仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
這是我從事互聯網行業的經驗總結和傳統行銷一樣,網路行銷也需要生產觀念,產品觀念,推銷觀念,行銷觀念,社會觀念
1 生產觀念
客戶喜愛那些可以隨處得到的,價格低廉的產品
網路市場以企業可以承受的盡可能最低的價格提供產品,還要構建介面友好,性能可靠,易於流覽的高速web網站系統和完善的快速配送體系,讓客戶可以方便的接觸並獲取企業的產品。
2 產品觀念
客戶最喜歡高品質,多功能具有某些創新特色的產品.
除了應該開發高品質,多功能具有某些特色的新產品外,更應該運用多媒體技術,超文字技術,在有影響力的入口網站上,行業網站和本身的網站上,在網路市場上向客戶充分展示他們產品的優良性和特色。 只有讓客戶全面瞭解其產品的優良性和特色的時,客戶才能產生購買的欲望,才能把潛在的購買轉化為現實的購買力。
3 推銷觀念
如果讓客戶和企業自行選擇,他們不會足量購買某一組織產品,因此組織必須主動推銷和積極銷售.
重視通過廣告(傳統光告,網路廣告),銷售促進(傳統的銷售促進,網路促進),公共關係等其產品進行充分的宣傳,還應該重視對產品的改進,使有力度的宣傳和高品質的產品品質達到和諧的統一, 從而使他們最終獲得和諧統一後產生的共振效應帶來的碩果。
4 行銷觀念
實現組織諸目標的關鍵在於正確的目標市場的需要和欲望,並且比競爭對手更有效,更有利的傳送目標市場所期望滿足的東西。
不僅要對互聯網上提供的交互工具,資訊傳送工具的使用,還要重視利用各種客戶需求調查與分析軟體工具。 通過這些工具,不僅可以準確的確定目標市場及其需要和欲望,還可以快速的向客戶傳送其期望滿足的東西資訊,如果還構建的有基於互聯網完善的物流系統,肯定比競爭對手更快更好把客戶需求的產品送到客戶手中.
5 社會行銷觀念
組織的任務是確定諸目標市場的需要,欲望,和利益,並以保護或提高客戶及社會福利方式,比競爭者更有效,更有利的提供目標市場所期待的滿足。
有能力承擔網路行銷的企業,不僅可以提高客戶和社會的的福利,還能為企業在客戶和社會中樹立良好的社會形象,讓更多的客戶選擇他的產品,從而贏得企業和社會最終的雙贏.