母嬰網站後起之秀「樂兒網」成長之路

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建站三部曲

(1)豐富內容：

建站伊始，針對樂兒網缺少內容的情況，通過派發實物禮品的形式來鼓勵會員發佈大量原創性內容，網站區內的日誌數量和帖子數量在短時間內得到迅速提升。 為網站吸引更多的使用者奠定了內容基礎，同時，大量原創內容的出現也使搜尋引擎的收錄數量大幅上升。

(2)擴展會員：

內容有了，我們又採取了軟文推廣、qq推廣、郵件推廣的形式增加新會員的註冊數量，並在積分及其他優惠政策上給新會員盡可能多的照顧，增強網站對新會員的關注力度和吸引力。 很快使我們的註冊會員從不到千人上升到萬人以上。 制定了VIP會員政策，目前升級VIP會員無需支付任何費用，老使用者輕鬆獲得尊貴特權。

(3)增強網站粘性：

會員多了，我們開始定期組織豐富的線上活動，通過完善會員成長體系、積分制度，增加會員在網站的歸屬感，成就感。

這裡要著重說一下，樂兒網的站內活動，在同類親子網站官方組織的活動中，不論是活動頻率還是活動豐富程度處於絕對領先位置，在這裡，要感謝我們的十幾位優秀的版主，是他們為網站活動提供了優秀的創意。

主要推廣模式

(1) SEO優化

我們使用尋找並確定關鍵字、強化網頁內容、分析統計來源等方法，進行一定程度的SEO優化。 提醒大家，不要過度優化，小心被K，我們以前也吃過虧。

(2)郵件推廣

我們一般採用HTML格式的郵件推廣，簡潔清晰的排版，突出主題。 郵件的標題一定要花心思想想，一個看起來很官方或者很廣告的標題註定不會有人點擊。

(3) QQ推廣

QQ本身的目的是希望作為網站即時通訊的補充，在此基礎上我們組織了一些QQ群話題討論活動，也取得了一定成果。

(4)推廣員制度

組織論壇會員作為推廣員，輔以積分獎勵，八仙過海，各顯其能為論壇做推廣。 網站上每天有幾百個會員幫忙推廣，好的推廣連結每天帶來幾百IP，差的連結也至少可以帶來一兩個IP，日積月累，其他網站上有大量樂兒網的連結，到一定的階段，這個效果就出來了。 如果只是網站自己去發連結，估計需要好幾個人天天全職做這個，才能達到我們目前的效果，對於一些小網站，根本不可能自己請兩人全職發連結。

(5)軟文推廣

在各大論壇上適當發表一些軟文，也為論壇招攬了不少人氣。 這個大家應該很清楚效果，關鍵是堅持，要寫出乾貨。

主要運營方略

(1)降低新使用者進入門檻，給予新會員以更多的照顧和關注。

網站的很大一部分使用者原先適應了BBS的模式，所以我們採取的策略為：以論壇接收新使用者，通過引導他們使用UCenterHome，來沉澱使用者。 我們為新會員制訂了新手任務，上線就可以領取積分(用於換實物禮品)和經驗值(用於等級提升)，新會員在發帖時可以適當對其放低要求，在加分和獎勵上給新會員以照顧，增強網站對新會員的親和力，降低他們的挫折感。

(2)有目的的組織線上活動，充實網站的內容，提高使用者互動。

通過富有特色的線上活動，加強會員之間的互動。 我們現在的活動頻率為：大活動每週一次，小活動天天有。 比如：去年耶誕節舉辦的「愛上他」愛情日誌大賽，挖金子大賽、「我愛我家 秀出我家的溫馨和甜蜜」，還有其他五花八門的活動，我們有個超版原來是天涯的牛人，她的點子就更多了，很多無厘頭的活動都是她想到的，估計在母嬰站裡面， 很少有像我們這樣做活動的。 我們的很多活動都受到會員的大力好評，會員的參與積極性很高。 因為這些話題和活動都是會員自己提出的意見建議，我們吸收過來後付諸實施。 同時，我們運營人員秉承的理念是：讓會員做社區的主人。

(3)組織強有力的管理團隊

通過一系列的獎罰措施，提高版主管理和組織活動的積極性，讓版主們發揮她們的聰明才智來活躍社區。 三個臭皮匠頂個諸葛亮，我們有十幾個經驗豐富的版主，他們的想像力和創造力是相當驚人的，用好這批人，就能為論壇帶來「生的希望」和「新的希望」。 補充一句，我們的版主也是由會員擔任。

(4)不斷完善的網站規章制度

不管是獎罰制度、版主管理制度、還是日常的活動制度，我們都是結合自己網站的實際細細琢磨後制定出來的，而不是隨便到其他大網站上拷貝一下。

(5)為會員提供更多的便利與説明

我們會員主要以20~30歲女性為主，她們的應用電腦和網路的能力普遍不高，所以我們制定了很多圖文並茂的説明文檔，指導他們、説明他們，其中不乏包括：「如何用window自帶的畫圖工具壓縮數碼相機照片」、「如何用QQ截圖」。 我們還為開網店的媽媽們開設了免費的廣告位，只需要消耗一定的積分就可以很容易拿到價值幾百元的廣告位。

不斷嘗試新的盈利模式

網站要生存，要發展，不可能避開「盈利」這個話題，樂兒網雖然剛剛成立，但是也在這些方面做出不少嘗試。

(1)盈利方式一：商家名片

「商家名片」也稱「商家黃頁」，商家可以通過該系統登記商家信息，介紹自己的企業，展示自己的商品，樂兒網「商家名片」主要針對：母嬰用品、美容美體、產後服務 早教中心、攝影這幾個領域的實體店，B2C線上商城等。

(2)盈利方式二：網站廣告

谷歌、廣告聯盟的都做，這個比較常見，不做細說。

(3)線上活動冠名

樂兒網特點在於娛樂休閒的氛圍和豐富多彩的線上活動，與之對應的商業合作模式主要有：

a、活動冠名

b、定制特定線上活動

c、與CPA廣告業務結合的活動推廣

(4)購物返利(CPS)

通過合作商家的購物返利，一方面為合作商家帶來訂單，另一方面，會員既可以方便購物，同時又可以獲得積分，我們則是和商家按訂單成交額分成。

(5)線上B2C商城

商城建立的目的，不僅僅是為了純粹意義上的賣商品盈利，同時也是我們消耗會員積分的手段，我們各種線上活動都是與積分掛鉤的，隨著會員數量的增加，積分的產生數量越來越大，積分換禮功能已經不能滿足會員要求， 而且對我們的構成很大的成本壓力。 開設B2C商城後，會員可以把他在網站中積累的積分拿到免費換禮品，同時也可以在商城中去抵消現金，以很低的價格購買商品，獲得很高的現金折扣。