小米搶購、魅族換購，行銷是否更重于產品本身？

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今日中午12時，小米又一次玩轉空間行銷，並于34分鐘內成功將10萬台紅米Note及20萬台紅米手機銷售一空，空間饑餓行銷、粉絲坐鎮、發燒友造勢幾乎成了小米行銷的代名詞，一手輿論引導一手社交饑餓行銷，小米即便是處在「機身為 ‘發燒’而生」吐槽期，銷量依然可觀。

魅族創始人黃章今年二月份重新擔任CEO，先後低價促銷MX3、表示今年發佈高中低三檔四款新品手機、逐步融資引進新鮮血液、開啟國際化嘗試(一改之前閉關鎖國狀態)，近日又放出的大換購消息：4月1日10：00起， 用魅族M8手機或米1/1S、i9000/i9100均可折價500元購買魅族MX3 64G一部。

魅族與小米，黃章與雷軍，隊形很像大兵小將，近日又紛紛擁戰社交界魅族雖然有著十年的歷史，卻被小米後來者居上，在銷量上更是落下小米很遠。 只看性價比，魅族毫不遜色于小米，但是行銷手段上卻是每每走得很保守，銷量上屢屢敗于小米，難免引人沉思：行銷難道要比產品本身還要重要?

先舉幾個例子吧：

今日9點央視13套新聞直播間曝光淘寶、京東、聚美化妝品大多是假貨，這當然會在互聯網界引起一定的波瀾，可惜此類漣漪早已不能長久蕩漾，原因：使用者對央視媒體的信任度已經下降，持懷疑狀態日趨明顯，以前說什麼群眾都信， 現在你說什麼群眾要考慮下發出者的立場。 面對此類假貨的披露，大多數人表示電商界化妝品一直真假摻半，還是願意在網上淘價格合適的產品。

網路視頻這陣子鬧騰了一個60秒廣告，很是惹人討厭，有人建議提供新一類會員——會員可以選擇跳過此類廣告，調查則表示沒幾個人會為了廣告去開一個會員，不過徒增使用者反感。 使用者鬧彆扭說白了還是使用者習慣沒能養成，同一類節目都要這季你家首播，下季他家做主，使用者早就習慣的方式是「誰家有米我去誰家吃」，有好的資源就馬上換個視頻看，沒有持續固定的好資源，憑什麼付費?

同是網路行銷，化妝品電商市場實在應了女人那要「高質」又要「便宜」的心態，所以即便打假再盛依然抹不去那份「僥倖」地實惠心理，此處行銷略勝於產品;網路視頻則不然，使用者需要的是實實在在的好資源，沒資源一切免談，此處產品最盛。 總之，行銷與產品所占偏重跟使用者需求緊緊相連。

回過頭來再看小米跟魅族，品質配置上兩者不相上下，業界朋友對魅族的性價比評價甚至更高，但是他們共同的目標客戶群體最在乎的是什麼?

同為平價高配智慧機，小米摸透了這類使用者群體的口味：低價買品牌買眾人所知，至於產品配置，既然都不差不如買個大家都愛關注的。 產品相差無幾的時候，行銷顯然佔據主導地位，於是小米自第一次空間饑餓成功行銷以來，銷量一直遙遙領先于魅族，魅族將要推出的大換購活動怎麼看都是依附小米的熱度先給自家寒冬添點燃料，但是無論從融資嘗試國際化路線， 還是從新浪大換購活動看，魅族正在轉變，不改高質產品路線的同時，也開始擦拳磨掌，想要好好玩一把行銷了。

作者：A5安然 來源：A5站長網，轉載請注明出處!