網商大學解說網路行銷策略十三太保

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[網商大學摘要]網路行銷是借助一切被目標使用者認可的網路應用服務平臺開展的引導使用者關注的行為或活動，目的是促進產品線上銷售及擴大品牌影響力。 這包括：博客行銷、播客行銷、RSS行銷、SN行銷、創意廣告行銷、口碑行銷、體驗行銷、趣味行銷、知識行銷、整合行銷、事件行銷。

網路行銷是借助一切被目標使用者認可的網路應用服務平臺開展的引導使用者關注的行為或活動，目的是促進產品線上銷售及擴大品牌影響力。

在互聯網web1.0時代，常用的網路行銷有：搜尋引擎行銷、電子郵件行銷、即時通訊行銷、BBS行銷、病毒式行銷;但隨著互聯網發展至web2.0時代，網路應用服務不斷增多，網路行銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客行銷、 播客行銷、RSS行銷、SN行銷、創意廣告行銷、口碑行銷、體驗行銷、趣味行銷、知識行銷、整合行銷、事件行銷。

我們需要深刻理解眾多的網路行銷策略，並結合自身資源廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去，而如此至多的行銷策略應該如何理解與有效開展：

1、搜尋引擎行銷

搜尋引擎行銷分兩種：SEO與PPC

SEO即搜尋引擎優化，是通過對網站結構(內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高品質的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行優化而使網站為使用者及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優勢排名為網站引入流量。

PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現行銷目的，各大搜尋引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。 搜尋引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜尋結果或相關主題網頁中，因此，搜尋引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。

2、電子郵件行銷

電子郵件行銷是以訂閱的方式將行業及產品資訊通過電子郵件的方式提供給所需要的使用者，以此建立與使用者之間的信任與信賴關係。 大多數公司及網站都已經利用電子郵件行銷方式。 畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。

3、即時通訊行銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的行銷方式。 品牌建設，非正常方式行銷也許獲得了不小的流量，可使用者不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展行銷策略要求我們考慮為使用者提供對其個體有價值的資訊。

4、病毒式行銷

病毒式行銷並非利用病毒或流氓外掛程式來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激使用者主動進行宣傳，是建立在有意于使用者基礎之上的行銷模式。

5、BBS行銷

不用細緻的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的連結，每天都能帶來幾百IP。 當然，對於企業，BBS行銷更要專也精。

6、博客行銷

博客行銷是建立企業博客，用於企業與使用者之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使使用者更加信賴企業深化品牌影響力。

博客行銷可以是企業自建博客或者通過協力廠商BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關係，改善商務工作的效果。

企業博客行銷相對於廣告是一種間接的行銷，企業通過博客與消費者溝通、發佈企業新聞、收集回饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓使用者接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的行銷手段。 企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。 另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行行銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客行銷的主流和方向。 博客行銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客行銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。

7、播客行銷

播客行銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間「百事我創，網事我創」的廣告創意徵集活動，國外目前最流行的視頻播客網站(世界線民的視頻狂歡)， 知名公司通過發佈創意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。

8、RSS行銷

RSS行銷是一種相對不成熟的行銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量使用者對此一無所知。 使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日誌及資訊為主，而能夠讓使用者來訂閱廣告資訊的可能性更微乎其微。

9、SN行銷

SN：SocialNetwork，即社會化網路，是互聯網web2.0的一個特製之一。 SN行銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的行銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精准行銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好， 例如：GOOGLEGMAIL郵箱即採用推薦機制，只有別人發給你邀請，你才有機會體驗GMAIL。 同時，當你擁有了GMAIL又可以給其他人發邀請，使用者通過邀請機制擴展了其社交網路，同時，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關聯實現了品牌的傳遞。 這也可以說是病毒式行銷的昇華，這對於使用者認可產品的品牌起到很強的作用。

10、創意廣告行銷

創意廣告行銷，也許看完「好房網熱門房地產行銷分析」後你會受到一些啟發，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。 格子網站，我有錢這樣的是純粹的創意廣告。

11、知識型行銷

知識型行銷就像百度的知道，通過使用者之間提問與解答的方式來提升使用者粘性，你擴展了使用者的知識層面，使用者就會感謝你，試想企業不妨建立一個線上疑難排解這樣的互動頻道，讓使用者體驗企業的專業技術水準和高質服務，或是不妨設置一塊區域， 專門向使用者普及相關知識，每天定時更新等等。

12、事件行銷

事件行銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網剛被駭客攻擊幾分鐘本人就發現了，於是最短時間內寫出一篇文章簡單介紹事件，併發給了幾個經常活動的QQ群及論壇上， 當然，如果能根據該事件寫出一篇深度報導會更好，會使更多人注意到我的blog。

13、口碑行銷

口碑行銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

文章來源：網商大學