中新網6月26日電 6月20日,「創業家沙龍」第4期在北京舉行,新東方教育科技集團創始人俞敏洪提醒創業者,如果現在還用他早年創業時刷電線杆子、做演講的方式招生,初創的教育培訓類公司基本上是做不起來的。
這是因為,互聯網的發展早已對教育培訓行業產生重大影響。 以新東方為例,學校實現了網上報名系統,今年有近7億的報名收入來自于網路報名,占新東方總收入近20%。 同時,新東方四維一體的學習系統,讓家長和老師可以通過平板電腦實現在互動中學習。 在管理方面,無紙化辦公系統促使集團各項審批報告都可在網上進行,大大提高了辦公效率,節約了辦公成本。
俞敏洪設想,未來,包括公立學校在內的所有教育機構都會實現混合式教育系統:「不會像現在,互聯網做線上,課堂做線下,皮歸皮,肉歸肉。 未來一定是血肉相連。 」即,二分之一或三分之二的教育行為線上下完成,標準化的其他環節通過互聯網系統實現,包括老師課後的補充內容都會上網。 新東方目前已經在做這樣的系統。
談及行銷,俞敏洪表示,搜索行銷當然是現在最好的行銷方式。 畢竟,如果現在還用傳統的招生方式,基本上做不起來了,「一是有大機構的門檻,二是,人家速度比你快,你就沒戲。 」目前,新東方用搜索行銷的頻率很高,與百度建立了戰略合作夥伴關係。 他笑言:「儘管李彥宏一分錢沒給我便宜,但我還是願意跟他合作。 」
在沙龍現場,一家職業教育機構創始人向俞敏洪請教,作為新生的教育培訓企業,他們更充分的利用互聯網行銷平臺,現在他自己的絕大部分的生源也來自于搜索行銷,像這種利用線上模式成長起來的教育培訓類企業有沒有未來? 俞敏洪認為,這種行銷方式非常好,除滿足招生外,也要加強品牌行銷。
的確,百度搜索行銷已經改變了教育培訓行業的行銷模式。 據百度相關資料顯示,教育培訓在百度搜索推廣是排名第二的行業,目前已有5萬多家教育培訓企業參與其中。 新東方更是與百度建立了戰略合作關係,除日常搜索推廣外,百度搜索平臺同時也是新東方建立品牌的重要陣地。
最後,現場有嘉賓提到比如學而思利用互聯網發展得特別快,俞敏洪坦言「有挑戰還是好的,就好像一隻老虎沒有狼和它爭食的話就沒有活力了,對於這一點新東方和百度是一樣的。 」