電影折扣網Dealflicks創始人：駕車流浪創業

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Dealflicks創始人凱文·洪和埃文·范在後車廂中

當凱文·洪(Kevin Hong)放棄華爾街的工作成為一名創業者時，他並不知道這意味著將要在一輛廂式貨車中衣衫不整地度過幾個月時間。

凱文·洪現年28歲，是創業公司Dealflicks的聯合創始人。 該公司希望成為「面向電影的Priceline(美線上旅遊服務商)」。 近期，凱文·洪花費了大量時間，與合作者埃文·范(Evan Pham)一起，駕駛他父親的廂式貨車從一座城市前往另一座城市，嘗試與電影院簽約，讓電影院參與該公司的線上折扣專案。

為了節約資金，凱文·洪和埃文·范在體育館洗澡，向酒店乞求早餐，並用在一些會議上獲得的蠟燭作為交換說服酒店提供伙食。 該公司的另3名聯合創始人則在三藩市運營他們的業務。 夜裡，凱文·洪和埃文·范睡在貨車裡的床墊上。 這是一輛豐田Sienna，凱文·洪用自己的謳歌TSX與父親換來了這輛車，並從3月份開始了自己的旅途。 他拆掉了廂式貨車的後排座位，放進了一個床墊。 他們常常將T恤掛在前擋風玻璃上，這樣過路人就無法看見車裡。

凱文·洪通過Skype表示：「我從未想過，作為一名創業者我會經歷這些。 」他當時正利用麥當勞的免費WiFi熱點上網，而酒店大堂常常也是他們可靠的臨時辦公室。

他們目前已行駛了超過1.5萬英里，走過了20多個城市。 他們認為，面對面交流比打電話效果更好。 Dealflicks花費了10個月時間簽約了100家電影院，其中有6家電影院通過電話和郵件完成簽約，3家通過外包公司簽約，而91家的簽約完全來自面對面交流。 為了吸引電影院的關注，他們在美國全國範圍內拜訪各家電影院。 他們從溫暖的南方各州開始，而這樣的做法已起到效果。 僅僅過去3個月，他們就簽約了45家電影院。

埃文·范表示：「我們逐漸發現的是，尤其是在電影院行業，這是一個由關係驅動的業務。 如果你不去和他們面對面交流，那麼你就會排在他們工作清單的最下方。 」

對大部分剛剛啟動的創業公司來說，讓兩名創始人全職在外推銷代價過大，但Dealflicks找到了一種行之有效的方式。 通過在車裡睡覺，想別的辦法解決用餐和洗澡問題，凱文·洪和埃文·范使旅行成本降到了極低的水準。 由於不需要支付租金或帳單，他們每月能節省2000美元。 他們的主要成本就是汽車的油錢，大約每月1500美元。

他們也發現，自己的旅行故事有助於打動客戶。 在與電影院經理和擁有者打交道時，這是他們的一個與眾不同之處。

儘管創業偶爾存在困難，但凱文·洪表示，他並不後悔放棄股票交易員的工作。 他表示：「完全值得這樣做，因為你在實現夢想的事情。 在美國創業時，他們會在你面前放一根胡蘿蔔，你總是希望贏得下一次獎勵。 」

與此同時，凱文·洪和埃文·范認為，生活在汽車裡是完全可行的。 他們將在未來一段時間裡繼續這種流浪的生活方式。 至少，這將節約租房成本。

本文轉載自Pandodaily