移動互聯網的「創青」們：像傳銷一樣尋覓風投

創業者的道路似乎只有三條：生、死，被巨頭狙殺或者收購。 但，這些移動互聯網的創青們，前仆後繼的往前沖。　　「我不喜歡攜程，我們會和他對打。 」在北京國貿的一家速食店，「今夜酒店特價」 ( 一個酒店剩房預訂手機應用程式)運營公司COO任鑫微笑著，看不到一絲殺機，但是他已經準備鬥爭到底。　　他的對手看起來無比強大。 攜程的使用者已經達到了1400萬，其2010年淨收益為29億元，而「今夜酒店特價」的下載數只有30萬左右，目前幾乎沒有任何收入。　　但是，剛剛推出一個多月，衍生於移動互聯網的這個創業專案，已足以讓領先的線上旅行服務公司攜程感受到威脅。 對手的緊張讓任鑫頗為自豪，他堅信這次的移動互聯網創業前景光明。　　類似任鑫這樣的年輕人在移動互聯網領域內的創業經歷，不免讓人激動。 僅僅通過安裝在手機上的應用程式，他們就能輕而易舉拿到數百萬甚至數千萬的風險投資基金。　　但剛剛開始的樂觀預期在更長的時間之河中能否持續下去，還是一個未知數。 任鑫對這一點體會頗深，「(創業的路上)，有時候左邊是個坑，右邊也是坑，往前走，那就選個坑跳下去」。　　創業者們不得不跳的坑將不止一個。 產品是否完善，團隊是否足夠團結，是否能拿到足夠的投資等等。 即便越過了上述障礙，如果創業公司「無意」間入侵了巨頭的領地，也將會受到無情的殺戮——事實上，如同互聯網一樣，移動互聯網也並無明確邊界，或者說，邊界在很多時候由巨頭勘定，創業者的道路似乎只有三條：生、死，被巨頭狙殺或者收購。　　包括百度、騰訊等在內的互聯網巨頭，差不多一年前，都發佈了移動互聯網戰略。　　在巨頭之外，中國的創業者也面對著比國外同行更多的難題。 中國手機費貴得多網速也慢得多，而漠視智慧財產權的山寨文化，導致創意很容易被模仿乃至超越，此外，中國相對落後的手機支付體系，以及中國人免費的軟體消費習慣，都讓移動互聯網創業舉步維艱。　　開發了手機應用軟體「酒店達人」的成都移花互動科技有限責任公司創始人、CEO劉張博並不諱言，「危險就在那裡，你再擔心也逃不過去，你必須在死亡之前快速長大。 」　　畢竟，比起互聯網，移動互聯網上的機會還是更多，這裡是地獄，但同時也是天堂。　　站在風口上　　數位或許能說明移動互聯網創業者的熱度。 2011年，全球基於安卓系統的開發者數量達100.1萬名，到2012年則將飆升至220.8萬名。 同時，全球iPhone AppStore(蘋果應用商店)開發者將達到84.7萬名。　　深圳同創偉業創業投資有限公司副總裁林軍對《中國新聞週刊》說，「相比互聯網，移動互聯網領域的創業門檻相對比較低，雖然大成很難，但小成的機會比較多。 」　　任鑫在2011年成為了上述熱潮中的一員。 任鑫曾在美國的新蛋網工作，後曾擔任Groupon中國市場副總裁。 鄧天卓則是任鑫在新蛋網時期的同事。　　2011年初從Groupon辭職後，任鑫和鄧天卓就開始謀劃創業。 兩人最後確定的商業模式是：在以酒店網路預訂房價的折扣價(五折左右)向合作酒店取得協定價格後，再自行定價在網上賣出房間。 客戶直接付費給「今夜酒店特價」，隨後「今夜酒店特價」再與酒店進行結算。　　上線第二天，「今夜酒店特價」沖至AppStore總榜的第二名;10月中旬，它的下載量已經接近30萬人次。　　十幾家投資公司找到了任鑫要求投資。 看好移動互聯網的天使投資人雷軍說，「只要站在風口，豬也會飛起來」。 雷軍眼中的風口，便是移動互聯網。　　並非只有任鑫一個人看到了移動互聯網的機會。 2010年6月，移動互聯網創業者劉張博跑到北京出差，在清華大學附近找了家酒店。 不過，手機裡的應用程式推薦的便宜酒店卻在幾十公里之外的房山。　　彼時的劉張博正在為找不到投資發愁。 他在2009年底成立了公司，運營一款「影訊達人」的手機應用軟體，可查詢十多個國家數萬家影院的影訊詳情，下載量也達到百萬級別。 但是由於盈利模式不清晰，一直沒融到資。　　找酒店的麻煩讓他瞬間開悟。 他隨後開發了酒店訂閱APP「酒店達人」，手機使用者通過這個軟體查詢到酒店併入住後，他們就能得到分成。　　「酒店達人」上線後一周，就躍升至了手機應用商店旅行類排行榜的第一名，目前，該應用的使用者數達到了百萬級別，劉張博也通過這個專案拿到了李開複「創新工廠」的投資。　　不過，由於開發者越來越多，要想累積幾十萬甚至上百萬的使用者越來越難了。 目前，在安卓應用市場上，開發者上傳的手機應用程式已經達到3萬多款。 而在蘋果的APP Store之外，中國還有70家類似安卓市場之類的手機應用超市。　　劉張博認為，移動互聯網如今初現泡沫，「一年前只要你的產品足夠好，就能擠進前幾名，但現在把產品上傳到手機應用商店，就像扔進大海裡，浮起來太難了。 」[page]　　尋找投資人　　開發者眼巴巴等待的投資者，顯然是越來越挑剔了。　　「一年前，只要你有好的Idea，團隊還算靠譜，拿到投資不難；現在，投資者可能還會看你的財務資料，還會讓你遞交商業計畫書。 」劉張博說。　　在整個2010年，劉張博都在忙著找投資。 一些瘋狂的創業者甚至每天都在給投資人群發短信和郵件，他們聲稱自己正在「締造」未來的手機版百度、未來的移動版京東或者未來的手機版騰訊。　　「那種熱情似乎跟傳銷一般，浮躁不踏實。 」一位不願意透露姓名、經常收到類似郵件的投資人對《中國新聞週刊》說，當然，他也壓根沒有向這些未來的「李彥宏」和「劉強東」們投過一分錢。　　技術出身的劉張博自認為臉皮比較薄，他參加業內集會，希望能結識投資人。 2010年年中的時候，一位投資人終於對他的專案產生了興趣。 頻繁聯繫持續了兩個多月，劉張博一度認為「有戲」，不過，最後投資人表示，「你們的商業模式我看不懂，也不知道潛在市場有多大」，不投了。　　到去年年底，劉張博已經準備好了退路，「拿投資的路看起來行不通了。 」第二條路，就是在做好「影訊達人」和「酒店達人」的同時，通過接一些外包的單子「維持生活」。 彼時，劉張博的公司專職人員有3個，兼職的有六七個。 找外包的單子也並不容易，整個2010年，劉張博只接到一個外包的專案，賺了10萬塊，「維持溫飽吧，你說怎麼過，10萬有10萬的過法唄」。　　同時，創業公司的運營成本卻在增加，比如人力成本。 「創始人拿生活費就可以了，但是如果你要再找人，肯定要給高的價格，否則誰願意來前途未卜的創業公司呢。 」任鑫找了一個負責技術的工程師，承諾的條件是薪水與原來持平，並且有期權。　　去年剛畢業的PHP工程師要求的月薪是5000元，現在已經漲到了七八千。　　但是說服投資人並不容易。 上述不願具名的投資人解釋說，「如果產品足夠好，團隊足夠靠譜，還能找到投資。 但一個悖論是，對移動互聯網看好的早就進來了，現在才進來說明你市場敏感度不高，或者團隊執行能力不強，我為什麼要投你」?　　不過，在投資者越來越挑剔的同時，一些相對搶手的創業團隊，也開始對投資人反向選擇。 「今夜酒店特價」由於使用者數增長迅速，所以並不為投資發愁，而是對投資人的投資期限和資金性質等提出了要求。　　當時有好幾個投資人追著任鑫要求投資，其中有外資基金，也有人民幣基金，「最後我們選了人民幣基金，因為人民幣基金很快就能到賬，外資基金由於相關政策的限制，到賬比較慢」。　　任鑫開玩笑說，有些投資人也很「陰險」，盡職調查結束了很久，談了兩三個月又不投了，「所以我們選一個馬上就能簽約匯錢的」。 [page]　　團隊靠譜最重要　　有意投資移動互聯網領域的億美軟通CEO李岩，在選擇投資專案時，很看重團隊是否對創業專案有經驗累積。　　專業Android中文論壇安智網創始人韓遠，之前曾經是網龍公司旗下綜合性手機門戶網安卓網的創始人員之一，在安卓網工作10個月所積累的經驗，在創業時被覆制，「方法和路徑都類似，18天產品就開發出來了」。　　此外，由於在安卓網工作期間，韓遠與手機廠家和運營商都有過合作，在創辦安智網後，上述人脈資源得以移植過來，和手機廠商談成合作也是水到渠成。 2010底，在創業僅僅一年後，經過兩個月的談判，安智網即和盛大簽署了投資協定，盛大投資1000萬，占安智網10%的股份。　　而鄧天卓和任鑫之所以敢做「今夜酒店特價」，也是基於人脈的積累。 鄧因機緣巧合認識了開放式超級酒店預訂平臺 「匯通天下」的一位高管，瞭解到鄧的創業計畫後，這位高管表示「匯通天下」願意提供支援。　　李岩看重的另一個指標，則是團隊分工是否清晰，團隊成員是否有凝聚力。 事實上。 團隊之間不和導致創始人出走傷害公司的例子並不鮮見。 最為著名的就是約伯斯出走的故事。 1985年，作為蘋果公司創始人之一的約伯斯因為高層鬥爭被迫出走，蘋果公司在約伯斯離開之後，曾一度衰敗。　　創業團隊最容易犯的錯誤之一，就是過於顧及「兄弟情誼」，沒有確立誰才是最後做決定的人，導致執行力下降。　　「創業團隊面臨的變化特別多，」任鑫說，「左邊是個坑，右邊也是個坑，你到底要往哪個坑裡跳，爭論不休的時候，總要有個人做最後決定」。　　在創業之初，任鑫和鄧天卓就確定了分工，兩人分析了各自的特長與優缺點，明確了角色，鄧擔任CEO，任鑫擔任COO，「必須認清自己還有創業夥伴的天花板」。　　在一些對外活動中，多是任鑫出面。 鄧天卓認為，行銷工作出身的任鑫更善於與人打交道，更適合代表公司對外形象。 在新浪微博，鄧天卓並沒有申請認證，而作為「對外發言人」的任鑫則特地申請了認證，並在微博上推廣「今夜酒店特價」。 [page]　　傍大佬與阻擊戰　　鄧天卓現在每天只能睡三四個小時，上線後的產品並不完美。 9月份鄧聽到資訊說，有一家競爭對手正準備推出類似的手機應用程式，於是尚未完善的「今夜酒店特價」倉促上線，「現在看起來有點醜」，任鑫說。　　此外，由於「今夜酒店特價」要求使用者必須在手機上完成支付，目前與之達成合作的僅有支付寶和快錢，支付起來相對麻煩，訂單的流失量很高。 不過，任鑫透露，目前他們正在和銀聯商談合作。　　另外一個擔憂就是市場是否足夠大。 任鑫認為他們的使用者主要包括商旅人士和同城旅客等，但是由於商旅人士的計劃性比較強，並且報銷額度相對較高，對價格不敏感，他們可能不會冒著風險在六點之後才去訂酒店，「這個市場還需要培育」，任鑫說。　　在上述困境之外，「今夜酒店特價」曾遭遇了一場生死戰。 由於「今夜酒店特價」提供的酒店價格是同期網路價的4-7折左右，損害了攜程的利益。　　「攜程盯著酒店，一旦發現在‘今夜酒店特價’應用上線的話，就立即電話威脅說要把酒店從他們網站撤掉。 」任鑫說，「酒店不得不做2選1的選擇題」。　　很多酒店不願意得罪攜程，到最後，「今夜酒店特價」上線的酒店只剩下五六家，「很多使用者都來罵，就這麼幾家酒店，你們太爛了!」　　其實，攜程之所以如此打壓，不單因為利益受損，還因為「今夜酒店特價」的合作方匯通天下，本來就是攜程的老對頭，雙方在世博會期間就曾公開打仗。　　一位酒店行業人士對《中國新聞週刊》分析說，「今夜酒店特價」因為「傍」上了攜程的老對手匯通天下，能夠快速打開局面，但是也加深了攜程的敵意。　　不過，任鑫不在乎，「攜程一打我們就對著媒體對著公眾‘哭’嘛，比較容易得到同情」。　　任鑫對付攜程的辦法之一，就是「合縱連橫」。 通過匯通天下的牽線搭橋，任鑫和鄧天卓請來了錦江酒店等大型酒店集團的高層，公開表態支援他們，「小的創業公司要利用資源，否則錦江酒店的高層不會搭理我」。 任鑫說。　　其實，不僅僅是移動互聯網創業類的公司面臨類似困惑。 UC優視CEO俞永福曾經說過，對於互聯網創業企業來說，「要麼生、要麼死，要麼騰訊」。 11月4日，俞永福公開宣佈要起訴騰訊，原因是，俞認為同樣在做手機瀏覽器的騰訊為了打擊UC瀏覽器，涉嫌捆綁手機QQ展開不正當競爭。　　顯然，對於資源相對單薄的創業公司來說，如何在巨頭的縫隙之中迅速生長，是創業公司要一直面對的難題。 而利用巨頭之間的矛盾實現利益的最大化，則是不得不選擇的生存法則。　　儘管比起以往在大公司打工的經歷，創業團隊要累得多，但是幾乎沒有一個創業的年輕人願意回頭，「自己當家作主的感覺實在太好了，自由啊，High得要死」。 任鑫說，　　「上了創業的路，就再也回不了頭。 」劉張博說，在2010年最為糾結的尋找投資的過程中，他也從來沒有後悔過。