我的五年互聯網創業經歷

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我一個非常草根的創業者，一直一來都還在生存線上苦苦掙扎吧，活得很艱難。

我也是80後，85年出生，寒窗苦讀十多後，07年終於踏上了社會，從此告別迷惘無趣的學校生活。 畢業時縱然自己還一無是處，卻懷著無限的希望夢想，有使不完的力量與激情。 我只上了短短的四個月的班，就踏上了創業的不歸路。 前三個月我在重慶一個小網路公司做技術，後來又做了一個月銷售，我就安奈不住了。 最後一個月應該是07年的十月，其實當時創業沒有專案、沒有資金、沒有人脈、也沒有人才。 或許就是一顆不知天高地厚的心吧。 10月我就和我的大學一個同學，一起註冊了一個公司，重慶優鼎科技有限公司，這個公司只存活了短短的一年時間，便不在有它的名字了。 當時就是承接一些網站建設、網路行銷的事情來做。 公司只有四個人，我們和我的同學，另外請的兩個人。

後來，我去總結我這段經歷時，只能說是真的太天真，初生牛犢不怕虎吧!其實當時要生存也能生存下來，只是因為我們兩一起很多東西達不成一至，不能形成合力，兩個人沒有誰能主導誰吧。 也因為太年輕不知道如何去處理遇到的這些問題，後來就直接散夥了。

08年我出來後，又開始了我的二次聯姻，和我原來的一個客戶啟動了五金機電網(www.5jjdw.com)這個專案。 也就是我一直堅持到現在的這專案，到今年已經是四個年頭。 然而就是這四個年頭才是讓我更多感觸的四年吧!到目前仍然過得很不容易，我把它從如下幾個方面去總結：

合作夥伴：

一開始我們是三個股東，我的合夥人，和他的弟弟，他弟弟不參與日常事務，給他占了百分之十幾幹股。 和第一創業不同是這次的合作者，比我年長很多，他是七幾年的人，在一個國企業上班，但卻也不是行業內的人士，對於網路也是一片空白，對這個行業有的只是熱情。 而我雖然在這之前有過一年的創業，可也只能算是瞎胡鬧，沒有一個專案運作的經驗與思路。 可我們還是上路了，租辦公室、成立公司、啟動專案、網站開發、上線。 當經歷過這四年後，我才明白，其實合作合伴的互補，以及不同方面要有強項是非常重要的。 一個網站的成功，需要不同層面的人才。 技術、運營、行銷一個也不能少。

運營：

前兩年算不上有運營的，沒有規劃，沒有清晰的運營思路，沒有戰略。 其實一開始我們還是有一些啟資金的，有一些錢花的。 可是因為我們沒有規劃讓，摸石頭過河，走得太慢。 我說幾個我們錯誤吧，一個是在硬體上沒有盡可能一步到位，考慮更長遠，以至於後來，我換服務，換機房等帶來很多麻煩。 二、早期在資訊建設上，沒有請好的編輯人員，B2B早期也是需要自己製造內容，然後才能引導客戶上來的。 三、收費過早，還沒有形成市場就開始收費，一方面限制了免費使用者的使用功能，比如在資訊量上，過早的讓普通使用者受到限制，這樣是阻礙了自己的發展的。

管理：

當公司運作後，請了人，不再是三兩個人的時候管理變得是如此重要。 11年的時候，我們啟動了市場，一開始我們招了四個銷售小組，一下子增加了二三十個銷售進來，對於我們沒銷售管理經驗的創業者來說，這樣的快速擴張，真的是一次賭博。 很快就出問題了，沒有很好管理機制和系統化的培訓，網站的知名度也不是很好，市場部銷售業績慘澹，四個月後，公司改變政策，人一下子就全飛掉了。 管理對於高手來說，可能是簡單的，可能對於我來說卻如些困難。 直到現在也沒有達到一個滿意的效果。

　　到今年我創業已經是第五個年頭了，回顧我走過的這幾年時，我還是覺得我創業太早，沒有一個很好的積累就上路了。 其實很多東西不懂，也走了很多彎路走得很慢。 這是其一，其二是，合作合伴也需要一個很好導師和具備相關的經驗，即使有啟動資金，但還是困難重重。 其三自身的原因，創業者是需要很強的綜合能力的，尤其是領導力吧，讓一群人能點燃激情去做一個件事情。 因此一個人的學習能力，堅持不懈、與不斷改變自己完善自我也是一個創業者的必備素質吧。