趕集網拋4億趕出「趕驢」：行銷是贏是敗

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

近日，趕集網多名高管突然集體離職，儘管趕集網CEO楊浩湧表示這與前段時間被熱炒的「趕驢廣告」無關，但「趕集」、「趕驢」兩網站的廣告宣傳一度引發了社會的熱議。

「4億元的嫁衣」

是巧合還是炒作？

如果留意最近的電視不難發現，姚晨牽著一頭驢為趕集網宣傳的廣告已經鋪滿了幾乎所有公眾媒體，地鐵、公交上的電視更是每隔一段時間就會重複播放一回這個視頻。 如此大的宣傳範圍自然也會讓人們對趕集網投入的宣傳費用產生好奇。 據瞭解，趕集網曾在去年12月獲得了一筆5000萬-6000萬美元的融資，這筆融資隨後用於大範圍的市場推廣，登陸包括央視及地鐵、公交螢幕等多種強勢媒體，所花費用據最新消息稱達4億元。

可能是姚晨牽的那頭驢的形象太過於出彩，在消費者看到廣告想上網搜索時，會在百度等搜尋引擎搜索出一家名為「趕驢網」的網站，觀察兩家網站後便不難發現，兩家網站從標誌到版面設定等細節的相似度非常之高。

據百姓網負責人向記者介紹，2月13日看到趕驢網當時的總監在微博發佈了「趕驢網百度指數大增」的消息，百姓網2月14日註冊「ganlvwang」功能變數名稱，2月15日網站上線，註冊費200多元。

因此事件兩家網站的知名度一時上升不少，「趕集」4億元為「趕驢」做嫁衣的新聞也成為了當時各媒體關注的焦點。 似乎又一家山寨產品借正品成功上位。

電子商務網站

覓得新宣傳策略？

曾經一段時間，網路上對於兩家網站事件的討論達到了「沸沸揚揚」的狀態，各類人士均對此發表了看法。 不過在經過一段時間沉澱，人們開始更加理智面對這件事情時，這件事的發生對於各方的好處，人們便開始更加清楚地認識到了。

一位網友表示，從趕集網的角度來看，在花出去的廣告費無法收回的情況下，趁事件還未離開公眾視線之前爭取擴大自己的影響，減少損失，成為了最合理的解決方式。 所以各大入口網站紛紛出現了趕集網的「軟文」，人們也開始談論趕集網。

百姓網無疑是一大贏家，花了不多的錢註冊趕驢網的功能變數名稱，在百度做廣告之後，借趕集網之風使得百姓網在幾乎零成本的付出之下獲得極大的品牌效應。 不過總體來說，雙方都獲得了很高的社會關注度。

一些資料似乎可以說明問題，趕驢網的搜索量，3天之內從不到4000次一下沖到1.5萬次左右，隨後又猛增到2萬次，更有消息稱趕驢網近期借勢通過搜尋引擎獲得了千萬級別的點擊量。 趕集網的百度指示圖也出現了歷史從未出現的最高點，達到了歷史最高點的兩倍。 無論原因是人為操控還是技術支援，可以說，兩家的宣傳都達到了目的。

百姓網也向記者透露，趕集網CEO楊浩湧曾到過百姓網做客。 在百姓網旁邊的餐廳，楊浩湧和百姓網CEO王建碩進行了密談，並且一起喝光了兩瓶上海老酒，席間還接受了某頻道的採訪。 之後，兩家網站在「3·15」之前共同發佈了保護消費者權益、確保行業健康發展的聯合聲明。

噱頭最終

應回歸服務本質

其實近幾年不少電子商務網站都在宣傳上下足了工夫。 一位業內人士表示，品牌之戰，既要會賣「品」，更要會賣「牌」。 一個新興品牌打造產品並不難，打造品牌則很難，不僅成本較高，用時也較長。 一旦出現低成本、短時間的「火速成名」，將成為行銷界的經典。

凡客誠品宣傳模式的成功，成為業界、消費者爭相研究的物件。 其因街頭平面廣告而一夜間走紅後，凡客品牌知名度大增；該廣告設計公司的履歷上有了一筆重墨；PS活動的傳播網站豆瓣網，點擊率與日俱增。 「凡客體」在網路上的廣為流傳也讓凡客誠品進行了一次相當成功的行銷。

不過業界也普遍認為，儘管宣傳會為企業帶來一定的關注度，但聚光燈之後自己產品的品質才是發展之本。 近日趕集網兩位副總裁、數位總監級別員工先後離職也不禁引起了人們的思考：「趕集」、「趕驢」事件的熱度終將退去，之後兩家網站才真正迎來競爭。 作為二手交易資訊的平臺，這些網站能否真正引領消費趨勢，或許才是兩家網站更加值得思考的事情。