移動APP開發者近百萬人 推廣費用高成功率不足1%

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對於多數開發者來說，手機應用「金礦」看得見卻挖不著。 CFP圖

入行門檻低 推廣費用高 盈利模式不清

「我想在APP Store裡面付費買一個正版的導航地圖，付費了幾次都沒有成功，而且要幾天後才退費」，近日，手機使用者李小姐向記者抱怨稱目前國內的移動APP使用體驗太差。

記者調查發現，目前中國內地進行移動APP開發的創業者有近百萬人，但成功率不到1%，九成以上的開發者都是在「白忙活」。

文/記者 段郴群

使用者體驗 付費APP性價比不高

李小姐由於對廣州周邊的道路不是特別熟悉，用了幾個免費的導航都經常出錯，因此在APP Store裡找了一個付費正版導航軟體，價格是50元，但用銀行卡付費了幾次都沒有成功，退錢卻要等好幾天，「感覺這些移動APP用起來很不方便」 ，李小姐對本報記者抱怨道。

「花了錢的軟體還存在更新不及時，或是軟體出現很多BUG的情況，使用起來不順暢，還不如就使用其他企業同類的免費軟體了」，手機使用者曹俊達對本報記者說。

開發現狀 從業者眾賺錢的很少

據本報瞭解，目前中國內地在IOS以及安卓兩大平臺上從事移動APP開發的開發者有上百萬人，但很多創業公司都是幾個人和十幾個人的小團隊，其產品影響力不夠，很多產品都是免費使用，即使現在已經成功的案例，也是在失敗幾十個， 甚至上百個產品之後才取得的，其成功率不到1%。

「目前國內移動APP賺錢的很少，很多創業企業還處於初創時期，其目標還沒有想到盈利，而是為了積累使用者」，正點科技CEO王穎齊表示。 「少數幾個成功案例吸引了大量的開發者進入這個行業，但目前來看成功率很低，眾多開發者還處於摸索階段，」觸寶科技CEO王佳梁告訴本報記者。

行業困境

1、推廣費高達幾百萬元

在本報記者的調查中，眾多從事移動APP開發的企業都表示，要想一款產品成功，除了產品本身之外，推廣費用太高，很多創業企業都「倒在了黎明前」。 據瞭解，目前一款移動APP產品從研發到上市短的只要2-3個月，大型的、複雜的大約半年時間也可以上市，但推廣才是一個巨大的「拼錢」過程。

據瞭解，不同類型的移動APP推廣費用也不一樣，工具類應用的推廣費用一年大約要幾百萬元，而遊戲、社交類的移動APP推廣費用則非常高，一年要高達上千萬元的推廣費。 「前段時間一家知名廠商的手機遊戲上市，一天就投入了幾百萬元的推廣費」，有業內人士告訴本報記者。

2、無成功商業模式

即使有足夠的「錢」燒，也並不一定能保證產品在市場上獲得成功。 沒有一個成功的商業模式是目前移動APP市場普遍存在的一個問題。

而據本報記者深入採訪獲悉，雖然目前移動APP在技術上較為先進，但在收費模式上則主要有兩種：一種模式就是向使用者收費，包括收費下載等;第二種就是廣告模式，即「點擊付費」，例如使用者每點擊一次商家嵌入到APP裡的廣告， 商家要付給APP開發商2-4元，如果一個使用者成功轉換為商家的客戶，APP開發商能收到7元。 但由於中國使用者喜歡使用免費軟體，兩種模式走得都較為艱難。

3、產品生命週期短

據瞭解，目前移動APP產品同質化現象也較為嚴重，創新較少是整個產業的另一大難題。 而且很多產品如果沒有好的創意，又沒有大量的錢去推廣，生命週期非常短。

「沒錢推廣，一款產品2-3個月就會銷聲匿跡。 」據瞭解，做成一款產品，吸引大資金購買，是目前很多小的移動APP開發團隊的心態，「如果沒有資本來購買，很多小團隊就是自生自滅，導致這個行業每年淘汰很多小企業，但同時又出現大量的創業團隊」，有業內人士表示。

業內人說 幾萬元就能創業

據業內人士介紹，目前進入移動APP開發者行列的門檻比較低，只要有幾個志同道合的朋友，租一個房子，幾台電腦就可以開工了，整個費用大約幾萬元就行了。

而據記者瞭解，目前從事移動APP開發的人主要有三類。 首先，一些有此類興趣和愛好的大學生合作成立一個創業公司，「如果能得到相關部門支援，進入創業園區，連房租都省了」;其次就是曾經在知名IT公司裡面從事相關技術的人，他們有很好的技術經驗，而且獲得了投資機構的投資， 其優勢是其他同行無法比擬的;第三就是純炒更的技術人員，這類從業人員更多是為了興趣。

成功經驗 「出口轉內銷」

2008年，王佳梁創立了觸寶科技。 目前觸寶科技全球使用者超過1億，其中約60%-70%都是海外使用者，包括德國電信T-Mobile、法國電信Orange等都預裝了其應用。 王佳梁表示，靠「出口轉內銷」，不但可以避免被國內同行惡意抄襲，而且有了海外的成功案例，再回國內拓展市場就容易多了。