手機瀏覽器在移動互聯網中推廣成本水漲船高

摘要： 360目前只有一個小團隊在開發手機瀏覽器，這是因為移動互聯網不同于傳統互聯網，手機瀏覽器不再具有唯一入口的價值，360目前更關注安全、應用商店和APP開發。 憑藉PC瀏覽器築起的

「360目前只有一個小團隊在開發手機瀏覽器，這是因為移動互聯網不同于傳統互聯網，手機瀏覽器不再具有唯一入口的價值，360目前更關注安全、應用商店和APP開發。 」憑藉PC瀏覽器築起的「圍牆」迅速把360搜索份額沖到10%的周鴻禕在一次財報會議後，與分析師的交流中如是說。 此時，360瀏覽器在PC上的滲透率已經達到80%，但移動端只有4%。

但這在UC優視董事長俞永福看來，更像是一家上市公司在投資者面前經過「美化」處理的回答。 「我也理解它是一個上市公司。 」俞永福認為，手機瀏覽器是個好生意，但不是個好做的生意。

而在歐朋CEO宋麟看來，未來移動瀏覽器甚至「擁有改變搜索格局的力量」，但還僅僅是未來。

三大梯隊

「現在的手機瀏覽器領域，是第一梯隊求商業化，第二梯隊求規模化，第三梯隊求差異化。 」易觀國際分析師郭國凱表示。

目前，UC瀏覽器、QQ瀏覽器是第一梯隊，尤其是UC，其挑戰是如何在維繫和提升使用者體驗的前提下，加速商業化進程;百度瀏覽器、歐朋瀏覽器、360瀏覽器組成第二梯隊，挑戰在於如何迅速做大使用者規模， 進而為下一步的商業化提供使用者壁壘資源;海豚瀏覽器、天天瀏覽器、迷人瀏覽器、移聯瀏覽器等則組成第三梯隊，它們面臨的共同問題是，如何在功能上做好細分，形成有差異化競爭特色的市場存在。

但現在的情況卻是，在一二梯隊努力前行的同時，第三梯隊已經開始「掉隊了」。 這種現象背後的邏輯是：瀏覽器仍然是一個使用者規模的遊戲，如果使用者規模上不去，靠流量變現的路徑就無法實現，而通過功能差異化來獲取使用者的「第三梯隊」，也只能在輔助性的功能上做文章，這些差異化的功能本就不是使用者的剛性需求， 因此也很難拉動使用者數量。

例如海豚瀏覽器，起先希望在瀏覽器這個殼內，加入閱讀器、微博等社交化的產品功能，但在專門的閱讀器APP以及各種各樣的微博APP興起後，使用者對這項功能的需求就開始減弱。

不過，一二梯隊也有自己的煩惱。 除了「原生APP分流」之外，還有來自搜索的競爭，此前百度在手機和移動互聯網的不作為給了手機瀏覽器生存空間，大部分手機瀏覽器都是靠給百度、淘寶導流量，當百度開始發力移動搜索時，留給瀏覽器的機會似乎也在變小。

一位業內人士稱，手機瀏覽器在移動互聯網中推廣成本水漲船高，平均至少增長了20%~30%。

為什麼手機瀏覽器會受到搜索的競爭?有觀點認為，在目前以APP為主流的移動互聯時代，使用者登錄瀏覽器的第一目的，往往是搜索未知的需求;而有目的性的需求，則習慣于直接使用APP來滿足。

而和大多數手機瀏覽器一樣，百度的移動搜索也是以APP的形式存在，百度的移動搜索APP也嵌入了APP內瀏覽器功能。 在搜索上，百度的品牌在使用者心中的指向性更強，因此，大量以查找、搜索為主要目的的手機瀏覽器使用使用者則直接轉移到了百度的移動搜索APP上。 而這項圖謀，也是百度在錯失收購UC瀏覽器後，渴望建立起的新戰略。

APP化運作

瀏覽器本身也是一個APP，也是一個「殼」，關鍵在殼裡面裝的「東西」怎麼變現。

儘管周鴻禕在口頭上表示目前並不看好手機瀏覽器，但這可能只是他基於目前360戰略的選擇性說辭。 360在手機瀏覽器的投入是漸進增加的。 周鴻禕曾在去年的一個非正式場合對記者表示，他依舊看好手機瀏覽器，原因仍然在於搜索。

在PC端，搜索仍是瀏覽器主要的變現通道。 這也是360先靠安全圈使用者，再把使用者導入瀏覽器中，然後再發力搜索來變現的原因。

而在移動領域，搜索的想像力更大。 由於移動端可記錄位置資訊，因此，更具市場潛力的本地生活服務也能成為搜索的廣告客戶。

宋麟也表示，瀏覽器能夠多元交互搜索形式，在未來，語音的搜索、基於地理位置的搜索或許都能夠整合到一個搜索框裡，瀏覽器甚至能夠基於使用者習慣對搜索內容進行篩選。

事實上，手機瀏覽器也是一個APP。 通過對手機通訊錄使用者關係的合法化讀取，可以建立一套ID體系，根據使用者在瀏覽器站內資訊攝取的行為習慣，個人化地呈現搜索內容。 這已是一個帶有使用者關係的APP玩法。 不同的是，相對本地APP，瀏覽器更具通用性。

而除了搜索之外，不少瀏覽器廠商也在往瀏覽器的這個「殼」裡添加更多的「內容」，如：遊戲應用商店、閱讀訂閱服務、視頻等。 邏輯是，長尾的內容能夠支撐更大的使用者黏性、停留時間，而再通過使用者的注意力去變現。

比如，QQ瀏覽器已形成了瀏覽器內應用商店的雛形，並通過對「自媒體」的支援，形成了閱讀訂閱服務，以擴充長尾內容。

此外，手機瀏覽器也在以APP的形式「走出去」，與多個移動終端嘗試嵌入，以擴大使用者規模。

目前，Opera的收入有三分之一來自廣告收入，另外三分之一和移動終端廠商分成，而非授權，還有三分之一是來自相對傳統的B2B，電視機、機上盒、汽車等廠商。 而在中國，除了在B2B領域與康佳、TCL等智慧電視合作外，歐朋更多地還是與互聯網公司進行後向分成，如流量分成、推廣應用分成、廣告收入分成等等。

國內手機銷售管道天音去年一年的移動終端銷量在3000萬~4000萬台，其中的大部分預裝了歐朋瀏覽器。 與天音合作一年半的時間，歐朋使用者數提高10倍。

更大的利好在於未來兩年內4G網路的普及。 快速的網路回應將帶來基於Web應用的快速崛起，此外，Web的通用性和分享性顯然比當地語系化的APP要有優勢，能夠降低開發者的開發成本。 一名開發者對記者表示，如果不考慮各種終端的適配，開發成本將減少30%。

宋麟表示，長遠來看，發佈資訊仍是主流，瀏覽器形態可能會改變，但是基於網頁形式的分享和發佈還是方向，Web APP也會有很大改變。

不過，留下的疑慮還在，微信在擁有大量使用者和互聯網長尾內容後，它的搜索是否也會升級優化，它的作用，是否也能替代一個瀏覽器呢?