移動互聯網管道亂象：App涉黃氾濫盜版更撈錢

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編者注：從塞班到安卓，開發者隨著移動互聯網的浪潮在改變，從產品到內容進而轉向服務，應用的增多也使管道在早期變得重要，應用與管道是一個相輔相成的關係，產品需要管道推廣，但管道不是救命稻草，管道需要應用， 但也不需要應用濫竽充數，騰訊科技揭露移動互聯網亂象正因使用者需要好產品。

騰訊科技訊(雷建平)11月21日消息，移動互聯網的火熱吸引越來越多互聯網創業者，不過，市場喧囂背後卻呈現產業亂象。 隨著產品推廣和營收壓力加大，移動互聯網管道、廣告聯盟、推廣聯盟應運而生，使得移動互聯網市場中充斥著垃圾、涉黃、暗扣費應用。

從業者李凱向騰訊科技表示，很多中小型開發者為獲短期收益不顧使用者體驗和產品品質，快速生成大量垃圾應用並嵌入SDK廣告上傳到各下載管道推廣賺錢，甚至盜版比正版更賺錢。

李凱指出，整個產業鏈開始形成連環套，各下載平臺向開發者收取推廣費或廣告費，開發者通過內置移動廣告互相推廣應用賺錢，基本是誰有使用者誰有錢。

開發者與廣告聯盟結盟圈錢

在中國iOS和Android備受開發者的追捧，其火熱程度幾乎可以成為移動互聯網的代名詞，尤其是Android系統憑藉著高度的開放性，籠絡了大量的應用開發者。 然而，在互聯網時代就已經培養起來的免費習慣和軟體發展環境，使得移動互聯網的創業者同樣面臨著無奈的窘境，由於使用者付費意願的缺失和盜版軟體的猖獗以及激烈的競爭環境，開發者無法依靠傳統的軟體銷售獲得投資回報， 使用者一般能接受手機網游的付費，或是付費觀看網路文學，但很少願意為所使用的軟體付費。

甚至有著成功商業模式的Appstore也因黑卡肆虐使得開發者的收益受到極大損失。 近日，有消息稱Appstore已停止為未綁定信用卡的iTunes帳戶提供服務，然而卻有業內人士指出，蘋果的該項舉措將有可能助漲91手機助手在中國的盜版使用者，在中國只要有使用者，靠盜版反而能賺錢。

在沒有被資本青睞，或資金趨緊下，開發者如何自救就成了一個大問題。 據業內人士張譯透露，目前主要有兩類開發者，一種是完全依賴VC的資金來維持團隊開發和產品推廣。 另一種開發者由於技術和資金的匱乏，往往依靠批量生成垃圾應用並嵌入廣告，放到各個網上管道去，誘導使用者點擊，以產生收益。

下圖是通過安卓市場下載的「女優連連看」應用，開發者將幾張美女圖片打包成一個粗糙手機應用，並加入多盟SDK廣告，通過展示或引導使用者點擊世紀佳緣的廣告便可獲得收益，若使用者不點擊廣告則無法流覽更多圖片， 然而類似這樣的應用在各大應用市場幾乎隨處可見。

下圖為某移動廣告聯盟所提供的廣告報價，廣告平臺給開發者提供了多種收益模式，以至於大量的開發者為了賺錢可以完全不在乎產品做得怎樣，他們甚至通過簡單地將電子書、美女圖片，甚至涉黃的內容快速打包成一個手機應用並加入廣告， 便可以上傳到各大下載管道。

張譯介紹，類似這樣的應用，一個開發者一天可以製作上百個，按照廣告聯盟的千次展示計算，這100個應用只要被下載100次，至少可以展示一萬次，獲得80元收益，若點擊下載甚至可以獲得5元/次的回報，這種廣告迭加的收益非常可觀。

還有一些可通過閱讀器很方便就能閱讀的TXT電子書，開發者卻要把每本電子書做成一個軟體，嵌入廣告增加收入，造成目前的管道上充斥著大量的垃圾、涉黃應用，目前廣告聯盟分成比例為3:7，其中廣告聯盟占3成，7成歸開發者。

據張譯透露，3成的分成比例其實難以維持廣告聯盟的開發、銷售、運營團隊，廣告聯盟只是現在為了培育市場才將大部分的利潤讓給開發者，而大量嵌入在應用中的SDK可以在短期內聚合大量應用廣告客戶，並通過CPC/CPA等方式盈利， 也正是因為廣告聯盟的存在，大量開發者才樂此不彼開發垃圾軟體以尋求短期的收益作為生活保障。

應用下載管道成最大受益者

在這個產業鏈中還有關鍵一環就是管道，這些應用獲得使用者的重要來源。 管道包括下載管道和內置管道、運營商廠商內置管道，主要賺開發者的錢，靠賣廣告和CPA收益巨大。 目前ios內置啟動價格增長到5-7元/使用者，Android則在1-3元，塞班則低於1.5元。

根據百度移動Q3互聯網發展趨勢報告統計，目前應用下載平臺中增長率最高的軟體下載平臺中有兩家是國內的品牌91手機助手和安智市場，91手機助手旗下還包括安卓市場。

對於Android管道來說，啟動一個使用者給1-3元錢不等，如果一個應用要增加1000萬使用者並採用付費推廣，按每個使用者2元計算，則在沒賺錢的情況下首先要花費2000萬推廣費， 這對很多潛心做產品卻沒有資金來源的開發者來說是很大的負擔，下圖是某Android應用市場的廣告價格，如果推廣一個月，開發者將收穫數十萬元廣告費。

那麼，是什麼造成如此高昂的廣告費呢?張譯說，儘管獲得一個使用者要花費好幾元錢，開發者所獲得的投資收益遠超這些推廣費。 如果開發者有1000萬使用者，所能得到的估值可能遠超過推廣所花費的2000萬廣告費。 正因使用者量與VC估值的掛鉤，所以開發者都願意快速獲得使用者的捷徑。

此外，一些電商的進入也推高了推廣費用，像凡客，樂淘可以承受比一般開發者更高推廣費，他們本身不是為了開發軟體，而是為了增加銷售客單量，盈利模式明確，更加不計成本地推廣。 據業內人士透露，按照目前的推廣費用計算，幾個大型的應用下載管道每年推廣收益都高達數千萬元，在這樣混亂的開發環境中，應用下載管道則成為最大的受益者。

真正有價值App不到20%

易觀近期發佈的調研資料顯示，本季度終端市場Android系手機銷量占智慧機市場銷量58%。 相比自第1季度以來Symbian作業系統份額一直在下降，從48%已降至23%。

這使得越來越多的開發者湧入Android平臺，也使得Android分發管道重要性更加呈現，一些涉黃、暗扣、惡性誘導的產品推廣則無疑對這些分發管道造成損傷，開發者小艾說，目前開發者魚龍混雜，真正有價值的APP不到20%。

作為連通使用者的防火牆，各大下載管道和安全檢測平臺都肩負著重要的責任。

國內當前知名安全檢測平臺包括QQ安全、360、安全管家等，但由於程式批量檢測需要7天才能返回檢測報告，一個新上線的應用如果人工審核不嚴格，有可能7天后才發現問題，這時也許已經有大量的使用者下載使用，甚至造成損失。

下圖為應用審核的流程圖：

目前國內的應用下載市場至少超過100家，其中接入安全檢測的不到20家，即便接入安全檢測也普遍存在審核不嚴的情況，據小艾介紹，目前審核最嚴格的是安智市場和應用匯，很多帶有廣告或品質太差的應用都無法上架， 安卓市場則包含較多邊緣應用。

開發者小艾對騰訊科技表示，投資人、創業者、管道和廣告聯盟、使用者這個產業鏈條中，使用者看起來享受到免費服務，但受傷害最大的恰恰是使用者本身，正是因為使用者不願意付費，才導致了開發者如此依賴廣告聯盟，離經叛道的開發者為了廣告賺錢， 每天樂此不彼地開發大量的垃圾應用。 畸形的生態環境和同類產品間的惡性競爭又倒逼，使開發者都不能好好的做產品，都想著投機的辦法賺錢，最終傷害到移動互聯網產業本身。

短期管道為王 巨頭湧入加快行業洗牌

據管道分發商趙雪透露，目前移動互聯網屬於發展早期，各項移動應用均沒有使用者，這使得管道為王，控制管道既可以對開發者賺錢，還可以保證在後期競爭中不被排他，使自己旗下的產品獲得推薦，這也是盛大投資安智、網龍和360合作、 騰訊推應用中心的重要原因。

趙雪指出，例如騰訊有很多無線產品，如果管道都被360占了，那可能導致整個無線產品部門都難以施展。 騰訊如今大規模在各個管道上付費推廣，儘管一個月花費高昂的推廣費用，但能夠很好的聚集各管道的使用者，再在產品裡進行交叉行銷，甚至把所有產品的使用者通過交叉行銷導給QQ應用中心，通過前期分散的產品在後期整合，最終聚合管道。

再如360在安全領域有著很強的品牌優勢，360手機衛士使用者量已經不容小視。 360可通過PC端的推送優勢，先從PC端佔據助手類產品的使用者，等這部分使用者量充足，再通過PC端推送手機端， 360在管道方面也很有潛力。

谷歌Android設備啟動總量已達2億部(騰訊科技配圖)

另一個值得關注的是谷歌。 此前，谷歌曾透露Android Market應用數量超20萬個，應用的安裝量達到45億次，最近谷歌又披露，Android設備啟動總量已達到2億部，與蘋果此前公佈的iOS設備啟動總量達2.5億部資料已相差不遠。

儘管谷歌商店從速度、體驗、內容等方面都不如國內的協力廠商應用市場好。 但谷歌收購moto可以看出，谷歌正在努力加強硬體和軟體的控制力，佔據系統優勢的谷歌一定不容小視。 趙雪認為，蘋果在這方面不存在競爭對手，自己生產硬體，運營管道，控制支付，可以有效控制軟體品質。

受金融危機影響，國內移動互聯網環境不可避免受到影響，很多開發者沒有收入來源，造成推廣費用收口，對管道投入減少。 趙雪認為，明年很有可能是開發者的冬天，但各大巨頭湧入勢必會加速管道優勢轉移和格局改變。 「長期來看，各中小移動互聯網管道最終只會淪為工具類應用，難逃洗白的窘境。 」