蘑菇街陳琪創業故事：棄千萬期權賣房創業

陳琪　　放棄千萬期權，杭州80後「網商」賣房創業風投連續注資，2000萬美元搶佔其公司股權　　150萬元創業實現創富奇跡兩年不到公司估值達到上億美金　　商報記者 屠雁飛 攝影 杜國平　　杭州的張小姐，今年21歲，是一家公司的文員。 她告訴記者，現在公司遮罩了淘寶，後來發現了蘑菇街(微博)，就整天泡在上面。 「逛蘑菇街絕對會上癮」。 「因為上面每天都更新很多女孩發上來的漂亮商品，我喜歡，然後還能直接買，比在淘寶還要方便。 」　　你或許還不知道什麼是蘑菇街，但對於IPHINE手機、安卓手機的使用者來說，可一定不會陌生，它是眾多手機軟體中的一個。　　如今蘑菇街的註冊使用者數已經突破300萬，而且以每個月增加近100萬的速度在增長。 兩輪融資過後，風投已經注入近2000萬美金。　　每天有120萬人左右的訪問量，5000萬的流覽量。 這是什麼概念呢？ 據說杭州最火爆的論壇，日流覽量也僅僅在1000萬以內。　　2010年2月創業到如今，這在短短不到兩年的時間將公司做到上億美金的估值，卻是一位80後網商，他叫陳琪。　　1.玩票性質的網站居然慢慢做大了　　羅馬不是一天造成的。　　大學畢業後，陳琪有一段在「淘寶」公司上班的日子，而且長達六年。　　「畢業那年，我的不少同學都選擇了微軟(微博)、IBM這樣的大公司。 當時，我選擇了離家最近的阿裡巴巴(微博)，最後被安排在了淘寶。 」　　2008年，有一個事件必定是很多人共同的記憶，那就是汶川地震。　　那一年的大地震，很多企業都出來捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等。 「那個時候，我老婆每天關注新聞，她跟我討論，這麼多民族企業都捐了款，怎麼那些更賺錢的跨國公司都不捐款？ 她說她要做一個討論國貨的網站，於是就有了‘琳琅國貨’這個網站。 」　　那麼，網站技術上的事情，就落在陳琪身上了。　　「剛開始的時候，還有人討論永久自行車、海鷗觀景窗，後來慢慢地都集中在了化妝品、護膚品，變成了一個討論國貨化妝品護膚品的女性網站。 」陳琪回憶。　　小倆口鼓搗的這個玩票性質的網站居然慢慢做大了，一天也能達到六七萬的訪問人次。　　這樣，夫妻倆開始想著把這個網站做一些商業化的調整。　　「從2008年開始，我就在用業餘時間幫我老婆把社區和電子商務結合起來。 包括一鍵把商品分享進社區、跟蹤分析社區使用者成交等等功能。 」陳琪說，「當時淘寶網(微博)還無法跟蹤淘客的成交情況。 」　　這樣，陳琪通過技術手段把社區的使用者資源和電商的商品資源整合起來。　　2.兩周時間，火速創業　　有了這個想法後，創業似乎變成了一蹴而就的事情。　　從有想法，到離職，陳琪僅僅用了兩個星期。 2010年的2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏開始創業。　　他說：「純粹是因為看到目前這個創業方向後非常激動，到了不馬上動手就夜不能寐的程度。 所以從產生想法到離開淘寶，只間隔了一兩周時間。 」　　創業需要啟動資金，啟動資金如何來？　　陳琪告訴記者，當時他和魏一博一人賣了一套房子，「我賣了一套杭州的房子，賣了100萬。 魏一搏賣了一套深圳的房子，賣了50萬。 總共150萬，作為啟動資金，夠了。 」說這些話的時候，他神情很淡定。　　創業之路就這樣起步了。　　3.放棄千萬期權，引入高手加盟　　記者好奇問他，「賣房子不是小事，難道家裡人沒有反對的聲音嗎？ 」　　他說：「房子倒還好，真正讓家裡人感到有點猶豫的，是當初離開淘寶時所放棄的淘寶期權。 」作為資深的淘寶員工，陳琪擁有一筆期權，價值1000多萬。　　蘑菇街目前的合夥人團隊中，除聯合創始人魏一博是陳琪的昔日同窗好友外，其他兩位都曾經是淘寶的資深員工。 蘑菇街CTO岳旭強曾經是淘寶的首席架構師，花名黃裳。 2011年7月加入的李研珠則是行銷領域頗有名氣的「胖胡斐」。　　支付寶(微博)首席產品設計師白鴉，曾在轉發一條有關蘑菇街的微博中說，「淘寶最好的產品經理+最強的技術專家+最牛的行銷策劃，他們會創造奇跡。 」　　4.剛開始的卷豆網，並不成功　　看好社區和電子商務結合後的巨大市場和空間，一開始陳琪和他的團隊做的專案是一個叫「卷豆網」的網站。　　「把琳琅國貨裡面的產品剝離出來，推薦給更多的人，於是就有了卷豆網。 」當時的構思是，為現有社區提供電子商務工具。　　於是，大家花了四、五個月的時間。 把一些比較熱門的社區都談了下來，比如「19樓」、「愛物網(微博)」、「化龍巷」等等。 這樣的大客戶談下了10多家，也跟風帶來了眾多的小客戶。 最後，陳琪的團隊手上積累了兩萬多個客戶。　　為這些「客戶」服務的方式很簡單。 說白了，就是通過社區網路，介紹社區裡的網友去購買產品，社區從中分得提成。　　「網路編輯只需在廣告或連結頁面加一小段卷豆提供的代碼，就可以跟蹤使用者點擊，一旦使用者交易成功，導購社區就會從店家獲得傭金。 」　　然而，事實證明，這並不成功。　　雖然，這些都是人氣爆滿的社區，但通過社區最後到店家購買產品的網友，人數並不多。 用電子商務專業的術語來講，就是轉化率低(在店家購買商品的人數和所有到達店鋪的人數的比例)。　　「沒有一家客戶的轉化率達到1%，這造成了卷豆網的市場規模比我們預想要小很多。 我們研究分析了半天，發現原來是因為這些人氣社區網站都缺少一個懂電子商務的。 於是，我們決定自己做一個給大家看看，怎麼樣才能轉化率高，沒想到這個案例卻很快成了我們的主業。 」陳琪說。　　這就是後來「蘑菇街」的雛形。　　5.無心插柳柳成蔭，商機在不經意間閃現　　陳琪的團隊從「乙方」變成了「甲方」。 開始著手做了一個社區——蘑菇街。 對於這個蘑菇街社區的要求是，人氣要旺之外，裡面的網友還要有強大的購物能力。　　在陳琪看來，蘑菇街是一個以「時尚」和「購物」為主題的女性社區。 每天都有幾十萬的女性在這裡討論時尚、分享購物、紮堆兒聊天，他們的團隊就以這些需求出發，用更加社會化、更加有趣的方式，為使用者提供服務。　　雖說是以「購物」為主題的社區，但「蘑菇街」本身並不向使用者售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。　　在「蘑菇街」，使用者可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網店上的各種發現。 除淘寶外，蘑菇街還和當當(微博)、京東(微博)、凡客等網站有合作，使用者可以將自己從這些購物平臺上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來，給大家分享。　　陳琪說：「我們確實有一群姑娘們自稱小編，但她們的工作和傳統的編輯完全不同。 她們的主要任務是在宏觀上引導社區。 而更人性、更細節的風格和氛圍，都是由使用者來決定，我們相信蘑菇街的姑娘們會比我們更懂時尚、更懂Shopping。 」　　既然是大多數人選出來的喜歡的東西，那麼購買的可能性就大大提高了。　　蘑菇街的轉化率達到6-8%。 如今的蘑菇街，一天有300多萬的成交額。　　6.「蘑菇街」背靠「網購」，面朝消費者　　蘑菇街成功了，而且迅速開始被人模仿。　　在網上搜索「蘑菇街 程式」，甚至可以看到有人公開售賣這種程式，被同行們稱為「蘑菇體網頁」。 目前一套可以直接安裝使用的模擬軟體價格在380元-2000元。　　然而，對於陳琪來說，蘑菇街的成功秘訣並不來自于一套冰冷的程式，而來自于一群有創新精神，步調一致的夥伴。　　陳琪說，公司現在一共有60個成員。　　60個人怎麼分工？ 其中一半搞技術。 剩下的30人，有10個負責網站內容，10個負責行銷，10個人負責品牌策劃。　　雖然公司人少，但每個人都要有很強的動手能力。　　陳琪說：「我們的目標就是通過產品和技術來跨界融合‘時尚社區’和‘電子商務’。 」　　陳琪說：「從目前來看，更加精准和更加有效的廣告應該是其盈利方式。 蘑菇街背靠著一個賺錢的行業(網購)，面向有購買力的有價值的使用者。 在蘑菇街上分享消費體驗的使用者肯定比其他一般的入口網站使用者更有廣告價值。 」　　蘑菇街的發展難題不在於怎樣盈利，而是怎樣才能滿足年輕女性使用者的複雜需求，年輕女性使用者有時候消費是衝動的，但也不清楚什麼時候又變成理智的，這些都是使用者很難捉摸的地方。　　怎樣用最合適的方式滿足不同使用者的不同需求，揣摩女性使用者的消費心理，讓蘑菇街更簡單，更好玩，這才是蘑菇街最最核心的地方。