘛。 」話不能這樣說，那是種子。 很多人都在講說「那個錢不重要。 」其實錢很重要。 錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。

第二、一起分享創業過程中的成功與失敗。 其實有時候創業者很孤獨，他成功了激動得不行，跟誰去分享一下?去跟記者分享?那慘了，報導出來之後，引來了無數的競爭對手。 快樂都需要有人分享。

一般的創業者在這一群超級天使前面其實超有壓力。 你說半句人家就嚇得要死，那麼人家公司怎麼辦啊。 我也碰到過一步一動的公司，真是把你氣的要死，他每件事都要跟你請示，快瘋了。 我說「兄弟，公司是你的，不是我的，你愛怎麼操作就怎麼操作。 」

天使投資本質是投熟人

順為資本早期是一家風險投資，我們管理了2.25億美金，主要投A輪和B輪。 我覺得天使投資機構化以後其實壓力蠻大的，全球都有一些機構在嘗試，但是天使投資的主力是個人投資。

天使本質是什麼呢?天使本質是拿兩三萬塊，一屋子人湊 80 萬，誰行誰去創業。 萬一成功了呢，大家都跟著好了。 所以最重要的是大家要有一個湊份子去創業的方式。

我有時候特別怕參加大會，最怕的是創業者的熱情，他們不停地給你遞方案、遞名片，希望你能投資。 但是我們冷靜地想一想，幾十個人湧過來，幾十份資料，我們有時間看嗎?如果你的朋友不能給你投天使，「我一定要找李開複。 」這真的有點難，他們就算每年投一百個案子，每天有投不了幾個啊。 所以天使投資的主力是身邊的人，周圍的朋友。

所以很多人罵我「雷軍怎麼這麼拽啊」其實不是這樣，不是說不投，其實這就是天使投資的本質。 天使投資是怎麼降低投資成本的?就是信任。 大家千萬別把天使投資人當做 VC，你不要給他遞方案，最好的方法是找你的朋友，找你朋友的朋友。

一定會有下一個巨人

今天中國互聯網才剛剛開始。 他們都把中國互聯網最傑出的三家公司比作三座大山，的確它們很強悍，一方面為他們取得的成績感到驕傲，另外一方面也感到很大的壓力。 但是長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。 比比皆是。

我們想想 AOL 鼎盛的時候，有人會覺得 AOL 會死嗎?雅虎鼎盛的時候也不是威風八面什麼都做。 我是認為互聯網整個產業才剛剛開始，像第一代三大門戶時代的時候，我們覺得三大門戶已經是個人間天堂了，怎麼會想到後面三個比前面要大十倍。 包括移動互聯網的公司會比他們更大。

我們再說天使投資，在 10 年前你要有一百萬人民幣，你要投1% 的騰訊、1% 的百度、1% 的阿裡，你不就是皮特(Facebook 天使投資人)嘛。 所以你要尋找下一個。

對於今天的社會來說我覺得機會太多了。 過去十年裡面我從來沒有聽說任何一個 VC 賠過，有單個專案賠錢是很正常的，加起來沒有一個賠錢的。 原因很簡單，因為中國過去十年是高速發展的十年，可能賠了九個，結果第十個遇到百度了，你想不賺錢都不行。 所以我認為未來中國的十年也是黃金十年，投資的是黃金十年，賠錢挺難。

不關心盈利模式 關心能不能做大

我其實不是特別關心盈利模式。 我個人的特色關心你的規模能不能足夠大。 我經常問的問題是，「假如太陽從西邊出來，你能不能做到10 億美元的規模?」

中國已經上市的公司今天還在 10 億美金以上市值的，在互聯網領域裡面只有 20 家公司。 所有條件具備了，你告訴我怎麼保持10 億美金的市值?你要有個好的構想去經營這家公司。

為什麼相對而言我投出來的大的公司會比較多呢?可能跟兩點有關：上來就要做大的事情，不是做個三五百萬就賣了的公司;再一個就是我選擇的都是平均 35 歲有經驗的創業者。

後來也形成了一個誤解，就認為我只投 35 歲以上的。 其實我的原話講的是我過去的投資平均年齡 35 歲，基本投有經驗的人。 在中國大學剛畢業的人靠譜的不多。

天使投資跟 VC 最大的差別，就是我可以投你一輩子，還可以傳給下一輩子。 所以我可以一輩子不退出。

中國不會有Facebook

在中國會出現任何一個 Facebook，不可能。 因為中國沒有任何一家大的公司是由大學剛畢業的公司創辦的。 這一點是我們中國社會跟美國社會差別最大的地方。 美國社會高度競爭以後需要創業者沒有任何經驗，就沒有約束，他什麼都可以想，什麼都能幹。

美國大公司大部分都是大學生剛畢業創辦的，但是中國不是，中國還沒有到充分競爭的時候，現在中國是執行力比拼。 就是誰能夠把這個東西執行到位，說白了是在這個階段。 所以中國還沒有到 idea 缺乏的時代。 中國是在經驗稀缺的時代。

比如說 Google 創業，資本商介紹了威廉兄弟，50歲，管理非常有經驗，很快就把公司管起來了。 而我們中國找這樣一個職業經理很困難，找不著。

我們要承認一條，中國科技發展水準離世界還是有差距的，估計還有 5 到 10 年的距離。 不僅僅是我們中國沒有 Facebook 沒有 iPhone，日本有嗎?韓國有嗎?歐洲有嗎?也沒有。 矽谷是全球創業的第一，我們的能力跟他們差好幾個檔。

移動互聯網是一個獨立的行業嗎?

其實這個很難定義。 就像電子商務行業也是一個過渡性的名詞。 包括互聯網企業、電子商務、移動互聯網，我覺得都是過渡性名詞。 為什麼?你用互聯網方式做生意就叫電子商務，那有一天所有的公司都用電子商務。 我們知道互聯網公司，新浪是入口網站，你說 10 年前我們是不是把它定位為互聯網。 所以這些都是大概念，而不是準確的定義。

這個行業裡面拿到錢的人很多。 本來就是 100 個公司要死 90 家，是這個生態。 這是對的，早死早超生。 可以換一個再來。 一個 App 十億美金被收購，這給大家很大的想像空間，這麼一個簡單的 App 值十億美元，所以你也要做一個。 這極大地刺激了更多年輕人去創業。 在美國，其實公司被收購是件好事，是你做出了價值。 短短 18 個月他創造了 10 億美元的價值。

三座大山本來就那麼大，你們雖然一個沒有撂倒，但是已經很強了。 直接面對，不是後面偷襲，幹點流氓齷齪的事情。 有本事就是正面幹。