移動創業者眼裡的導購網站：大環境變了 價值被低估了

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【編者按】自2013年開始，電商格局的變化令人眩暈——變得實在太快太大了。 在大部分人把目光集中在微信、阿裡巴巴和京東商城等大佬身上時，億邦動力網找到一位混跡移動互聯網十年的創業者，最近半年他試圖從服務商轉型做導購網站。 他說，大環境變了，不少創業小團隊在找新方向。

未來三五年導購網站會爆發

億邦動力網：不少人說，你們是行業內最好的公司，為什麼忽然要轉型?

創業者：在中國做企業服務可能是好生意，但不是大生意。 靠人力一個專案接著一個專案做，太累了，關鍵是沒有那麼賺錢。 我們的夢想不是掙那麼一點小錢，而是做一件大事。

億邦動力網：過去你們賺錢嗎?

創業者：永遠是水在咽喉處，剛剛能收支平衡的樣子。

億邦動力網：在你的行業，目前有人做大嗎?

創業者：都是很小的公司，就算是做成大公司，也只是一兩億美元的事情。 比如去美國上市的海輝軟體和文思創新，上市之後公司股價一直跌，以為兩個三億左右美元的企業合併起來是六億多美元，結果1+1還是等於1，四萬員工，股價還在跌，這是軟體行業的富士康啊，我們不想做富士康，雖然富士康是家偉大的公司。

億邦動力網：為什麼轉型的方向是導購網站?聽起來並不新鮮。

創業者：導購不是新模式，許多人沒有看清他的價值。 過去兩三年蘑菇街使用者和交易量都在飆升，在我看來，未來上網買東西，一是挑東西一定會挑花眼，二是消費者被忽悠的概率會更大。 如美麗說和蘑菇街這樣的零售媒體，創業機會還存在，並且導購網站會爆發的趨勢已經很明顯，三五年內肯定會有大的導購公司出現。

億邦動力網：在你看來，導購能做成多大的生意?

創業者：做不成超大型公司，但成為一家中等公司是沒有問題的。 就拿現成的公司舉例吧，蘑菇街最活躍時單天有五十萬單，未來他們可以在女裝這個品類上把淘寶幹掉的，成為一家三五十億美元的公司不是沒有可能。

億邦動力網：問題是，市場已經有美麗說和蘑菇街了，又何必有你?

創業者：我們避開美麗說和蘑菇街，不做時尚消費品。

億邦動力網：在女裝這個品類上，你提到蘑菇街這樣的導購網站可以幹掉淘寶，何以見得?

創業者：我看到一些資料，淘寶上女裝的核心買家基本跑到蘑菇街這樣的網站上了。 淘寶太大了，挑東西太費勁了，這幾年基本沒有創新，在購物體驗上做到超過淘寶真的不難。 資本方也很看好導購網站的未來，據說蘑菇街最近在談1億美金的融資，應該差不多定下來了。

億邦動力網：如此大的轉型，哪些點是你反復考慮的?

創業者：就是剛剛你問的，已經有美麗說和蘑菇街了，消費者為何還需要我們?前後糾結了三個月，許多問題逐漸想清楚了。 導購網站都是悶聲發大財，二三十個人一年做幾千萬不是難事，除了時尚消費品，其他領域依然還有機會，我們現在進來還不晚。

不少小創業公司在找新方向

億邦動力網：你認為導購網站最核心的價值是什麼?

創業者：賣內容，為消費者挑貨。

億邦動力網： 門檻有多高?

創業者：做導購網站的門檻不如做電商平臺高，電商平臺需要大量資金與人力，他們的創業時代已經遠去了，而導購網站相對較輕，堅持做好內容就有市場，這在旅遊行業表現得非常明顯，比如馬蜂窩和窮游網等，當初的創業團隊不大錢也不多， 不賣機票，也不賣房間，就是做內容賣流量，現在日子也很好過。

億邦動力網：過去一年，互聯網環境變化如此之快之大，重新找方向的創業者是不是也多起來了?

創業者：行業變化大，企業的變化也會跟著大，很多小團隊在找新方向。

億邦動力網：我們觀察到，2013年逐漸出現了很好的移動互聯創業公司。

創業者：是的，在2013年之前，移動應用基本以做工具為主，比如做一個天氣日報和日曆什麼的，現在開始找細分人群了，比如專門做美容美髮或者寵物交友，我蠻看好這種做細分領域的社交類公司。 另外，大家都知道的是，做手游的公司也真正賺到了大錢。

傳統企業做020還找不到「北」

億邦動力網：不僅是小公司變化大，大公司也一樣，你怎麼看阿裡巴巴投資銀泰?

創業者：2013年之前，做社交的人互相競爭，做零售的人互相競爭，每個領域的人基本是關起門來互相打。 2013年之後，做社交的人開始做金融，做手機的人也說要做房地產，互不相干的兩個行業，本來只是區域衝突，現在變成正面戰場。

顯然，大家都看到了一個事實——互聯網正在改變中國所有的非壟斷行業，線上與線下未來會結合得更加緊密。 面對變化，許多大企業有焦慮症。 銀泰怕不與互聯網結合就掛了，阿裡也怕不和線下合作就掛了，於是兩個人抱在了一起，實際上各自口袋裡的錢誰也沒有變得更多，只是買一個安全感而已，倒是寫新聞的那幫人忙死了，其實沒什麼實質意義。

億邦動力網：現在許多傳統大佬都想吃O2O這塊肥肉，但實際效果暫時還未凸顯出來。 比如王府井與微信合作，我們去現場調查過，陣勢很大，但實際應用很少。

創業者：是的，只是在摸索過程中，許多人吹噓與微信的合作如何業績好，實際上虛的成分多，宣傳的成分大。 再看銀泰和阿裡合作，發了21萬張阿裡銀泰會員卡，只有600人到店，這個數位就能很直觀地說明問題了。 不過這僅僅只是開始，我堅信移動電商有20年到30年的高速增長期，未來衣食住行都會湧入移動電商，市場才被撕開一個小口而已。

億邦動力網：傳統零售商在找北，品牌商做O2O有實質性進展嗎?什麼樣的傳統企業能用好移動電商?

創業者：我覺得沒有實質性進展，他們還是在量變過程中，品牌商首先得數清楚店鋪裡有多少貨，中國99%的公司做不到這點。 連這一點都做不到，何談O2O?據我的從業經驗判斷，零售企業收入規模要達到20億，同時IT條件完善，最好有成熟的電商系統和ERP系統、完善的門店資訊管理系統和收銀系統，只有這樣才能把已有使用者利用起來， 不然移動電商對他們來說是沒用的。