移動互聯網基因成世紀佳緣成功關鍵

         2月27日，世紀佳緣發佈2013年Q4及全年財報，其年淨利潤6370萬人民幣， 當天股價飆升至每股8.23美元，漲幅5.5%超過預期。 在財報發佈當晚，CEO吳琳光接受分析師提問時回答，無線的增長速度每年百分之百以上增長，雖然現在無線使用者的支付能力只有PC的一半，但是增長是每個季度兩位數以上的增長。 2013年，移動業務的全年收入已經過億。
        作為一家2003年成立的傳統老牌互聯網公司，世紀佳緣依然保持如此強勁勢頭的原因是什麼呢？
深植移動互聯網基因的CEO
        現任世紀佳緣CEO吳琳光原為空中網CTO。 他帶著精純的移動互聯網基因入主世紀佳緣。 用吳琳光自己的話來說，他基本上沒有受到互聯網業務的干擾，這是非常重要的。 移動互聯網產品一定從一開始就是移動互聯網，它不可能具備有互聯網的基因。 兩個都做，意味著兩個都做不好。 張小龍做微信的時候，就是一門心思做移動互聯網產品。
說到移動互聯網和傳統互聯網的區別，微信紅包就是一個很好的例子。 對於傳統互聯網來說，春節是淡季，但是對於手機可不是這樣的。 那些看到微信紅包如此火爆之後急躁的老闆們就是受傳統互聯網思維的干擾太多。
超前的商業模式架構
        早在2007年構建商業模型的時候，世紀佳緣2元錢一張的郵票就已經有了很明顯的佈局移動互聯網的痕跡。
從付費能力來講，世紀佳緣主要使用者群40%是25歲以下的年輕人，這一部分人有的還沒工作，或者剛畢業沒多久，經濟水準一般。 低額的費用有效的説明他們成為核心的使用者，能體驗到產品。 世紀佳緣實行的按效果付費制，不同于其他婚戀網站什麼都不幹，上來就讓交高額的會員費用。 而在世紀佳緣一定是有人給你發信了，是你能夠實實在在看到有人對你感興趣，且只需要支付兩元購買郵票就可以看信。 這樣的話，單使用者的付費能力有保障，且使用者付費意願更強。
        根據此前艾瑞《2013年-2014年中國網路婚戀行業報告》調查顯示，所有使用者移動婚戀交友付費APP中，世紀佳緣名列第一。 同時，在由應用排名和分析服務提供者App Annie 發佈的2013年在蘋果iOS 和 Google Play 平臺的國內App營收排行榜上，世紀佳緣同樣也是穩居頭名。 世紀佳緣成為婚戀交友使用者心中付費意願最強的App，符合其超前的商業模式架構。
心理學和移動端相得益彰
        從心理學上來說，人們在辦公室裡面願意上婚戀網站的很少，因為大螢幕一看就看出來了，很容易被人調侃說， 你現在居然淪落到上婚戀網站了。 但是對手機來說，已經具備隱私感了。 而且，比如設置頭像，手機照完直接就上傳了，而PC還需要先拍照，再上傳到PC。 所以，對於使用者來說，移動端的資料完整度，包括資料真實度，在手機上更容易驗證。
        另外，在PC端反應一般的送禮和競價排名業務在移動端也獲得了極大的提升。 因為移動端的特性，給對方送禮物的視覺衝擊和心理感染力要遠大於PC端，競價排名也是如此，在PC端可以看到一串很長的名單。 但是對於這些使用者之間的優勢差別並不明顯，但是到了移動端，受限於移動端螢幕，競價排名看到的名單有限，提升了使用者體驗，刺激了使用者付費意願。
        吳琳光在接受記者採訪時還透露，目前有兩款移動端產品，會在今年二季度和三季度分別推出。