手機網路市場成新藍海 站長佈局贏利仍欠東風

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傳統手機巨頭諾基亞喪失龍頭地位的背後是智慧手機的崛起，以蘋果為代表的智慧手機廠商用全新的硬體設備從根本上改變了我們對手機的傳統定義，如今的手機所能支援的工作已經越來越趨於全面， 由於便攜的巨大優勢使得目前手機對於使用者的黏性在相當多的方面超越了電腦，成為當前線民上網和娛樂的首選工具。 在這樣的背景下，手機網路市場的興趣便顯得水到渠成，成為各方積極爭奪和佈局的新藍海。 讓我們先看一組資料，據DCCI互聯網資料中心的資料顯示(截止到2011年8月30日)：1. Renren網的流量已有30%來自手機;2.58同城已超30%;3.大眾點評也是30%以上，且行動裝置流量增速是PC兩倍;4.最快今年底它們的移動互聯網流量與PC互聯網流量達到1:1，且超越在即;5. 新浪微博這個比例已率先接近1:1;6.凡客日手機訂單過萬，淘寶日手機使用者量過1000萬。

從這組資料之中，我們看到的不僅是當前線民使用者上網方式的重大改變，更看到手機背後所隱藏的巨大的新市場新商機。 使用者的消費習慣是一切商務工作的導向，如果你曾經貽誤了互聯網發展時的黃金時期，那麼就肯定不能再錯過如今手機網路消費市場的全新崛起。 無疑，當前手機在網路娛樂和消費中所扮演的重要角色已經確立了手機網路市場的地位。

這場以手機為全新媒介和載體的新網路藍海商機吸引了各方的眼球，許多網站和商家早已佈局投入到了對這片新藍海之中， 包括以曾經以.mobi為結尾的專用功能變數名稱都早已為手機時代的到來做好了準備，只是發展迅猛的手機市場並沒有按照之前預期的方式使用它。 這場發展迅猛的手機網路市場浪潮對於傳統的互聯網公司、傳統企業和個人站長而言，都意味著與以前完全不同的平臺和機遇。 特別是對於廣大的個人站長而言，如何在這場新的網路「盛宴」之中分得一杯羹，無疑是每一位個人站長所關心的。

一、手機網路與互聯網的區別與聯通

早期受限於手機自身硬體的設備局限，使得當時人們預期的手機網路必然是以WAP網路為主流形式，包括.mobi的功能變數名稱設計都是順著這種思維為手機網路專門準備的。 而事實上伴隨著智慧機的出現和快速發展，使得手機上網條件大大改善，這就直接導致了手機上互聯網也完全順暢自如。 由此，手機網路與互聯網之間的鴻溝便在技術的推動下消失，使互聯網形式的網站仍舊成為手機上網的主要物件，像以前那種專門的WAP網站逐漸地發展式微。

對於個人站長而言，這個消息無疑是利好多於利空。 個人站長因此可以降低建站的門檻，無需再專門製作專門的WAP網站，只需採用具有WAP版本的程式，使網站既可以面向互聯網使用者，也可以面向手機使用者，方便不同使用者進行版本之間的切換。 所需要注意的不同則在於，手機使用者的使用習慣與傳統的互聯網使用者必然具有相當的不同，站長需要在網站推廣和使用者關係維護之中採用有針對性的對策，從而才能增強使用者對網站的黏性，為後續的發展和贏利打下堅實的基礎。

二、與大型互聯網公司的對抗之策

毫無疑問，無論是在傳統的互聯網市場，還是新興的手機網路市場，個人站長都不得不面對已經發展壯大的大型互聯網公司，他們憑藉資金與技術的優勢，可以輕而易舉地涉足手機網路市場，把既有的網站快速提供與手機訪問相匹配的版本， 以優化使用者體驗，同時還吃可以推出更加便利易用的手機用戶端。

面對這樣的強勢競爭對手，作為處於劣勢競爭地位的個人站長，則需要採取「避其鋒芒，攻其弱點」的競爭策略，換言之則需要更加注重具有差異化的運營和推廣策略。 當大型互聯網公司由於規模擴大，無暇顧及到更加細節上的使用者體驗，為使用者提供有針對性的資源與服務時，個人站長則應該抓住其這些欠缺和不足，重點在專門性的資源和服務提供上發力下功夫。 例如一些提供專門資源的使用者論壇，正是憑藉著對市場區隔中特定群體使用者需求的滿足，才得以凝聚了大量的人氣，同時這些使用者對於網站具有非常高的忠誠度，這就使其在任何有需要的時候便會通過手機這種不受時間和地域限制的平臺訪問， 形成網站發展過程中穩定的使用者來源，同時他們所帶來的口碑傳播效應將大大推動網站的傳播和發展。

三、贏利模式欠東風贏利形式待突破

在重視並利用手機網路進行快速發展的同時，個人站長會發現即使發展形勢大好，但背後仍然潛藏著巨大的問題，那就是贏利模式與來源的局限。 雖然無論是手機網路的發展環境，還是使用者基礎都處於快速的增長之中，但相較于傳統的互聯網，手機網路的贏利模式仍舊繼承于傳統的互聯網贏利模式之中，同時相當多的互聯網贏利模式還無法照搬到手機平臺之上，利用手機平臺進行贏利目前依舊 「只欠東風」。

一方面，手機網路中的贏利模式「脫胎」于傳統的互聯網贏利模式之中，利用廣告聯盟之中有Google adsense推出了移動端，但其效果仍然遠弱于互聯網模式;還有諸如彈窗廣告等流量引導形式在手機中也受到了較大的限制， 不能發揮其強大的效果;另一方面，手機網路之中由於其仍處於發展的初期，巨大的空白市場為手機軟體這種依靠下載傳播帶來推廣收益的模式「大行其道」，成為當前許多個人站長的重要收入來源， 當然這種模式之中仍然存在著許多依靠虛假宣傳方式進行的推廣方法，給其長遠發展埋下了隱患;而諸如包時廣告的模式則更多地適應于有實力有影響力的大型網站，對於個人站長而言目前這種模式的贏利機會還難以降臨到自己頭上， 因此這種局面仍舊會在相當長的一段時期記憶體在，直到可以説明個人站長提供更加具有針對性的手機平臺贏利模式出現並達到成熟。 本文由HTTP://www.0571idc.com原創首發，轉載請保留出處。