移動互聯網商業模式 免費是一條不歸路

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4月28日結束的全球移動互聯網大會讓移動互聯網再次成為一個勁爆的概念。 本屆移動互聯網大會的主題是「新機遇、新挑戰、新領袖」。 來自全球各地的大佬們就移動互聯網的發展各抒己見，而移動互聯網的商業模式卻很少提及。 就國內的市場現狀而言，免費難以支撐中國移動互聯網的未來。

不可否認，移動互聯網是一個很有前景的市場。 中國互聯網協會黃澄清副理事長透露：2011年第一季度中國移動互聯網市場規模達64.4億元人民幣，同比增長43.4%。 一個市場前景如此可觀的產業，沒有一個成熟的商業模式是不行的。

眾所周知，憑藉免費+收費模式，App Store盈利頗豐。 根據花旗銀行的評估報告顯示，App Store在2011年會給蘋果帶來20億美元的收益，這比中國移動互聯網2011年第一季度的市場規模還要大。 由此不難看出，收費是移動互聯網切實可行的一種商業模式。 很多人認為收費在國內市場行不通，更多的是考慮到國內使用者的消費習慣和消費能力。

先來說一下消費能力，花幾十塊錢買一個手機應用軟體，這能力國內使用者絕對有。 能買得起幾千塊錢的智慧手機，難道買不起幾塊錢的應用軟體嗎?套用線民的一句話來說，國內使用者買得起軟體，就是不願意買。 為此，一旦移動互聯網開始高舉免費大旗，那無疑是一條不歸路，移動互聯網也應像互聯網一樣有多種盈利模式。

然縱觀業內，從瀏覽器到IM，再到殺毒產品，移動互聯網可謂是百花爭鳴。 說到商業模式，以騰訊和網游運營商為代表的 Freemium模式(基礎免費+增值服務)還是值得關注的。 Free是吸引使用者的手段與通道; Premium是增值服務，提供差異化個人化的服務，並向特定使用者收取費用。 具體來說，就是通過為普通使用者提供完全免費的基礎服務，為存在差異化需求的VIP使用者提供付費增值業務，從而滿足使用者的細分需求。

在移動互聯網領域，即將上市的網秦也是Freemium商業模式的追隨者，其商業模式互聯網企業的騰訊、谷歌和盛大的模式類似。 事實證明，騰訊和谷歌的商業模式很成功。 網秦的商業模式，同樣是基礎服務免費，增值服務收費。 這種模式不僅可以避免移動互聯網前期的資金流尷尬，更多精力投入到使用者體驗中去，還有助於培訓移動互聯網付費的市場環境。 從蘋果App Store和網秦的收費使用者規模來看，移動互聯網領域，在使用者有需求且樂意付費的情況下，付費應比互聯網更便捷，市場也會更加廣闊。

從產業的發展角度來說，移動互聯網企業前期聚集人氣是必須的，商業模式也是不容忽視的。 沒有商業模式，企業如何生存?從國內移動互聯網市場的情況來看，收費仍是最終目標，手機遊戲、手機安全軟體將會成為最早收費的兩個細化行業。 不過，未來移動互聯網大多數應用是收費，諸如IM、瀏覽器、輸入法等基礎應用是免費的。

從商業角度來說，一個免費的商業模式是不健康的，移動互聯網這個新興產業也不例外。 在App Store空前成功，智慧財產權價值逐漸得到認可的中國市場，移動互聯網應用收費順理成章。 最關鍵的一點就是，免費難以支撐中國移動互聯網的未來，因為沒有收入，移動互聯網的美好前景將是空中樓閣。