趕集網SEO總監郭彥景：提高網站流量技巧分享

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流量是一個網站的根本，有流量才有廣告點選，才能變現，也才是網站成功的標誌。 如何獲得流量是每個網站經營者必需思考的問題。

3月3日，Admin5週四版聊活動，邀請趕集網www.ganji.com SEO-郭彥景(眼鏡蛇)分享如何獲得網站流量以及SEO方面的話題，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。

問：眼鏡蛇是早期知名站長的代表，15歲加加入互聯網，說說那時候的經歷吧，詳細介紹下你做的第一個網站，以及那時候遇到的難題。

答：我是從02年開始做網站的，最開始的時候用的是y365,8u8的空間，當時很傻，明明是HTML的空間，我卻傳動態的論壇程式，而且不支援FTP，是網頁形式單個上傳的，忙了半天，最後還要去刪。 當時的功能變數名稱應該是yjdzz.y365.com 眼鏡的站站。 當時FLASH很火，都是FLASH做的網站。 當時的問題就是收入問題，因為當時聯盟很多不可靠，沒變現的機會，後來才知道了無線聯盟。

問：郭老師你好，請問產品站如何獲得流量，如減肥產品站。 只能靠SEO排名嗎?是否還有其他的方法呢?

答：針對中小網站，獲得流量的主要途徑，或者說性價比最高的途徑，就是搜尋引擎了，SEO是最好的方式之一。 當然如果有精力和資金，還可以進行SEM行銷。 現在web2.0形式的網站，針對電商方面的效果也是非常不錯的，有時間可以研究一下。

問：1、我是做孕婦防輻射服類淘寶客的，請問要如何做推廣才能獲得進准流量?2、流量來了之後要如何才能有更高的轉化率?

答：1、搜索的流量其實是最精准的，現在有了微博，你也可以由以前的被動行銷，變為主動行銷，去搜索那些需求這方面，或者討論這方面的人們的話題，以專家的角度參與進去，進而引導成單。 2、現在眾多電商網站，都有專門優化頁面的小組，他們根據統計資料，點擊資料等，進行分析從而調優。 比如百度統計的熱力圖功能，就是分析使用者行為的工具，推薦使用。 一個網站提高轉化糨，廣告的投放方向，定位，以及網站的產品等等都是相關的，是個系統的工作。

問：你好嘉賓，在介紹中說到2008年初運營石家莊都市網，網站當年流量突破118000，當時你做了哪些優化實現這些流量呢? 希望能詳細介紹下。

答：在做地方站的時候，我們團隊投入的資金不是很多，但我們用了10幾萬的投入，就做到了別人百萬的流量。 但當時由於網頁產品，網站技術，銷售產品等經驗欠缺，以及最重要的資金，導致網站有瓶頸了。 地方站的流量入口，搜索+網址大全+直接輸入。

問：做地方網站除了堅持，更重要的有哪些東西需要重視。 地方網站指縣級門戶，希望能指導下。

答：做地方站定位很重要，網站由哪些頻道組成，現在成功的地方站多數是以論壇為切入點的，這樣省了很多人力去創造內容，他們之後再開拓營收為主的房產，人才，健康等等頻道，這是目前已經成功的地方站的規劃。

縣級的網站，我們石家莊有個辛集社區，有時間你可以研究一下，他們也是以論壇起家的，應該是你的路子。 小的地方很多流量入口不是搜索了，因為和地域相關的關鍵字幾乎沒多少IP，幾百撐死了。

問：看到郭彥景的簡介了，主要是靠搜尋引擎截獲流量，不知道這個方式有哪些技巧，能不能舉例介紹一下。

答：這個截獲流量，其實就是作弊，截獲好聽一些。 針對現在的搜索，不管百度還是谷歌，作弊幾乎已經很難了，要不生存週期轉，要不上不了量。 不像02-05年，隨便一個功能變數名稱輕鬆搞幾十萬IP，而且通常有一個月以上的生存週期，很自在的。 不說搜索已經完善，就說現在的備案等就卡你了，你怎麼換功能變數名稱再作弊呢?

問：個人網站如何做到不需要百度，也能有流量呢?怎麼推廣呢? 謝謝指導。

答：通常個人網站的流量來源，70%以上的管道是百度，你說要不要百度呢?一個門戶級的網站，哪怕是很封閉的開心網，搜索的來源也是有一定比例的，具體多少不清楚。 總之大中小網站，都離不開百度。 當然像淘寶等這樣的是特例，戰略更重要。 眾多網站的流量來源，以下方面為源頭，搜尋引擎(SEO+SEM)，網址大全，直接輸入(產品和品牌推動)，硬廣，聯盟等幾項。

問：趕集網這次在央視做的那個「姚晨趕驢」的廣告，在SEO截流量方面輸給了百姓網。 不知道當時有沒有考慮過這個情況，現在有在做哪些調整挽回損失呢?

答：趕驢你把他當成一個事件，SEO是可以忽略的東西，在行銷大前提下，SEO讓些步又何妨?趕集有得有失，百姓網可以說是純賺了，揀了個便宜。

問：做地區導購站應該通過哪些管道吸引流量呢?

答：中小型的導購站，搜索還是為大頭，想辦法創造大量原創，有價值的內容，人家互動百科還花錢找人做內容呢，我們如果能把握好投入產出比，那就做吧。 其次還有SEM，web2.0形式的推廣。

問： 網頁展示次數 點擊次數 網頁點擊率網頁 eCPM [?] 估算收入AdSense 內容廣告 最佳管道 12,301 10 0.08% US$0.09 US$1.09，我的流量有4000左右，pv 15000左右，可是點擊率太低了。 怎麼提高呢?謝謝嘉賓。

答：A5站長網有大量的廣告優化文章，你可以試一下。 比如將廣告環繞在文章中，比如放欄目相關內容旁邊，點擊率都會高的。 但有一點，你的單價很差，如果是綜合性的，地方性的網站，建議投放百度吧，這幾種類型的網站百度回報應該會比谷歌高。 行業性的網站，比如女性站，減肥站等，他的每點單價通常$0.1左右的。

問：做淘寶客網站，怎麼優化可以快速提高流量，提高轉化率呢?

答：淘寶客的流量還是百度居多，想辦法讓淘寶客的每個頁面中產生有價值的內容，百度還是能獲得不錯的流量的。 當然你有資源，也可以用資源變現，比如有朋友手中有個軟體，每天10萬級的使用者，一個月收入很不錯的。 再比如一個網址站的朋友，他說淘寶客的收入，比谷歌聯盟的收入還要高。

問：看嘉賓的簡介知道，你很早就接觸互聯網了，是什麼讓你走上了電子商務這條道路，對你影響對大的人或者事是什麼?嘉賓一路走來都很精彩，那你有過最低迷困惑的時候麼?是什麼時候?又是如何走出這樣的困境的?

答：第一次觸網，是因為開心詞典，當時想上網答題，參與節目。 但網吧3元每小時，很貴，當時就想著如何在網上賺錢，收回上網成本。 再之後就接觸了很多站長圈的人，慢慢做了各種類型的網站。 做電商網站，是因為前女友，說來話長，已是往事，總之下了很大精力，研究方向有2年放在了上面。 影響最大的，是在每一步成長的朋友們，比如剛03年認識的向北秋，06年認識的壞人。 他們在我成長的路上，在行業上，在生活上，為人處事方面都給了很好的引導。

最低迷的，要說是07年上半年，我投了10幾萬在權證上面，2天時間一半多的沒了，當時都有自殺的想法。 自己把握不好的方向，以後不會去投資，這次教訓很深刻。 當年下半年，在網路投了很大的精力，當年就收回在權證方面的損失了，而且又收穫了很多互聯網經驗。

問：郭老師您好：我現在學習SEO零零碎碎將近一年了，但是都不知道自己到底該從哪個方向發展，現在做的武漢SEO這個關鍵字排名上來了，但是在武漢工作還沒有找到，不知道怎麼給自己定位，麻煩郭老師指點下,謝謝!

答：做SEO其實有很多種，為什麼北京現在很多電商，團購在招SEO，他們招的不是要只會做關鍵字的SEO。 較大的網站，做SEO不是做某個詞的問題了，是策略問題，帶隊能力問題，你不可能列10萬個詞，都手工去做，大公司也不可能一個人做這一塊。 武漢這樣的城市，你還是找一家有發展潛力的互聯網公司，嘗試下做SEO，在做這個的同時，你會學習到公司其他更多的東西，比如產品，市場等。

問：請問嘉賓，我是用phpwind做的論壇，論壇裡面一些原創的內容，我都會在尾部寫上自己網站的名稱然後加上超連結，請問這樣是否會優化過度?另外這樣的操作對於提高網站的排名有説明嗎?

答：既然是論壇，請不要太強求SEO。 論壇要的是社交氛圍，而不是求大流量，你的出發點就錯了。 如果真想做流量，建議開個分類資訊頻道，或者黃頁頻道，他們更適合優化。 如果想與論壇結合優化，那建議開個資訊頻道，將論壇有好玩的東西整理一下，以文章的形式來獲取搜索流量。 總之做論壇，不要用論壇貼子頁求搜索的流量，這不是好的決策。

問：十年的互聯網經歷讓你得到什麼感悟?另，嘉賓擅長的是截獲流量，主要是通過哪些方式截獲流量?

答：經歷很重要，長達近10年的從業經驗，看到了淘寶如何打EBAY，百度如何打谷歌，看到了無線聯盟從興盛到衰竭，看到了...... 在02-05年，百度沒有重技術，很少人工干預，谷歌防作弊技術不完善，才得以鑽漏洞。 但這個畢竟是過去，在未來還是要踏踏實實的學會真本領，用正當手段來獲得流量，然後變現。

問：您所說的截獲流量主要是從SEO來還是有其他妙招?我個人也覺得SEO如果關鍵字關注度高排名好，是能夠帶來想都想不到的流量的。 您覺得要推廣和運營好一個網站，比如大型網站，所要具備什麼條件，成功的關鍵在哪裡?

答：截獲流量現在不要提了，這是過去，現在也沒什麼妙招，只有穩打地基，慢慢提高。 大型網站的需要因素太多了，比如充足的資金，穩定的團隊等等。 因為現在是旁觀者，還沒有較多經歷，現階段無法分享。

問：現在嘉賓在趕集網工作了，我想諮詢下弄一個資訊類網站，主要提供一些免費的訊息，應該怎麼樣去運營呢?您對個人站長有什麼好的建議或者提議?

答：現在個人站長只要解決了流量獲取問題，就能生存下去了。 等你先有了流量，再想著產品如何去優化改進，流量如何變現吧。 SEO是做網站最先要學習的方向。 A5網站就有很多分享。

問：嘉賓您對未來互聯網或者說是電子商務的趨勢是怎麼看的?另外，在電子商務這一行您也混跡了十幾年了，嘉賓您現在身價多少?不方便透露也沒關係。

答：這塊比我有經驗，有眼光的人多的是。 你可以統計一下你現在身邊有多少人網上購物，未來這些人都會參與進來，這是非常大的一個市場。 但前期是一個燒錢的時代，如果真想切入電子商務，最簡單的方法就是先在淘寶開個小店，慢慢做大。 我杭州有個朋友，在淘寶賣包的，現在5個冠，年銷售是千萬級，利潤20%左右，以前就是一個個人站長。 北京有個朋友，在淘寶賣飾品的，兼職在做，他有自己的工作，據稱每月也有近萬的收入。 福州有個朋友，原來也是個人站長，在淘寶賣健身器材的，從09年的一個月2K左右的收入，做到了現在7K左右的收入。

至於個人情況，現在在北京打工，沒車沒房沒女友，存款少了，經驗多了。

問：我有個非主流QQ分組網站，不知道怎麼提高流量，是新站關於QQ的網站，正在豐富內容，和到各個論壇發外鏈。

答：搜索是一方面，還可以利用其他形式的推廣，比如設計產品讓使用者利用QQ群自我傳播，看看美圖秀秀如何做的。 去年和一個同學聊天，他稱在搜搜的問問裡，回答一些問題，加上他網站的URL，每天從那裡獲得的流量是7000左右IP，遊戲方面的網站。 推廣的方式有很多種，哪種適合自己，還需要多多和圈裡人交流，多多研究別人的推廣方式。

問：1能否細緻的說說如何獲取流量?最好是有案例分析?2網站是大家都關心的事情，能否實例說明，比如怎麼做ADS，怎麼做淘寶客。 怎麼做資訊站。 3關於地區性門戶的運行人員配置，能否指導?

答：1、搜索是一方面，就是優化。 網址大全花錢投放即可。 剩下的就是各種形式的行銷了。 這個案例太多了，A5上很多，我經常看的。 2、不同網站的做法不同的。 但中小網站主要是靠搜索，把這個研究好了就OK了。

3、這個也和很多地方站溝通過，差別也很大。 不過總的方向是技術，美工，編輯，銷售，運營等。 原來我們石家莊都市網做的很不好，技術可以說1人，其實遠遠不夠，美工外包的，這個也不可取，編輯5名，這個是必須的，內容是第一位，運營我和朋友負責，前期做流量沒有銷售，這個也是錯誤的。 用多少人，和你地方站的構架有關，是只有論壇，還是做房產，人才等頻道，這個不要看別人的，自己夠用即可。

問：嘉賓現在有幾個網站? 日收入多少啊?

答：現在還有10幾個網站，日收入可以忽略。 已經不是個人站長的時代了，現在做10幾個站，多數為研究行業所用，比如研究SEO，研究購買連結，研究多種推廣形式的效果。 在大網站做SEO，很多改變你看不出效果，那不防多做幾個小站試下，效果好再應用於你操盤的網站，這是王道。

問：如何截獲谷歌的流量呢? 現在我的站有幾個關鍵字都是谷歌第一。 就是沒流量，指數也還可以的。 百度幾千的ip，谷歌就100左右。

答：通常做網站，百度與谷歌的比例在7：1---10：1之間，很多網站得到的資料。 做優化如果不是接單，可以忽略谷歌了，下了大精力得不來回報，不值得。

問：流量提高了，怎麼樣提高點擊率呢?我的由2000-4000多IP了。

答：這個可以看一下幾大分類資訊的廣告位，門戶的廣告位。 他們的位置，展示形式等都是值得學習的。 另外建議使用百度的熱力圖，這個能看到網站哪些區域使用者喜歡點擊。

問：旅遊網站怎麼提高流量，大家都說搜尋引擎弄流量，但像海南旅遊、三亞旅遊這些熱門關鍵字在百度排名根本上不去，百度好象對這些詞很敏感，現在除了弄長尾關鍵字來點流量，不知道還有什麼方法可以提高流量的?請教郭大哥，謝謝!

答：做搜索，沒有做不上去的詞，只要有充足的資源，合理的策略。 何況這樣的詞，百度也不人工。 長尾可以看一下百度知道的情況，那裡有使用者需要找的東西，看能在你的網站上得到滿足不。 旅遊站起步時主要還是靠搜索，如果是旅行社，可以直接嘗試下web2.0形式的推廣。

問：流量推廣的最佳途徑是哪些?要注意哪些方面?

答：最佳還是SEO。 其次是網址大全。 當然不同的行業，不同的網站還是有區別的。 注意的就是如何做SEO了。

問：我現在也是，每天想找點小錢，我就是縣級論壇，如何吸引使用者呢?

答：現在縣級論壇，流量到幾百一般情況下就會有瓶頸了。 吸引使用者的話，除了搜索，可以利用當地的貼吧，相關的百度知道話題等引導。 一定要抓好當地的事件，將第一手的資料傳于自己網站，並大力傳播。 想賺小錢，還是建議做些行業站吧。

問：新站如何提高網站PR呢?另，嘉賓認為SEO 的精髓是什麼呢?

答：PR是谷歌的，現在PR高的網站的內容，在谷歌都不一定排前面。 那與PR無關的百度，更不會看這個了。 很多PR6的網站，在百度被降權。 SEO的精髓在不同時期的需求也不同，比如小網站時要的是內容，是外鏈。 大網站這些都有了，策略，執行等等尤為重要。

問：你好 ，如果我要去一個門戶站做SEO，擔任SEO主管，請問我該怎樣管理好我的團隊，工作該怎樣分配?很感謝。

答：不同的網站架構還是不同的，總之是圍繞做好外鏈，內容，網站構架幾個方面。 更重要的是能分析行業，定出策略。 比如某招商加盟網站，他們的領隊是SEO，他可以招產品，招技術，招編輯，招運營，統統扔在SEO下面。

問：做1個淘寶站，做買空賣空的站。 依託淘寶，能行不?比如說做買舊書的淘寶店!

答：這就是你開店開在哪的問題。 在淘寶開店相當於你開在了一個大賣場，你如何來拉大賣場眾多的人群買你的東西。 你單獨做一個淘寶店，相當於你在村裡很偏的位置開個店，你如何吸引人過來買，想想難度有多大吧。

問：就用淘寶的次層網域，做站可以嗎?沒有自己的空間，沒有自己的功能變數名稱! 做個淘寶客可行嗎?

答：淘寶次層網域是在淘寶開店的，和淘寶客是兩個概念。 真想學東西，還是做個網站吧，淘寶客就是買個空間，買個功能變數名稱放上程式，做上介面，然後推廣。 你沒有做內容，沒有做SEO，對新手來說沒什麼可以學習的地方。

問：嘉賓加入互聯網的時間比較長，對比你剛加入互聯網和現在的網路情況，互聯網多了哪些機遇和挑戰?

答：對個人站長，其實是個挑戰。 在幾年前，個人做網站，只要做好流量，就有聯盟去變現。 在之前，版權這塊影響不是很大，採集一個音樂站，小說站，幾萬IP很快就有了。 但在未來，個人站長的門檻越來越高，獲取流量的難度會高，而且可選的網站類型也越來越少，更重要的是個人站長多不會做銷售，不能變現。 機遇就是個人站長有相當多的從業經驗，進入大公司有不錯的發展，比如運營，市場等職位都可以勝任。

問：今天感謝嘉賓來參與A5版聊活動，最後想請嘉賓給大家一個總結性建議，對於加入互聯網的新人，要注意什麼問題才能避免走彎路，才能在網路上賺到自己的第一桶金。

答：想要避免走彎路，最簡單的辦法就是多學習。 網上可以學習的網站有很多，比如我經常上的A5站長網，百度新聞等。 雖然離開學校了，但現在每天有1-2個小時的時間是放在資訊獲取的，比如行業方面的，政策方面的，每天晚上再用半小時時間去消化，並與自己的情況整合，挖掘有什麼好的創意，點子。

在網上賺第一桶金，方式有很多：做個個人站長，獲取流量靠聯盟變現;做個威客，靠專業能力去賺錢;做個兼職，去淘寶養個網站賺錢。 現在互聯網不愁賺錢機會，就怕你沒眼光，你不用心去做。 總之學習交流是第一位的，以後有時間還會與大家更多的分享。

以上討論了許多關於獲得流量的技巧，還需要在實踐中落實，踏踏實實做推廣，做內容，做好使用者體驗，才能不斷獲得流量。 互聯網沒有捷徑，想避免走彎路就要多看多學習，有經歷了也就有收穫了。 希望以上的討論對你有説明，也請繼續關注A5論壇每四組織的版聊活動，同時A5版聊交流QQ群140703718已經開通，歡迎朋友們加入，共同學習。 (文/夢江整理)

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