蘑菇街CEO陳琪：創業就意味著「釋放」

2014年5月15日，由IDG資本與創業邦攜手舉辦的IDG校園創業大賽宣講會第九站在浙江大學圓滿落幕。 本次校園創業大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內的天才開發者和技術極客。 蘑菇街CEO陳琪畢業于浙江大學，他在演講中提到自己的看法：創業需要積累，而在創業開始之後又意味著釋放」，在很短的時間內將過往積累的資金、人脈在一瞬間釋放掉，只有不停學習和努力，才能提高創業的成功率。 以下文字為陳琪的演講摘編，未經本人審閱：我畢業于浙大，是2004年電腦系畢業的。 先簡單介紹一下蘑菇街，我們這個網站完全是為女孩創辦的，在我們平臺上面有很多時尚賣家和時尚達人給女生推薦各種各樣的漂亮衣服。 我們創辦四年了，到現在蘑菇街大概有七千萬註冊使用者，每天有六百多萬使用者訪問蘑菇街。 我來的時候還在想，要不要說真話。 因為我骨子裡是不支援大學生創業的，但是我同事跟我說，也許現在的大學生不一樣了呢!可能真是這樣子的。 為什麼我以前不支援大學生創業呢?可能是我自己的經歷，大學剛剛畢業時獲得的經驗可能不夠，就我自己的感覺，創業依靠的是自己過往所有的積累，這個積累還不一定是工作的積累，可能從非常小的時候就開始積累了。 你積累的所有東西，在創業那一瞬間全部釋放掉了，這個釋放的過程會非常非常快。 創業需要錢，我剛創業的時候，把我們家房子給賣了，我之前在淘寶工作了六年，也有很多股份，當時我只賣了兩三百萬。 創業快一年的時候，我發現家裡的賬上不到五萬塊錢了，也不敢告訴老婆。 錢徹底快沒的時候，李治國做了我們的天使投資人。 我在阿裡巴巴的時候比較老實，整個工作過程中就踏踏實實埋頭幹活，沒去認識很多人。 開始創業的時候，隻身一個人跑出來，沒有帶我原來團隊裡的成員，然後叫上了原來浙大的同學。 剛開始我們做的還不是蘑菇街，為了把產品推廣給我一個客戶，我們兩個人早上五點鐘起床開車到廈門見客戶，見完客戶再開車半夜回來杭州。 差不多三個月之內，我們把人脈的那些關係一瞬間就釋放掉了。 另外身體的釋放也很厲害，我現在看起來還行，因為我最近兩年特別努力的鍛煉身體。 剛開始創業的時候，我一個人要負責設計商業模式，我要負責把網站設計出來，要負責寫代碼，帶動工程師一塊去買伺服器，要陪著他們把伺服器放在機房裡面，出了問題我還要跟他們一快上，還要跑到外面去做推銷，做市場。 我接觸網絡也蠻早，我1997年就開始接觸網絡，那個時候開始學習，但在創業的一瞬間這些經驗都被釋放掉了。 這是第一個階段。 在你釋放掉之後，你能否組建自己的團隊，建立起最初的商業模型，讓業務跑下去，這個就很難。 剛開始肯定沒有名氣，沒有錢，願意加入團隊的人會很少。 為了找到早期的團隊，每個人都付出了很多的代價，很多的時間，很多的溝通和交流，很多的感情投入。 比如我花了非常大的代價在李治國那裡挖了一個人，後來被高陽給挖走了，但最可惜的是高陽還沒有把這個人留住。 創業的關鍵是，你要審視一下自己，把之前的經驗釋放掉以後，能否把你抬到一個新的高度上。 我是2010年開始創業的，那一年創業的人還挺多的，因為那一年資本市場也挺火熱。 很多人創業，有很多人拿到錢，但是在那一波浪潮之後，至少在杭州吧，跟我差不多時間創業的，現在剩下來的沒有幾個了，大概99%都掛掉了。 所以大家要想清楚：什麼事情可以提高你的創業成功率呢?第一，積累的東西要足夠多，別在乎這個東西怎麼積累來的。 比如我讀大學的時候，說實話沒有好好上過課。 我最怕老師出的題目是，這堂課的老師叫什麼名字，下面這個照片是哪位老師這種。 我沒有好好上課，那個時候CS非常火爆，我就和同學一起打遊戲。 兩個人配合好其實是挺難的，要想配合到非常好的程度，就需要互信。 我們當時玩的挺投入，也很專業，一天要訓練十幾個小時，為了把這個團隊拉出來，我覺得非常難。 我們都是從晚上到淩晨訓練，比如說今天晚上八點鐘開始訓練，然後這個同學要洗衣服，那個同學要陪女朋友，這個同學又快要考試了，每個人事情都特多。 當時就開始鍛煉，我為團隊樹立了一個目標，畫一個大餅，讓團隊成員認可。 相當於慢慢積累了怎麼帶團隊，怎麼激勵團隊一起做這樣的事情。 所以要想提高成功率，第一是找到一個靠譜的合夥人，靠譜的同學和夥伴，第二是要有足夠多的積累。 第三點是最重要的，就是你要有一種被召喚的感覺。 我們公司新員工培訓的時候，有同事問我說：你剛剛創業的時候，最難的事情是什麼?最難忘的事情是什麼?為什麼能支援你走下來?我說：剛開始創業的時候啥都沒有想，好像就覺得那個事得去做，從我有這個念頭要創業， 到我離開前面的公司不到一周的時間，又過兩周就把我們家房子給賣了，再過兩週三四個人的團隊組建好，再把股票賣了。 如果你有強烈的被召喚的感覺，就不會有其他的想法和壓力，就想把這個事做好，把你的客戶服務好。 當你有這樣感覺的時候，創業已經成功一大半了。 最後一點，創業是非常需要運氣的事情。 舉個不恰當的比方，比如十個士兵一塊訓練，大家非常努力，終於一塊上戰場了，衝鋒號一吹，十個人都抬起頭來，其中五個就被對方的子彈幹爬下了，這就是運氣。 而且你平常就得做得好，你得是一個正面的人，一個積極向上的人，一個大家樂意交朋友的人，你的運氣就會好。 另外，在杭州創業也挺好的，有個靈隱寺，沒事兒去拜拜。 不是我們封建迷信，而是當你要創業的時候，任何能夠幫你成功的事你都得去幹，只有把所有可執行檔事情全都執行了，你才有可能成功。 羅囉嗦嗦這麼多，希望同學們在真正創業的時候，要想清楚，能充分感受到被召喚。 如果那個時刻到了，那種感覺來了，就不要擔心，説明你的人一定會很多。