我的網路行銷之路

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網路行銷沒有門檻，只要想，都可以進入。 本人在湖北百度從事百度推廣電話行銷工作，之前在北京就有工作經驗，對電話銷售相當熟悉，後來轉戰武漢後，想轉型，於是就有了網路行銷的轉型念頭。 如今，每天幾乎不打電話了，可是要做的事情比打電話還要繁瑣，所要做的事情比電話銷售更要複雜，下面想總結一下我的個體網路行銷之路，希望對大家有用。

1. 熟悉服務，商品

網路行銷最重要的就是要選定商品或者服務，選定之後一定要對商品，服務瞭解的很透徹了，至少得在這個領域是半個專家，才可能去賣這個東西。 像我，是賣百度推廣的，我對百度推廣的帳戶管理，預期消費等客戶關心的問題，一定要牢牢掌握，靈活回答，應用!

其實有時候我對電話銷售，有一點點抵觸，其實電話銷售最大的好處就是可以挖掘不上網的客戶，這也是網路行銷的絕對劣勢，不過有些很牛逼的網路行銷手段，可以有效的拉攏線下客戶，這是我目前所做不到的!

2. 資訊推廣

最開始的時候，我的想法很簡單，我在網路上進行了簡單的調查，對武漢百度，湖北百度在百度搜索的關鍵字進行了簡單分析，那個時候可能是碰上了百度的月經，排在百度的前幾名根本不是網站，而是在各資訊網的網站上發佈的行業資訊， 因此我踏出了網路行銷的第二部。 發佈資訊，別人在打電話的時候，我在發信息;別人在和客戶溝通的時候，我在寫文章。 其實這個時候，我已經感覺到百度對於原創文章的喜愛，所以我一般都自己來寫武漢百度推廣的相關介紹，但讓會附上我的資訊「武漢百度推廣熱線：15927488838，QQ：38838360」然後到處發，發了一個多星期，感覺收效甚微 ......

3. 挖掘管道

對於管道的挖掘，是我最痛苦的事情，我在北京的時候就知道如何去挖掘管道，比如我賣的產品是百度推廣，任何的公司，企業網站都適用，所以我就找很多廣告公司，網建公司進行溝通，希望能夠合作，不過後來我知道了，我來武漢百度太晚了， 武漢所有的網建公司基本都掛靠了百度的推廣員，有些甚至還有更多低廉的管道...... 我放棄了。

4. 百度推廣有句話「坐等客戶，坐擁商機」

我終於下狠心，自己做一個網站，網站建設初期，做的很爛，因為我根本就不會，一步一步摸著過河，這段期間學會了不少東西，網站穩定後，就開始做排名，在我的不懈努力下，一些關鍵字排名都很好，這算是比較有效的推廣手段了， 這個時候我算是真正的接觸到了網路推廣，終於在我摸黑網路行銷之路的一個半月後，我成了第一筆生意，我也很開心。

5. 有網站遠遠不夠!

和我的客戶在溝通過程中，我發現了客戶們的網路行銷局限性，因為我的客戶主要來自網路，所以很多客戶都屬於二次開發，其中不乏是我們武漢百度打出來的客戶，然後在百度投資失敗，然後想嘗試別的網路推廣方式，不過憑藉我對百度產品的熟悉 ，他們重新回到了百度中來。 事實證明，效果不錯。 但他們對於網路行銷，推廣的意識被百度所局限，很多客戶認為，網路推廣就是百度推廣，網路行銷，就是通過百度賣東西。 其實大不必如此，網路行銷推廣的方式有很多種，搜尋引擎不僅僅只有百度，推廣方法不僅僅只有排名。

我做網站的經歷告訴我，如果關鍵字排名好，在關鍵字排名不是熱門詞的情況下，得採用更多的方式，我選擇了最簡單廉價的方式，軟文推廣手段，我每天都堅持寫軟文，軟文基礎在以前發佈資訊的時候就打的比較堅實，對於軟文，標題是最重要的! 好的標題比文章內容可能更為重要，就像我在A5上了頭條的一篇文章「百度優化」如履薄冰,戰戰兢兢」」，這篇文章其實內容寫的並不好，可能是標題的確道出了站長的心聲，因此被推薦上了首頁，後來評論也是負評居多，不過不可否認， 這篇文章給我的網站帶來了流量!

6. 建立自己的圈子

說到圈子，在網路上有各色人物，福州SEO寒子，武漢SEO王准之，胡全都是在SEO業內我聯繫最多的人，雖然他們不是那麼有名氣，不像王通那樣名揚四海，可是有過幾年的SEO經驗， 從他們身上學習來的技巧和知識也不是簡單價格可以計算的。

網路推廣，網路行銷，先把自己行銷出去，推廣出去才是最正確的!也是我從他們身上學習到的一些經驗，王准之這點做的非常好!通過各種技巧的宣傳，使得自己的博客很火，我也是他博客的常客，每天都會去關注一下。 個人網路推廣，網路行銷，想做好，先學做人。 做好人，選好行銷手段和方向，然後保持空杯的心態，多看，多問，多學。 得意時泰然處之，失敗時淡定對待，長路漫漫，加油繼續走下去!偶爾看幾本行銷方面的書，將書中的內容用以網路行銷，推廣，會非常受用!

原創：武漢百度推廣熱線：15927488838 郭燁曄 QQ：38838360 轉載請保留此連結