老總親奶牛！ 看1號店如何玩轉事件行銷？

作為發源于上海的一家電商網站，1號店經過幾年的高速發展已經成為電商行業不可忽視的生力軍。 近日，1號店更是憑藉策劃的「529牛奶促銷活動」以及」老總親奶牛」的這一行銷事件，在電商行業出盡風頭，成為五月末最為引人注目的行銷事件。 下面，東樓就試著複盤下這其中都有哪些值得學習和借鑒的地方。

借勢：巧用熱點，低成本傳播

其實之前，東樓在別的文章裡也已經談過，判斷一個行銷事件成功與否，就是要看其有沒有成為一個社會熱點。 「1號店的博士老闆親吻了奶牛「，這樣的話題足夠有料，必然能夠引發媒體的主動報導，且非常有利於傳播，這樣的新聞有話題有噱頭自然會成為媒體追逐的熱點，且能真正的直達使用者，不僅僅會在行業使用者中傳播，還會在真正的使用者中傳播。

最重要的是，1號店此次「529牛奶促銷」一大亮點就是借助了熱點新聞事件的大勢來進行行銷炒作。 「校長親豬」是一段時間裡各大入口網站和新聞媒體報導的熱點，很多網友都對此津津樂道。 而1號店這次「老總親牛」正是借助了「校長親豬」熱點新聞，將這經典的事件進行了成功的複製和昇華。

借勢行銷的好處是幾乎不用對事件再做過多宣傳，就能讓人們影響深刻，並引發聯想，最後達到傳播的目的。 行銷大勢借的好，不僅可以成功的省掉廣告費，更能達到事半功倍的效果。 眼下，世界盃即將開始，相信也有很多企業和公關廣告公司已經摩拳擦掌，準備借勢了，等著瞧吧。

精准：定位受眾，精確傳播

在現在的傳播環境下，行銷想要做精准並不容易。 一是因為受眾面更加廣闊，二是使用者注意力分散不容易聚焦。 這就需要企業在行銷策劃的過程中，充分考慮到受眾的年齡、職業、行為習慣等，然後匹配合適的廣告載體，對使用者進行精准打擊。

這次1號店的行銷值得稱道之處就在於，沒有盲目的在互聯網入口網站做彈窗和廣告，也沒有選擇投放電視廣告，而是線上下通過分眾傳媒投放了大量的樓宇電梯廣告，來精准覆蓋自己的目標使用者群體。

東樓認為，這樣的選擇毫無疑問是明智的，因為本次行銷的目標客戶正是年輕白領、上班族以及商務人群等。 樓宇廣告的好處在利用的是受眾的碎片時間，且在等候或乘坐電梯的封閉空間裡，人們需要將注意力放在一個地方才不至於太過尷尬，而廣告螢幕的出現等於就是救人于水火中，因此受眾達到率更高。

社媒：引爆熱點，製造流行

除此之外，這次1號店的」529進口牛奶促銷「活動，還使用了微博、微信等社交平臺，活動當天不斷的為事件造勢，並通過官方微博即時直播活動的盛況，不斷激發網友的購買欲望。

社會化媒體的確已成為是目前最炙手可熱的線上行銷管道。 社會化媒體行銷的優勢在於，一旦找到一個引爆點，就能讓事件變得流行，形成病毒行銷之後，企業只需要進行自然的引導，就能達到傳播的目的。 雖然有的企業在社會化行銷當中花了不少冤枉錢，但是隨著企業對社會化媒體的特徵越來越瞭解，對社會化媒體的運用也越來越獨到。

通過對1號店」529牛奶促銷活動「行銷手段和策略進行複盤和解讀，我們不難看出，這次行銷事件實際上成功運用了多種行銷手段和傳播媒介，才能達到一個好的效果。 同時，我們還可以看到，目前互聯網公司的行銷手法已經越來越接地氣，一是活動主題更接地氣，二是投放的媒體更接地氣。

整體看，這次1號店的整個事件行銷案例堪稱經典，特別是在現在的電商行業更是值得借鑒。 由於線上的行銷手段已經接近頂點，很多互聯網企業開始聚焦線下的廣告投放。 所以，我們會發現，近些年來，越來越多的互聯網企業加重在電梯樓宇廣告投放，主打生活圈跟社交媒體圈組合模式，將主動獲取資訊與被動接受資訊的模式相結合，互為呼應互相協同 ，代表性的案例如：小米，本來生活網褚橙，傲游瀏覽器， 滴滴打車與快的，等，因此，做行銷不但要關注社交化媒體，更不能忽視我們身邊的生活圈媒體，1號店此次行銷活動取得如此輝煌戰績，有效地媒介組合功不可沒。