地區傳統小型商業網路行銷之我見

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從去年進入這家小企業做SEO開始，慢慢的對本地傳統企業發展有所瞭解，也對其土生土長的網路行銷體系有了較為深刻的認識，本文主要結合本地區傳統小企業在網路行銷方面的發展情況展開。

首先是本地區網路行銷的現狀：

經過兩年的發展，現在本地區的網路行銷現狀基本呈白熱化，主要的網路行銷方式為：付費B2B平臺(阿裡/慧聰...) +免費B2B平臺+企業站SEO+百度競價，也有嘗試搜狗、360推廣的，而網盟，郵件行銷，論壇行銷等的則幾乎沒有公司進行。

大部分的皮包公司跟小企業都是COPY別人的模式，招個SEO，找幾個發佈資訊的就算走起了。 起碼在我看來，做的很不專業，而且都是粗放式的管理，阿裡等是上傳完產品後除了每天重發就不再打理，競價則寫了創意之後就只管到期了打錢，沒有什麼專人負責，SEO的話，隨便搜個我們這裡的工業產品，排名前10的， 5個都是我們地區的廠家。 只有少有的幾個企業會找專人來負責網路行銷，不過也只是局限于以上所舉的幾種模式，當然，這些企業的行銷效果會比大部分好。

本地網路公司提供的服務則主要是SEO核心關鍵字排名，百度競價代打理服務，總之是圈錢的多，實際效果上就不多說了，小地方，對網路推廣的理解不是很深刻，尤其是老闆看到自己主要關鍵字排名好就已經很滿足了。

基於以上原因，可以發現本地區網路行銷主要面臨的問題是：

一、白熱化競爭(兩年的發展已經導致某行業皮包公司與正規企業數量相當)

二、粗放式管理(老闆基本對互聯網沒有概念，認知不足)

三、從業人員不專業(大部分我問到的SEO連HTML都不懂)

四、不注重精准流量的獲得(EDM\競價等的精准投放，長尾流量的獲得)

五、對於塑造工業品品牌全無概念(當然了，打造一個工業品品牌相對其他行業更難)

六、網路推廣公司以圈錢為目的忽悠企業主做推廣，實則提供的只是核心關鍵字排名，並無針對性的網路推廣策略

其次是小地區網路行銷人才的缺乏：

舉幾個例子吧。 就我加的本地的SEO群，有些做SEO一兩年的人甚至不知道什麼是錨文本，雖然可能會有一些做SEO的方法，但是一直沒有保持學習，所以能力有限;小地區吸引人才能力有限，部分人讀完大學後也不願意回本地工作，導致人才流失， 我的很多朋友就在外地工作;發過兩三天外鏈的人就說自己是做網路推廣的，進入企業導致網路行銷效果差，拉低了網路行銷人才的檔次，導致整體工資偏低。。。 還有很多不合理的地方，就不一一列舉了。

私認為本地區網路行銷人才的缺乏主要是因為生存環境的問題導致的，主要表現為小企業無法評估網路推廣的效果，也無法跟蹤流量從哪些地方來，所以給行銷人員的底薪普遍偏低，提成也較少，職業發展方向不明確，導致行銷人員工作積極性低， 轉業率較高。

那麼，本地的網路行銷應該何去何從呢?

結合以上兩點來分析，個人認為，需要慢慢建立自己的網路行銷團隊去針對精准流量的獲得來開展，取得一定成效後可加大網路行銷的投入成本，在鞏固老業務的基礎上去嘗試打造工業品品牌， 下面講一下個人對小型傳統企業精准流量獲得的一些淺見：

一、創建關鍵字庫服務于SEO及百度競價

長尾流量可能在很多地方都已經被說爛了，但是個人感覺大部分人雖然懂得這個理論，真正去時間的卻不多，尤其企業站，對這方面的東西更是重視程度不足，而創建關鍵字庫可以有效的涵蓋長尾， 通過不斷地完善和優化詞庫再結合SEO和競價應該可以獲得一批精確的流量了。

二、利用B2B平臺借船過河

針對工業詞彙B2B搜尋結果排名較好的情況，有必要結合B2B平臺來推廣自己的產品。 這裡說一點，B2B平臺工業詞彙排名較好的大部分為清單頁，那麼如何讓自己的產品排在清單的前列就是最基本的問題，另外，在這些平臺上搜索產品的話又如何使自己的產品排在搜尋結果的前列呢? (一般B2B平臺的搜索系統較之百度基本沒有可比性，一些簡單的作弊手段即可獲得良好的排名)

三、郵件行銷

相對來說，傳統企業用郵件行銷還是很靠譜的一個東西，畢竟是定向的向有產品需求的客戶發送郵件展示自己的產品，效果上應該不會太差，只是如何去獲取有產品需求的客戶的郵箱資料比較麻煩,這裡就是去阿裡，慧聰之類的平臺進行採集。

四、效果的追蹤

技術方面無法區分開流量來源的話則可以多配備幾部電話。 A電話對應競價，B電話對應SEO，C電話對應B2B平臺，D電話則對應郵件行銷，這樣可以簡單的通過統計來衡量各專案效果，並對相應專案的負責人進行績效評估，給出對應的薪資。

五、多種行銷方式的探索

個人覺得企業站的論壇行銷也是值得一試的，只是個人感覺效果上不是很明顯，比如在阿裡巴巴商圈，慧聰的相關論壇上來做;微博及博客行銷則同樣需要去尋找目標客戶群來進行互動才有可能取得較好的效果;網盟的話，如果不到一定程度， 不做品牌的話，建議不做;線上與線下的結合暫時沒想到好的方案，類似邀請客戶舉行茶話會之類好像不大現實;其他的行銷方式就不一一列舉了，總之傳統企業的行銷還是需要不斷探索的。

以上便是本人對地區傳統小型商業網路行銷的一些看法，限於進入網路行銷行業時間較短以及對本地區行業發展情況的瞭解程度，可能看法稍顯稚嫩，還望各位看官能批評指正。

(PS：本人從去年8月開始從事SEO，之前零基礎，若文章品質不足，還望海涵。 本文為亞龍耐材金剛砂HTTP://www.moliao88.com/所作，轉載請注明)