何明：新聞行銷的魔力

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何明，專業從事新聞行銷等互聯網行銷工作六載。 09年創立的盧傳播，現改版為九眾傳媒，任運營總監一職。 立志做企業身邊的互聯網行銷專家。 (本文出自28推版聊亞嵐整理，轉載請注明出處)

新聞行銷指企業在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此製造「新聞熱點」來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、 塑造企業良好形象並最終促進產品或服務銷售的目的。

一

問：新聞行銷的方式主要有那些呢? 新聞源、軟文投放也屬於其中這類嗎?

何明：其實在我看來新聞行銷方式分為正常品牌宣傳和危機公關。 平時正常的品牌宣傳的方式又可以分為很多方法，無外乎直白和隱性宣傳，而危機公關是在企業出現危機的時候通過新聞行銷來為手段，達到解除危機的行為。 新聞源，軟文投放什麼的只是新聞行銷的執行手段和選擇媒體的結果

二

問：希望老師講講什麼是新聞行銷，舉出一個具體的案例做個案例分享讓我們具體明白。

何明：成功的新聞行銷必須得有一個得有一個真實比較轟動的事件才行，然後尋求自己的產品與事件的契合點，圍繞契合點來以點為面的綜合推廣方式。 打個比方，去年央視主持人趙普曝光老優酪乳事件，這件事轟動很大，我們為某個品牌優酪乳機借用這樣的契機來進行事件行銷,而今年的H7N9禽流感，我們為某個日化產品圍繞安全除菌理念來做事件行銷。 因為涉及到客戶的資訊，具體是什麼客戶不好在這地方明說。 新聞行銷是一個涉及策劃、撰寫、執行的一個系列的。

三

問： 作為一個小企業，如何進行新聞行銷

何明：我的個人建議是首先市場定位好，然後根據自己的行業特性來針對性的進行新聞行銷軟文推廣。

成功的新聞行銷可以是一個真實比較轟動的事件 ，也可以通過精心策劃出好的新聞事件。 現在新聞行銷逐漸受到企業青睞，大家都認知到這一點，送一句話：你所看到的都是企業想你看到的。

四

問：新聞行銷有什麼技巧嗎，具體的操作方式有哪些

何明：技巧的話重在有相關的新聞事件，通過事件來找到與自身的契合點，圍繞來做事件行銷。 在具體的操作方式上，軟文標題和關鍵字的打造，從而佔領搜尋引擎能見度。 如果是企業日常的資訊傳播的話，重在塑造正面形象，通過權威媒體的報導，建立美譽和口碑。 操作方式其實就是很簡單了，新聞發佈而已。

五

問：我想利用事件行銷推廣一個品牌的話，我需要怎麼做呢?

何明：你好。 所謂事件行銷推廣的話用一句很老的話說，天時地利人和。 必須得有一個得有一個真實比較轟動的事件才行，然後尋求自己的產品與事件的契合點，圍繞契合點來以點為面的綜合推廣方式。 打個比方，去年央視主持人趙普曝光老優酪乳事件，這件事轟動很大，我們為某個品牌優酪乳機借用這樣的契機來進行事件行銷，而今年的H7N9禽流感，我們為某個日化產品圍繞安全除菌理念來做事件行銷。

六

問：新品牌新產品知名度不是很高的情況下產品應該如何去行銷推廣呢?a

何明：企業的任何行銷行為，都是在投入人力物力財力。 互聯網這片深海，不適合新產品新品牌的綿裡藏針、如沐春風。 新品牌或者新產品的軟文推廣新聞行銷只有兩個字：直白。 直白的表述比任何蓋以神秘面紗之方式都管用。 在擁有真實的產品基礎上，在掌握「度」的情況下，軟文撰寫上標題文章要直白。

七

問：目前互聯網，單一靠網站優化已經不能為企業帶來轉化率高的客戶了，資訊量的覆蓋才能彌補網站的不足?例如：SEM、博客、論壇、新聞等等工具?

何明：任何行銷方式只要存在都會有他的價值的。 也沒有任何一種行銷方式他敢說就是最牛的。 我們所做的就是把不同的行銷方式通過最優的組合起來·

八

問：企業建站是一個必然的趨勢，應該如何去拓展行銷呢?

何明：我一直很關注著一點。 隨著企業自身的壯大在後期的時候自身的網站建設是必不可少的，通過和很多企業的交流，這個好像已經成為企業在發展道路上必不可少的。 行銷的方式大同小異，就看怎麼樣去堅持下去了。

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