多屏行銷，不僅要「看過無痕」

傳聞終於成為現實，只是主角不是搜狐不是阿裡巴巴，而是蘇甯—蘇甯聯合弘毅以4.2億美元投資PPTV，其中蘇甯雲商出資不超過2.5億美元，持有PPTV的44%股權，成為其第一大股東。

在蘇甯雲商對外傳播的口徑中，多屏行銷占了一定的篇幅，「收購PPTV有助於公司搶佔互聯網的多屏入口，豐富數位內容產品，打造全新的互動購物體驗，提升資料精准行銷能力。 」

多屏入口，其實很簡單，蘇甯理解的電商競爭其實還沒到品牌層面，仍然還處於「流量為王」的階段，所以搶流量是蘇甯下的一盤大棋。

不過，為什麼京東沒有買視頻網站？ 阿裡巴巴似乎也沒這麼急切？

這也說明電商的競爭除了流量之外還有其他的層面的東東，不過這不是本文關注的焦點，本文還是想聊聊「多屏行銷」。

視頻歷來是互聯網最主要的應用之一，而在移動互聯網時代，視頻也是最普及的應用之一，電腦、手機、平板電腦「螢幕三件套」日漸成為大傢伙兒中的標配，「智慧電視「也正在通過各種方式試圖重新獲取年輕人的眼球，人們在家用PC、Pad、 電視看視頻，出門之後換成手機或者平臺繼續流覽已經成為一種生活常態。

移動終端蓬勃發展預示著多屏時代的到來，越來越多的使用者已習慣通過移動終端觀看視頻填補碎片時間，多屏視頻觀看日益成為主流，也使得多屏行銷成為視頻網站商業模式的下一個重點。

多屏時代消費者的行為變遷

據CNNIC于2013年1月發佈的《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》的資料，截至2012年12月底，我國線民規模達5.64億。 截至2012年12月底，我國手機線民規模為4.20億，線民中使用手機上網的使用者占比升至74.5%。 其中移動視頻將是移動流量增長的增量。

在多屏時代，觀眾是通過什麼管道和途徑來觀看視頻的呢? 使用者的媒體消費行為已經改變，從互聯網長視頻使用者觀看習慣來看，已經逐漸形成了在視頻網站觀看視頻的習慣，手機、平板和PC對觀眾的吸引越來越大，觀眾越來越習慣「碎片化」和「多屏化」的視頻流覽方式。

使用者不再是被動的被傳播者，他們是傳播鏈條中的選擇者，如何佔領他們的空間與時間，與之實現有效的溝通，是每個想要在多屏時代脫穎而出的品牌必須考慮的問題。

移動時代推動品牌「重視」多屏行銷

移動端尤其是手機端已經成為了主流視頻螢幕，連續數年移動使用者的整體增長超過50%，預計到2015年，手機端的視頻使用者規模將與PC相當。 由此可見，多屏合一符合視頻網站的未來發展方向。

多屏合一將使視頻網站行銷佈局更多元化，同時也為廣告主帶來了福音，使廣告主的利益最大化。 多屏合一後企業產品的跨屏投放為廣告主帶來諸多的好處，主要表現在如下幾方面，一方面，增加廣告主的產品曝光率，從而間接提升產品的品牌知名度。 另一方面，增加使用者數量，提升產品到達率。 此外，多屏化的產品展示，使產品有效到達目標消費者。

目前來看，彈跳式廣告仍然是多屏行銷中最被認可的方式，所以我們能夠看到線上視頻前的彈跳式廣告時長越來越長甚至開始出現片中廣告等等形式——

品牌贊助視頻也是常見的形式，不管是植入還是主題內容等，但整個市場來看，多數的效果都是很差的，以微電影為例，有業內人就坦言：「90%的微電影，都被出錢的廠家拍成了長廣告！ 沒有一個有梗的好故事，主角在各種環境裝B。 難得有客戶懂得要通過微電影傳達品牌精神，產品有適當露出就可以了..」

汽車品牌在多屏行銷領域的投放的費用應該是所有廣告主中最多的，但實話實話，數年下來能夠留下痕跡的幾乎沒有，多數都是的嘗試中浪費了廣告預算。

多屏行銷，不僅要「看過無痕」

多屏傳播環境的形成隻是一個開始，在使用者社交化的背景下，會產生更多參與互動，以及其他更大的行銷發展空間。

視頻行業的發展歷經了野蠻成長、並購洗牌、差異化競爭後。 目前，各視頻網站們率先佈局多屏戰略，預示著網路視頻已邁入了多屏合一（PC、Pad、phone和智慧電視）的時代。 多屏共存成視頻觀看新特點，隨著多屏時代的到來，多屏行銷也將拉開網路視頻行銷的新新一輪序曲。

恩，不僅是播放量，更要在消費者腦海中留下「痕跡」，或者讓線民的滑鼠或者在觸屏中點一下。

多屏行銷，品牌廣告主們可以多學習下受歡迎的電視節目，用內容取勝，或許被佔據更多的螢幕更有效吧。

就是這樣，你看哪個屏？

轉載請注明出處，感謝。

「圍觀侃科技」（微信號：kankeji）：侃科技是由行銷人趙勇創立。 圍觀科技圈、互聯網圈的大情小事，沒事兒侃侃行銷圈和公關廣告圈的八卦，和朋友們交流下行業的黑幕白幕和灰幕。 就是這樣，支援原創。