移動互聯網「燒錢」兇猛 考驗創投產業界智慧

近日，上海移動互聯網企業「玩轉四方」CEO謝曉帶著他的核心團隊來到深圳，又是走訪同行，又是調查市場。 不過，謝曉他們此行主要是沖一項數千萬元的融資而來。 去年2月成立之初，謝曉曾憑藉一張商業計畫書，獲得了來自一家機構和三個個人數百萬元的天使投資。 基於對前景的規劃，進一步融資成為他們迫切需要解決的問題。　　「燒錢」千萬難言盈利　　謝曉出生于1981年，曾是微軟亞洲最年輕的專家級工程師。 在微軟工作經歷七年之癢後，他就夥同微軟同事于2009年底創立了「玩轉四方」。 這是一個LBS（Location Based Service，基於位置的服務）服務的智慧手機服務平臺，旨在通過手機終端，為使用者提供和位置相關的資訊和服務。 去年2月，謝曉憑藉一張商業計畫書，獲得了來自一家機構和三個個人數百萬元的天使投資。　　近來，越來越多的年輕人迷上了「玩轉四方」這款移動互聯網的典型應用。 每到一個新地點，他們就會拿出手機來「簽到」，以便和朋友們分享自己的位置資訊，發現好玩的新地點。　　「玩轉四方」在去年上線後，謝曉他們馬不停蹄地開發各種版本，包括iPhone、Android、塞班、黑莓等版本。 「玩轉四方」去年還成為世博會LBS領域的戰略合作夥伴，通過手機為遊客提供世博場館的動態資訊。　　LBS商業模式豐富的開採性和延伸性正是他投身其中的原因，LBS主要應用於互聯網和生活的交集。 地圖和導航只是其中的一個應用。 謝曉把傳統的LBS定位於LBS 1.0，用地圖按圖索驥去瞭解一些靜態生活資訊，LBS 2.0的關鍵則在於能提供動態資訊，這家你每天都光顧的粵菜館今日例湯是什麼，哪些菜品在打折。　　謝曉將「玩轉四方」定義為一個在合適的時間和地點提供資訊和服務的平臺，這和美國的Foursquare模式如出一轍，Foursquare的定位更像是一個萬事達，50％提供地理資訊服務，30％提供社交， 而另外20％則提供遊戲類娛樂。 上線一年多，Foursquare使用者數量突破百萬級別，第二年更是突破了600萬。 這是在美國市場，謝曉則看到了中國市場的潛力。 「亞洲人更喜歡玩手機。 」據Juniper Research的調查結果顯示，2014年基於智慧手機的LBS市場總量將會上升到127億美元，同樣的報告指出，LBS未來最大的使用市場在中國。　　「現在的移動互聯網和LBS市場更像是大片的空地，間歇插著一些旗幟。 3G門戶、Ucweb這些是先行者，但市場只被開採了一些邊角。 」謝曉說。　　開墾這大片空地需要大量資金，經過一年運行，數百萬的天使投資已捉襟見肘。 好在謝曉他們的努力已贏得了多家風投機構的青睞，經過比對，謝曉選擇了與深圳一家風投機構深入接觸。 對於記者是否已盈利的提問，謝曉回答：「目前我們沒有盈利壓力，現階段最重要的還是做好產品。 」　　產業界資本界大把「燒錢」　　「玩轉四方」的融資情況，其實只是在移動互聯網在中國開始蓬勃發展的一個縮影。 發軔于2000年，從WAP應用起步的移動互聯網，隨著2010年中國3G網路建設的全面展開、3G應用的逐步普及以及互聯網Web 2.0的繼續深化，移動互聯網這一隱藏在石門後的巨大寶藏初現光芒，產業界、 資本界在移動互聯網領域的一場「燒錢」大戲已經開演。　　記者採訪瞭解到，為了搶抓移動互聯網投資機會，平臺企業紛紛成立專項基金，關注移動互聯網行業的創業團隊，如盛大成立andriod基金、網龍與IDG發起成立移動互聯網投資基金、新浪成立中國微博開發者創新基金、 淘寶成立淘寶開放平臺扶持基金等。 去年6月，深圳市創東方投資有限公司則設立了規模為2億元人民幣的移動互聯網專項基金。 目前，已投資了融創天下、騰瑞萬里、天拓立方等三個移動互聯網專案，還有5個專案正在接觸中。 「無論是已投的3個專案還是正在接觸的5個專案，都是早期專案。 其中，已投的3個專案在投資的時候，都還處於虧損狀態。 」創東方合夥人金昂生說，融創天下已經先後兩輪投資共計投入1600萬元，騰瑞萬里也經兩輪投資共計投入700萬元，天拓立方則已投入500萬元。　　在移動互聯網投資方面，有兩個人不得不提：一個是天使投資人雷軍，另一個是創新工廠CEO李開複。 前者幾年前已開始佈局移動互聯網，先後投資了手機瀏覽器廠商UCweb、移動社區樂訊、資費通、小米科技等，去年7月，有傳聞稱曾洽談投資國內手機廠商魅族。 其中，去年4月啟動的小米科技在繼獲得雷軍和Morningside、啟明創投投資後，去年12月又獲得了晨興和啟明創投3500萬美元的投資。 後者則于2009年9月創立創新工廠後，主投互聯網、移動互聯網和雲計算，創新工廠立足互聯網、移動互聯網和雲計算，每年嘗試20個新的創意，並拆分出3～5個獨立運營公司。 截至目前，創新工廠已投資了12個專案，主要集中在移動互聯網。　　據統計，2010年中國移動互聯網行業投資案例共發生22起。 其中，16起案例披露投資金額，總投資額為2.07億美元，平均投資額為1293萬美元。 2010年，中國移動互聯網投資資料刷新歷年總投資金額及平均投資金額兩項資料。 今年以來，資本界在移動互聯網領域「燒錢」似有愈演愈烈之勢。 資料顯示，今年以來，移動互聯網行業投資案例已達7起，其中4起披露了投資金額，總投資額達1.19億美元。 在不到3個月的時間裡，披露投資金額已超過去年全年投資額的一半。　　偉大企業或在「燒錢」中誕生　　昨天，ChinaVenture投中集團研究總監李瑋棟在接受深圳商報記者採訪時認為，移動互聯網的投資機會蘊藏在基於移動網路設備（如智慧手機、ipad、平板電腦等）的遊戲、媒體類應用， 基於地理定位技術的移動互聯網行銷（如點評、折扣券等），移動支付與電子商務，基礎軟體發展（如瀏覽器、殺毒、閱讀等），移動互聯網社區（如微博等）等領域。 [page]　　李瑋棟說，由於智慧手機及移動網路設備的增長速度超過桌面電腦，移動運營商、平臺運營商（如蘋果等）的收費管道建設較為成熟，未來移動互聯網企業的盈利會比傳統互聯網企業更快，移動互聯網的潛在市場規模將遠大於互聯網， 很可能誕生比微軟更大規模的公司。　　雷軍曾在多個場合表達了對移動互聯網的看好。 他認為，移動互聯網勢不可擋，其規模將是互聯網十倍以上，未來十年手機會取代PC，成為下一個計算中心。 「在2005年我就開始思考，5年後的中國市場什麼東西會是決定性的力量？ 是移動互聯網。 」雷軍說。　　參與為移動互聯網應用軟體服務提供者深訊和科技公司注資1億元的深圳點石投資董事長吳芳，則引用李開複算過的一筆賬對記者說，中國有3億電腦使用者、8億手機使用者，電腦使用者一天在電腦旁邊待3小時，而手機使用者每天隨身攜帶手機16小時， 這意味著手機和電腦的人均可用比例約為14∶1。 「如果說騰訊、阿裡巴巴1000多億美元的市值就令人驚歎，我們沒有理由不預測，未來的移動互聯網公司會再增大10倍。 」　　據瞭解，作為一家經營移動流媒體業務的企業，融創天下已與廣東移動合作推出手機「萬花筒」業務：在當前窄帶的移動網路裡，就能提供包括電視直播、視頻點播、娛樂、資訊、本地城市生活、卡拉OK等眾多手機流媒體業務， 已服務北京奧運和廣州亞運，並準備今年上市。 而雷軍注資時，還只是一個只有十幾個員工、連房租都付不起的小公司UCweb，如今已成為雷軍的得意之作：使用者超過1億，下載量超過4億次。　　深圳創投界一位資深人士對記者說：「人們完全可以這樣暢想，玩轉四方、融創天下、UCweb這些現在的小不點，說不定就是下一個微軟。 」　　「燒錢」考驗創投智慧　　據瞭解，近年來，移動互聯網市場發展迅速。 經過近幾年的快速發展，世界移動互聯網行業已形成一定的產業規模，相關移動互聯網產業也日漸完善，但是國內移動互聯網市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水準等方面都還有相當大的差距。 存在差距是機會也是挑戰，在挑戰中「燒錢」當然更考驗「燒錢」智慧。　　李瑋棟認為，移動互聯網企業目前處於跑馬圈地階段，各細分領域的企業發展速度越快，越容易在迅速擴大的市場上獲得使用者關注，並形成使用者黏性。 移動互聯網投資的風險主要來源於：其一，產品層面，即產品在各平臺（蘋果IOS、android、諾基亞meego等）及各類移動網路設備之間的相容性，產品更新速度是否能跟上客戶與市場的發展趨勢；其二，戰略層面， 即盈利模式的可持續性，概念與模式是否過於超前，能否將流量和使用者數迅速有效地轉化為收入，與中移動、新浪微博等平臺級企業能否協調好利益關係。　　新近玩上微博的創東方董事長肖水龍如此歡呼：「儘管微博發展如此迅猛，但還未出現能夠盈利的模式，就像QQ的興起一樣，起初也只是在積累越來越多的使用者，過了幾年後才逐漸開發出相適配的產品來。 現在沒有當然不代表將來沒有，只要提高使用者的黏性，就不怕找不出相應的產品。 人流如織的大街上還怕賣不出去東西？ 只怕你沒找到他們想要的。 」　　怎樣才能「找到他們想要的」？ 肖水龍說，移動互聯網是一種產業模式，也是一種生活方式。 如果3G智慧手機能降價至一千元以下，則3G發展會更加迅速，尤其是位置服務業務會發展得更快更好。 互聯網企業的發展要訣應是：精准＋創新＋快速＋敢花錢。　　肖水龍認為，移動互聯網要多利用手機的如下特性：移動性（可隨時隨地攜帶、使用）、定位性（可對手機或其消費者精確定位）、聯動性（可使用周邊設備如手機有照相、錄音、錄影、識別器等）、位址簿（每個手機都有一個確切連絡人的資料庫） 、確定性（手機號碼一號對一人的優勢）、交互性（可隨時隨地相互交流，包括與電腦互通）。 移動互聯網業務需要創新技術，但技術可以用時間、人力、資金來解決。 由此看來，模式比技術重要，但模式可以被人很快複製。 由此看來，速度又比模式重要。 「但規模或速度都取決於資金投入，因此歸根結底發展移動互聯網要敢‘燒錢’，善‘燒錢’。 」肖水龍說。