手機遊戲經紀人調查：發行商與開發者博弈

核心提示：作為發行商與開發者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應用商店平臺中這兩個角色之間的典型博弈。　　曾航 上海報導　　幾乎所有的移動開發者都在討論《憤怒的小鳥》。　　北京時間3月10日，《憤怒的小鳥》的芬蘭開發商Rovio公司宣佈，其從Accel Partners、Atomico等知名風投公司募集到了4200萬美元資金。　　這款來自芬蘭的手機遊戲，再次成為業界關注的焦點。　　在全世界的移動開發者中，沒有哪一個像《憤怒的小鳥》的開發商Rovio的故事那麼激動人心。 《憤怒的小鳥》曾在68個國家的App Store排行榜中成為排名第一位的付費應用，並成為有史以為最暢銷的付費應用。　　此次4200萬美元的融資，更是Rovio與其發行商分道揚鑣後的重要演出。 去年年底，EA公司宣佈以2900萬美元的價格收購《憤怒的小鳥》的英國遊戲發行商Chillingo。　　作為發行商與開發者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應用商店平臺中這兩個角色之間的典型博弈。　　發行商、開發者博弈　　那段神奇的創業經歷一再出現在報端上：三個芬蘭年輕人，2009年初的某天無聊時畫下一群小鳥草圖，圓乎乎的身子，誇張的眉毛顯出憤怒的表情，並將其開發成了設計巧妙的iPhone手機遊戲...... 這就是後來一炮走紅的《憤怒的小鳥》，其忠實玩家甚至包括英國首相卡梅倫。　　《憤怒的小鳥》的成功，被許多評論家解讀為蘋果App Store模式為廣大移動開發者提供了一夜暴富的機會，這款遊戲在一年多的時間裡已經創造了7000萬美元的營收，同時還有廣告、衍生品等授權收入。　　眼下，其開發商Rovio拿到4200萬美元的風投，正雄心勃勃地規劃推出系列電影，擴大玩具等衍生品的銷售，推出Facebook版遊戲等。　　「從某種程度上來說，《憤怒的小鳥》的成功是不可複製的。 」國內最大的蘋果開發者社區cocoachina創始人陳昊芝說，僅用了一年的時間，Rovio就憑藉這一款遊戲成為僅次於Gameloft的第二大手機遊戲公司。　　但在此之後，《憤怒的小鳥》的開發商Rovio和其發行商Chillingo之間，爆發了一場著名的口水仗。 事情的導火索是發行商Chillingo被EA公司以2900萬美元的價格收購。　　Rovio的創始人Vesterbacka對外界表示，Rovio與Chillingo在2009年12月發行這款遊戲的iPhone和iPad版本後，就再沒有進一步合作，之後，所有的遊戲都是由Rovio自己發行。 「我們再也不會使用 Chillingo。 」Vesterbacka表示。　　回顧《憤怒的小鳥》成長路徑，發行商和開發商之間的關係耐人尋味。　　2009年12月，《憤怒的小鳥》正式在芬蘭的App Store上線，在這個不大的市場，它僅被下載了幾百次就成為了最暢銷的應用，隨後這款遊戲在臨近的瑞典、丹麥、希臘等國家都取得了小小的成功。　　但這款遊戲真正取得成功還是在後來舉足輕重的英國和美國市場——這兩個國家銷售占該遊戲總銷售的90%。　　在進軍英美市場的過程當中，獨立發行商Chillingo起到了重要的作用。 此前這家發行商已經成功銷售過多款遊戲，而且與蘋果保持了良好的關係。 此後Rovio與Chillingo一同前往蘋果遊說，並希望蘋果對其進行推薦。　　2010年2月11日，蘋果同意將《憤怒的小鳥》置於英國App Store應用商店當周首頁。 此外，Rovio還推出了一款免費的精簡版《憤怒的小鳥》供使用者下載試用。　　之後，這款遊戲便迅速從App Store應用商店第600位左右攀升到第一位。 到2010年4月份，其已經成為美國App Store應用商店裡的第一名。　　「如果沒有發行商Chillingo，很可能就沒有最後的《憤怒的小鳥》。 」陳昊芝總結道，《憤怒的小鳥》和Chillingo代理的其它遊戲在吸引使用者上有著很相似的地方。　　但是反過來說，開發團隊Rovio在後來單飛後證明了自己很強的實力，包括後續關卡的推出，節日更新版本原則的執行等。 這些都是在沒有發行商參與的情況下完成的，並獲得了巨大的成功。　　離開Chillingo單飛之後，Rovio不斷為該遊戲添加新的關卡，已經通關的玩家們會不斷重新投身更新後的遊戲。 每隔幾周，就會有類似萬聖節和耶誕節等季節性關卡發佈，於是人們又會繼續玩這款遊戲。　　《憤怒的小鳥》樣本　　「發行商的作用在現代遊戲開發中，正日漸式微，我們不再需要發行商。 」Vesterbacka表示。　　但並不是每個人都認同他的觀點，至少對於廣大尚未成功的中小App開發來說，發行還是一件很頭疼的事情。　　「現在國內做蘋果App開發的人，大都不賺錢。 」位於上海的遊戲移動開發者王濤告訴記者，現在App Store上同質化競爭太激烈，比如《植物大戰僵屍》走紅後，App Store中一夜之間冒出了上百個僵屍類遊戲，因此一個不知名的小公司開發的遊戲，很少有人去下載。　　EA的創始人Trip Hawkins也尖銳地批評道，蘋果目前的移動平臺創造的是針對協力廠商開發者的偽商業模式幻覺，App Store中過多的應用讓中小開發者很難吸引使用者。　　據統計，每個App應用平均賺取的費用是4000美元。 「這甚至買不起一個像樣的桌上足球桌。 」Hawkins表示。　　App Store的銷售排名也印證了這一點，像EA、Gameloft、Popcap這樣知名的遊戲開發商和發行商，正在App Store上佔據越來越有利的位置。　　「未來發行商在App Store上佔據主導位置是肯定的。 」在遊戲行業從業多年的王濤表示，現在讓中小App開發者們頭疼的，正是如何將遊戲推廣出去。　　但陳昊芝認為，像Chillingo去年推廣《憤怒的小鳥》取得成功的模式，今後已經很難再成功，Chillingo的模式是到開發者中間去一個一個物色好的遊戲，並給出開發者修改建議，拿到代理權説明開發者推廣，並最終分賬。 在這個過程中，Chillingo更多地扮演了經紀人和製作人的角色，而沒有管道的優勢。　　在《憤怒的小鳥》撇開發行商單飛後，業界一度擔心其開發團隊無法推出下一款和其同樣成功的遊戲，但是Rovio恰恰證明了將一款遊戲做透，同樣可以賺到大錢。 這款遊戲此後登陸Android、PS3、Facebook等其它平臺。　　九城的新角色　　3月11日，九城副總裁兼無線互聯網事業部總經理沈國定告訴記者，九城將在本月正式運營其從國外引進的Openfeint手機遊戲平臺，並物色一批優秀的遊戲到Android平臺上去發行。 有業內人士認為，這意味著發行商這一角色開始在中國浮現。　　OpenFeint是一個在歐美相當流行的手機遊戲平臺。 通過為手機單機遊戲加入社交功能，Openfeint有助於提高遊戲黏性，從而受到廣大遊戲開發者的歡迎。 開發者們紛紛在自己開發的遊戲上加入一個Openfeint程式外掛程式，使得不同遊戲玩家可以在單機遊戲中比排名、聊天、邀請朋友加入遊戲。　　到後來，Openfeint逐步演變為一個遊戲分銷商的角色，通過植入社交功能，Openfeint手上握有了大量的使用者資源。 目前Openfeint共有6600萬註冊使用者，平臺集成了超過4800款遊戲。　　業內人士分析，Openfeint可能會代理一些遊戲在Android平臺上發行，並通過廣告分賬、手機遊戲裝機量分成等方式獲得盈利。 這是一種和Chillingo完全不同的遊戲發行模式。 對此，沈國定表示還不便透露Openfeint進入中國後的盈利模式。　　「從全球移動遊戲發展的趨勢來看，基於互聯網而將單機遊戲加入社交功能，將是未來產品發展的大勢所趨，這使得遊戲具有更多盈利模式的可能，也加強了遊戲的黏性。 」沈國定說。　　「Openfeint提供給開發者一個便利的解決方案，讓他們的遊戲輕鬆成為社交遊戲，而具有更大的盈利機會。 」沈國定指出，中國的市場環境和國外差別很大，因此九城引入Openfeint之後，將更著重于與運營商、手機終端商及各種不同手機應用管道的合作。　　隨著此類圈地運動的進行，遊戲發行商很可能正在手機遊戲領域變得越來越強勢，現在，中國的App開發團隊們，除了要做好自己的遊戲，也要開始學會和發行商們搞好關係了。