移動互聯網盈利模式亟待破局

在1月11日舉行的2011年中國互聯網產業年會上，移動互聯網取代團購，成為今年的熱門話題。

「全球1%的使用者佔據了全球移動流量的50%。 3G網路的人均流量是2G網路的10倍，是傳統功能手機50倍甚至100倍。 」中國移動互聯網基地總經理杭國強稱，這意味著移動互聯網有巨大的發展空間，「如果更多使用者更換了智慧手機，流量的爆發性增長將不可避免。 如果平均流量從10M漲到100M、500M，我們的生活會變成什麼樣?這是難以想像的」。

艾瑞諮詢統計資料顯示，2011年中國移動互聯網市場規模達393.1億元，同比增長97.5%。 如此大的一塊「蛋糕」，互聯網企業自然不會放過，移動運營商、傳統互聯網企業、創業者、開發者紛紛湧入。 2011年，開放平臺漸成趨勢，平臺運營商、移動行銷商和互聯網企業紛紛開放平臺，通過各種措施拉攏移動開發者，拓展勢力範圍的同時，也賺得缽滿盆盈。

另一方面，移動互聯網最基本的內容提供者應用開發者的日子，就沒那麼好過了。 移動互聯網在快速發展的同時，絕大多數應用還處在培養使用者習慣、積累使用者階段，盈利模式仍在摸索中，收入成本倒掛是普遍現象。

開放平臺蔚然成風

2011年，蘋果創造的「終端+內容」的服務模式在全球引發仿效，中國也有越來越多的企業通過運營內容平臺，聚集開發者，彙聚更多應用，在移動互聯網格局未定的春秋戰國時代跑馬圈地，擴大版圖。 開放平臺2011年在中國互聯網業界蔚然成風。

早在2009年，人人網就發佈了移動開放平臺，吸引開發者為其400萬手機使用者開發各種應用，豐富使用者體驗;2011年9月，百度發佈移動雲平臺百度易，並在隨後與戴爾合作推出手機產品;騰訊在2011年7月發佈開放平臺Q+， 在個人PC的基礎上，希望拓展到個人移動終端領域。

360公司是開放平臺的大力宣導者。 在360公司董事長周鴻禕看來，開放平臺是2011年中國互聯網領域最大的進步，「開放是大勢所趨，是企業競爭的武器。 不要給開放加上一個道德意義。 誰不開放誰在競爭中就會很難過，誰再繼續做帝國之夢他就會在競爭中失敗」。 去年，360先後推出了團購開放平臺、360極速瀏覽器應用擴展開放平臺、360遊戲瀏覽器、360安全桌面等一系列平台產品。

跑馬圈地的平臺運營商掌握了產業鏈上下游的資源，奪取了更多的平臺收益。 2011年，受團購燒錢打廣告、電商大戰等因素的影響，網路行銷成本大幅上漲。 2011年第三季度，360公司線上廣告業務為3510萬美元，同比增長227%，環比增長31%;人人網線上廣告業務收入為1960萬美元，同比增長91.8%;百度網路營收為41.74億元，同比增長85.1%。

收入成本倒掛

與平臺運營商的春風得意形成鮮明對比的，是移動開發者正陷入窘境。

從平臺運營的層面看，蘋果App Store的分成比例是3：7左右，應用開發者分得收入的70%;國內的情況則恰恰相反，大部分情況下，開發者只能得到收入的30%左右。

移動調研公司research2guidance發佈的一項研究報告顯示，2011年全球移動應用下載營收為68億美元，而移動應用開發服務的規模則高達205億美元。 移動應用的開發成本遠遠高於應用的下載營收。

「無論開發者、運營商，都沒有形成很好的盈利模式。 」杭國強稱，「目前開發者的生存狀況不容樂觀。 」

根據協力廠商研究機構DCCI的報告，中國移動開發者中，盈利的越占25.2%，虧損的約占34.4%，持平的約占40.4%。 移動應用開發者的年收入水準普遍偏低，34.7%的開發者年收入低於1萬元，年收入在1~5萬元之間的開發者只占16.3%。

2011中國互聯網產業年會上，有關專家將移動互聯網的盈利來源歸結為「兩個半」，即「一個廣告，一個遊戲，半個電子商務，這半個還是2B這部分，而且是打著廣告擦邊球」。 其中廣告，是迄今為止最成熟的，也是主流的盈利模式。

不過，沒有使用者就沒有流量，沒有流量就沒有廣告，這是移動互聯網發展的「鐵律」。 而對初創企業來說，獲得使用者的成本正變得越來越高。 據業內人士透露，導航網站的價格上漲了大約40%。 並不是所有開發者都能像「憤怒的小鳥」的開發團隊那樣，迅速在全球擁有大量擁躉，大多數開發者都還處在艱難積累使用者的階段。

生態系統須重構

艾瑞諮詢預計，受移動電子商務的推動，2012年移動互聯網將迎來爆發式增長;受「千元智慧機」計畫的推動，2012年移動互聯網使用者規模將快速增長。

市場前景毋庸置疑，但市場的良性運行需要合理生態系統的構建，這是中國移動互聯網迫切需要解決的問題。

在整個產業鏈中，應用和服務的使用者體驗如何是能否吸引使用者的根本，滿足使用者需求是王道，而應用開發者是提升使用者體驗的直接服務者。 但如今，開發者在產業鏈上的地位薄弱，處在話語權的弱勢地位。 充分尊重並提升開發者在產業鏈上的地位和話語權，是重新構建生態系統的關鍵。 平臺應用化是未來趨勢。

近日，騰訊宣佈對月收入在10萬元以內的中小開發者，騰訊將不參與分成。 360也宣佈當開發者的年收入在50萬元以下時，應用所得收入全部歸開發者所有。 儘管是出於擴大平臺、開疆拓土的目的，但平臺運營商紛紛提高給開發者的分成，客觀上讓開發者從中獲益不少。 其價值正得到越來越多的認可。

對開發者來說，好的產品是增加自己在產業鏈上話語權的重要籌碼。 正如百合網CEO田范江所言：「一方面要繼續做深做透，另一方面必須積極擁抱移動互聯網，還要做出自己的特色。 」他認為，2012年，越來越多的網站將開闢使用者付費模式，比如，類似O2O的模式將越來越多。

鏈 接

中國互聯網協會發佈「影響2011年中國互聯網發展的十大事件」

1. 十七屆六中全會審議通過《中共中央關於深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》，對發展健康向上的網路文化作出部署;

2. 國務院明確我國下一代互聯網發展路線，工業和資訊化部發佈《互聯網行業「十二五」發展規劃》;

3. 國家互聯網資訊辦公室成立，互聯網管理逐步完善加強;

4. 2011年上半年，微博使用者規模半年增幅高達208.9%，新媒體影響力日益凸顯;

5. 移動互聯網高速發展，企業巨頭加緊產業佈局;

6. 大型互聯網企業領頭推出開放戰略，產業生態向競合關係轉變;

7. 電商行業經歷洗牌轉型，服務功能更趨完整;

8. 寬頻建設受政府及運營商重視，「國家寬頻戰略」實施提速;

9. CSDN等十余網站使用者資訊資料庫被洩露，網路安全、資訊安全問題引起重視;

10. 百度與三大唱片公司著作權案成功調解，開創全新搜索音樂發行模式;