手機遊戲「大」時代創業者的《小鳥》焦慮

曾航 上海報導　　在上海炎熱的空氣中，Mighty Eagle穿著他那件厚實的紅色長袖套頭衫。 不過，他胸前印著的醒目卡通小鳥，很快讓他在中國成為備受歡迎的人。　　Mighty Eagle是《憤怒的小鳥》的開發商Rovio的首席行銷官，中國的手機遊戲開發者們不斷湧過來，希望從他身上學習經驗，並成為下一個《憤怒的小鳥》。　　蘋果App Store所開啟的創業熱情以前所未有的速度席捲全球，但是近期的一些跡象卻在表明，下一個《憤怒的小鳥》很可能越來越難出現。　　「App Store給個人開發者提供了機會，但並不代表把機會無限制地放大，一夜暴富的機會正在減少。 」另一款極受歡迎的遊戲《植物大戰僵屍》的開發商寶開公司(Popcap)的中國區總經理劉琨向記者指出。　　轉型　　《憤怒的小鳥》和《植物大戰僵屍》正在加速衍生品開發　　依靠蘋果的App Store平臺「一夜暴富」，《憤怒的小鳥》的開發商Rovio公司已經成為全球僅次於Gameloft的第二大手機遊戲商，並借此拿到了大筆投資。　　事實上，《憤怒的小鳥》正試圖趕在更激烈的競爭到來之前，先利用自己當下火熱的人氣大賺一筆，以奠定自己的地位。　　在不久前于上海舉行的Chinajoy展會上，Rovio公司亞洲業務高級副總裁Henri對本報記者表示，該公司將馬上在上海開設中國辦事處，目前該辦事處正在進行前期準備工作，將于年內開設， 這將是該公司在赫爾辛基總部之外開設的第二個辦公室。　　但他們進軍中國市場的方式出人意料，Rovio公司首席行銷官Mighty Eagle透露，該公司將馬上在中國開設上百家《憤怒的小鳥》授權專賣店，專門銷售《憤怒的小鳥》相關衍生品，包括相關玩具、鞋子等。　　目前香港山成集團被指定為《憤怒的小鳥》在大中華區的品牌授權獨家總代理。 他們甚至準備推出《憤怒的小鳥》圖案月餅，以取悅中國消費者。　　Mighty Eagle告訴記者，目前該公司的營收主要由三大部分構成——蘋果App Store上的下載收費，Android等免費平臺上的廣告植入，以及玩具等周邊產品的授權，這其中，周邊產品的授權已經占到該公司總收入的40% 左右。　　《憤怒的小鳥》曾不止一次宣佈，自己希望變成一個迪士尼那樣的娛樂王國，為此其開發商Rovio正在拍攝《憤怒的小鳥》主題電影，以放大這種影響力。　　截止到七月底，《憤怒的小鳥》的全球下載量已經達到3億，每日使用者線上時長約為3億分鐘，每日活躍使用者達1500萬，月活躍使用者達1.2億。 Rovio希望到明年年底，其下載量可以達到10億。　　《植物大戰僵屍》也正在走著相同的路徑。 寶開公司(Popcap)中國區總經理劉琨告訴記者，依靠這款火爆的遊戲，寶開遊戲(Popcap)向美特斯邦威授權出售印有遊戲圖案的T恤，並準備在中國銷售玩具等其它衍生品。 與此同時，寶開還在與人人網合作，將《植物大戰僵屍》打造成一個社交遊戲。　　這些跡象表明，即使對於App Store中已經獲得成功的遊戲來說，儘早將盈利模式多元化，而不是將雞蛋放在一個籃子裡，亦十分必要。 Rovio公司CEO麥克海德就承認，世界上恐怕沒有任何一個行業像App開發這樣競爭激烈。　　統計資料表明，單純依靠遊戲下載收費的日子越來越難過，去年6月，App Store中排名前300位熱門應用的平均售價為2.01美元，而在今年一月，這個平均售價已經跌落到了1.69美元。 而在2011年6月時，平均售價再次下跌至1.44美元。　　「大」時代　　目前蘋果App Store排名前25甚至前50位的遊戲已經越來越少看到個人開發者的身影，大廠商成為榜單的常客　　在創造了少數幾個一夜暴富神話之後，App Store越來越激烈的競爭正讓這個市場的門檻變得越來越高。　　劉琨向記者分析道，目前蘋果App Store排名前25甚至前50位的遊戲已經越來越少看到個人開發者的身影，大廠商成為這份榜單的常客。　　「而且這個比例還在降低，不是在增加，這說明什麼？ 這雖然是一個開放的平臺，正是因為它的開放，隨著更多的個人開發者早期在裡面獲利，這個市場的競爭變得越來越激烈。 」劉琨說。　　空中網iPhone專案負責人洪亮向記者分析道，遊戲推廣在一款手機遊戲成功中占的分量越來越重，「說簡單一點就是要做廣告」，但是中小開發團隊根本沒有錢去投放昂貴的廣告。　　在某種程度上，《憤怒的小鳥》和《植物大戰僵屍》應該感到慶倖，如《憤怒的小鳥》成功的過程中充滿了偶然因素——如果這款遊戲推遲一些時候發佈，很可能早就被淹沒在App Store幾十萬款遊戲中。　　劉琨表示，有實力的大廠商最終能夠在一個專案裡投入更長的時間和更多的資金，最終有更大可能成為開放平臺上的贏家，而不是個人開發者。　　EA的創始人Trip Hawkins曾尖銳地批評道，蘋果目前的移動平臺創造的是針對協力廠商開發者的商業模式幻覺，其中過多的應用讓中小開發者很難吸引使用者。 每個App應用平均賺取的費用是4000美元。 「這甚至買不起一個像樣的桌上足球桌。 」Hawkins表示。　　事實上，以EA這樣的大型遊戲廠商為代表的資本運作正在加速這一進程。 2010年EA以近3000萬美元收購了《憤怒的小鳥》曾經的遊戲發行商Chillingo，最近EA又宣佈將以7.5億美元的現金、股票以及最高5.5億美元的業績對價收購《植物大戰僵屍》的開發商寶開遊戲(Popcap)。　　對於那些中小開發團隊來說，這可能並不是一個好消息。 劉琨表示，寶開遊戲不會考慮在中國收購中小開發者團隊，因為大多數中小開發團隊的能力依舊有限，這對提升他們公司業務的價值不大——這些跡象表明移動開發領域的「二八效益」正在越來越明顯。　　社交化　　社交遊戲浪潮進一步提升了開發門檻　　App Store門檻提升的另一個標誌或許來自于手機遊戲的社交化浪潮。 洪亮告訴記者，最近一段時間在歐美市場這種浪潮非常明顯，舉例而言，在App Store美國版的下載排行榜中，此前排名前十的遊戲大部分都是收費遊戲，而最近幾乎都變成了免費下載。　　洪亮表示，手機遊戲的社交化是一個必然的趨勢，手機平臺十分適合隨時隨地多人互動的特點，幾乎所有的大型手機遊戲開發商都在朝社交化方向轉型。　　這股浪潮意味著遊戲開發者需要在運營上下更大的功夫，而不是開發一款單機遊戲那麼簡單。　　一些領先的遊戲開發商正開始利用這股浪潮鞏固自己的優勢，例如擁有3000萬註冊使用者的手機社交遊戲公司Pocket Gems，有幾款遊戲長期保持在北美iPhone總收入前三名， 這樣巨大的優勢使得他們僅僅通過遊戲內互推就能讓自有產品迅速上位，同時，其月行銷成本還保持在300萬美金以上——這些優勢中小開發者很難企及。　　目前中國幾家名列前茅的App Store開發團隊，包括上海晨炎(triniti)、Punchbox的《捕魚達人》、頑石的《二戰風雲》、海湃的《Haypi Kingdom》，都在嘗試社交化，並內置收費。　　經歷了幾年的摸爬滾打之後，中國開發經驗最豐富的蘋果開發團隊正在資本的支援下逐步確立自己的優勢，從而拉開和中小創業者之間的距離。　　但洪亮強調，App Store日益提高的門檻雖然讓一夜暴富的幾率大大降低，但是只要開發團隊真正開發出高品質的遊戲，這個平臺仍然提供了很大機會，「一款真正好的產品是不需要做廣告的」。 他同時指出，雖然大公司擁有更好的開發資源和推廣資源，但是這並不等於好產品。 這恐怕是那些仍在埋首創業中的中小開發團隊心中仍然沒有磨滅的希望。