監測行銷效果 選擇出最有效的行銷方式

近日，太平鳥、博洋、花時美等公司紛紛完善網路行銷平臺，不斷擴大電子商務市場份額。 面對市場萎縮給企業帶來的挑戰，海曙區出臺政策，鼓勵區域內企業開展網上行銷，千方百計另闢蹊徑開拓國內外市場，對於企業網上行銷額在５００萬元以上的企業，按企業撥號註冊使用者上網資訊費和租用伺服器費用給予１０%至２０％的補助。

公司開網店，政府出補貼，利用電子商務的快速便捷和互動性強的特點，海曙一些品牌企業網上行銷紅紅火火。 網店銷售收入正在逐漸成為海曙企業一個新的利潤增長點，海曙區經發局副局長戴亞珍說，金融危機下，更多的消費者喜歡選擇網路購物，企業不斷完善網上行銷平臺，不失時機抓住消費者的購買心理來開拓市場， 從而提高產品的市場佔有率成了海曙諸多企業的共同選擇。

據悉，目前海曙有各類工業企業５００余家，其中年銷售額５００萬元以上的規模企業有１１５家，銷售產值超億元的規模企業有１６家。 工業經濟逐步呈現了向優勢產業、優勢企業、優勢產品集中的發展趨勢。

受國際金融危機影響，海曙區域內的企業也面臨著市場萎縮帶來的巨大衝擊和挑戰。 為推動區域內企業轉變經濟發展方式，增強區域經濟競爭力，海曙區及時出臺促進工業經濟發展的若干意見。 鼓勵工業企業拓展國內外市場，對參加由市級和區各職能部門具體組織、實施的各類國內、外展覽（銷）會，給予參展企業適當補貼。 同時，海曙區政府牽頭，主動為企業搭建展銷活動平臺。 ５月初，海曙區主要領導帶隊，組織區內太平鳥、維科、獅丹努等紡織服裝企業到河北唐山及瀋陽等地考察，並組織當地最大的百貨市場與寧波企業對接。

網站需要密切監測行銷效果，以及投入產出比，為了選擇出最有效的網路行銷方式。 不管你怎麼推廣，不會評測，你就不能提高推廣效率。 老謝做為網路推廣的先行者，一些經驗就是從評測中得出的，希望站長們學會它。

1）計算網站目標達成的成本

計算網站目標達成成本，最容易的是使用競價排名PPC的情況下。 這時候每個點擊的價格，某一段時間的點擊費用總額，點擊次數，都在競價排名後臺有顯示，成本非常容易計算。

對其他網路行銷手段，則需要按經驗進行一定的估算。 有的時候比較簡單，有的時候則相當比較複雜。 如果網站流量是來自于搜尋引擎優化，那麼需要計算出外部SEO顧問或服務費用，以及內部配合人員的工資成本。 如果是進行論壇行銷，則需要計算花費的人力，時間及工資水準，換算出所花費的費用。

2）確定行銷目標

但網站的類型多種多樣，很多網站並不直接銷售產品。 網站運營者就需要根據情況，指定出可測量的網站目標。 如果網站是吸引使用者訂閱電子郵件，然後進行後續銷售，那麼使用者留下email位址，訂閱電子雜誌，就是網站的目標。

網站目標也可能是吸引使用者填寫聯繫表格，或者打電話給網站運營者，可能是以某種形式索要免費樣品，也可能是下載白皮書或產品目錄。

這些網站目標都應該在網站頁面上有一個明確的目標達成標誌。 也就是說使用者一旦達到訪問某個頁面，說明已經達成網站目標。 對電子商務網站來說，目標完成頁面就是付款完成後所顯示的感謝頁面。 電子郵件註冊系統，目標完成頁面就是使用者填寫姓名及電子郵件，提交表格後所看到的確認頁面，或表示感謝的頁面。 如果是填寫線上聯繫表格，和訂閱電子雜誌類似，完成目標頁面也是提交表格後的確認頁面。 如果是下載產品目錄或白皮書，就是檔每被下載一次，則標誌著完成一次目標。 確立下了行銷目標，你才能更準確。