80後更務實 網路行銷要抓住消費者的末端神經

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80後的消費與上一代有明顯區別，他們手中的手機頻繁更換，新型電子產品一個也不能少，對品牌服裝和化妝品如數家珍，但是他們並不是「過於追求物質享受」，現實中他們在購物方面甚至比60後、70後更加務實，他們學會了貨比三家， 學會了討價還價，知道更多的降價促銷資訊，他們只對他們心儀的東西不惜重金，哪怕是花掉幾個月的薪水去買一個蘋果手機也非常樂意。

生活在一個資訊爆炸的時代，他們雖然經歷了一個沒有電腦的童年，但是他們也隨著蓬勃發展的互聯網時代一起成長，而且一直都站在互聯網時代潮流的前沿，他們喜歡在網上購物與團購。 這可能是區別于60後、70後消費者的一個明顯特徵。 精明的會在實體店裡看好衣服，記下價格，然後去網上淘價格更便宜的相同款式，服裝、家電、化妝品、家居用品......

他們對新事物的吸收和接受能力很強，他們已經站在工作生活的各個領域不斷崛起並成為中流砥柱，同時他們也在工作和生活中彰顯那個只屬於他們這個年代的個性。 他們開始逐漸掌握財富，迸發出全新的消費需求和巨大的購買能力。 而這一切，都需要商家用一系列的行銷策略去刺激他們。

策略1：包圍生活方式

60後、70後的人很難想想沒有電的日子他們該怎麼辦;同樣對於來說，很難想像如果沒有電腦和手機，他們會怎麼樣。 「宅男」「宅女」等「宅文化」流行於群落之間，如果出去沒有帶手機整整一天，我估計他們渾身都不自在。 因此，我們這種就是全力以赴地包圍「」的生活方式，在他們高頻出現的場所或語境，以浩大聲勢出現，讓「」觸目可及、唾手可得。

案例分析：中國改革開放30周年，也是中國市場化的30年，高度成熟的商業化模式導致了產品供不應求，產品競爭也越來越激烈，建立品牌的難度可想而知，但是許曉輝很快就洞察到年輕人喜歡上網，喜歡網購的習慣，於是創造了「凡客誠品」 這一網路知名品牌，到目前為止，凡客誠品已經成為日銷售量超2萬件的知名品牌。

策略2：傳播張揚個性

產品要想征服消費者，打動消費者的心，其傳播核心必須是張揚個性、突出自我為主，這與的特徵相契合，做不到這一點，「」很難對品牌形成偏好，更談不上有任何忠誠可言。 當然，這種張揚自我，是基於對「」真正理解後的深刻把握。

案例分析：宣傳張揚個性的產品在運動服飾方面做得非常成功，無論是國際品牌NIKE的口號「JUST DO IT」，還是國內知名品牌李甯的「一切皆有可能」等等，像這樣打造時代潮流的運動服飾，無一例外都是從廣告語、 還是廣告形象片都彰顯個性。

策略3：偶像拉動力

他們可能對品牌的信仰很薄弱，但是他們對心中偶像的癡迷程度卻足以讓人吃驚，利用偶像的個人影響力強力拉動，從表面上一看好像也沒有什麼太大作用，但是我們仔細一看，尋找到一個擁有大量粉絲的明星，往往就能使產品在一夜之間暢銷全國， 打倒競爭對手，成為知名品牌。

案例分析：中國移動當年為了打開大學生市場，推出了一種新的套餐業務動感地帶，這個業務從一開始就瞄準了80 後，為了以最靠的速度打開學生市場，中國移動看重了被廣受歡迎的明星周杰倫代言，這一舉動，讓動感地帶取得了超乎尋常的成功， 短短兩年就輕鬆擁有使用者數量數千萬。

當我們面對這個龐大的群體的時候，很難用一個或幾個形容詞把所有人的囊括進去，因為這個人群看似是一個部落群體，其實裡面有很多層次性，「城市」與「農村」有著差異，富二代與平凡子弟有著差異，精英群體與平凡打工仔有著差異等等，

同樣，這也是一個可能細分的市場，針對的行銷最多也只能是大勢所需，因此我們在經營不同的產品和品牌的時候，或者面對不同的人群的時候，即不能「一成不變」，也不要妄想「一變就靈」。